第二十四章 玩的就是品牌

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    据说，华阳一年仅花在企业社会责任相关活动上的资金，接近6000万元人民币，那一年的品牌推广费用，总计不要上亿了？额滴个神！那可是每年烧钱烧掉一家中型企业的速度哪，郭克心里直咋舌。

    在一次接受《第一财经周刊》采访的时候，史博士说，对他而言，频繁的旅行、演讲和社交为的是推广这个产业以及这家公司。

    对于这一点，郭克倒是很认同，当即喊来市场总监杨铭：咱们分个工，市场营销推拉组合拳，一切向外推的品牌策划，比如vi(视觉系统)、展会、广告、流媒体（video和网站）等，那是你的事！至于mi（理念系统）、市场预测、政策研究、渠道分析，那是我的事！

    郭老板大手一拍，就把在南大emba学的《市场营销学》给现炒现卖了，不过杨铭倒是真诚地赞郭克懂市场营销！

    这就是郭克这人的长处，千穿万穿牛皮不穿，早想透了这现代企业知识，老板必须有影响力和灵活性，再说了，这纸面上的知识，聪明的中国人才不会傻到钻条条框框，再不济，先来个照葫芦画瓢，然后实践是检验真理的唯一标准嘛。

    当郭克把这想法说给赵敏的时候，倒是留意到，赵敏表情上带着那么一丝儿仰慕呢，把个郭老板心里一阵小得意，让这充满灵性的小女人心里服气，可不是件容易事儿。

    这才不久，有了杨铭安排舒畅在太阳能板上，秀舞蹈动作的那个创意广告，不过拍照片那两天，郭克也发觉赵敏很是不高兴了好一阵子，居然请假不陪郭老板去南大上课了。

    关于品牌推广，郭克可没有这些已经海外上市的光伏企业老板那么阔绰，动不动花千万元人民币以上，找个国际4a广告公司搞整体策划案，或者找个国内的某某球队做代言，一句话：郭老板相信羊毛必须出在羊身上，别给猪鼻子插葱装象，品牌推广必须找好时机场合，必须量入为出！

    像那个泰州台电光伏找苏省排球队代言真够不伦不类，原料和市场都在国外，光伏企业在国内找球队代言傻不傻？

    哦，不傻！骗当地政府补贴和银行贷款的，甘心被当地体委给宰啦。郭克这方面是行家，一眼看穿本质，但这招不长久，小聪明不是大智慧。

    每次见到费舍，郭克都拿这事儿奚落他，怎么找了这么个耍小聪明的新东家？

    费舍倒是无所谓，只要薪水满足，折腾着海外上市，好保持和投行界朋友圈联系，管他光伏企业老板爱咋整咋整呗。

    不过费舍倒是给了郭克思路：品牌推广的费用预算，可以划分为全球性公共预算和区域性推广预算两大类，前者按全年销售收入预算确定公共费率，后者按地区销售收入预算确定区域费率，这样子就是总体上量入为出，局部细化把钱花在刀刃上，花在巩固老市场和培育新市场上。

    尤其是国际展会，更加是马虎不得，光伏组件这种新产品目前供不应求，一场国外展会现场得到的客户，几乎能吃掉工厂半年的产量！

    郭克就派了几大区域的销售总监，带队分赴到全球几大热点光伏展会上去，比较有代表性的就是：每年3、4月份欧洲《光子》杂志发起的在德国的“光伏技术展”，5月份意大利的“新能源展”，6月份欧洲最大规模举办于德国的“intersolar展”，9月份在西班牙和德国轮换的“太阳能光伏欧巡展”，10月份在美国举办的“太阳能电力”展，以及目前正在兴起的热点国家地区光伏展和技术论坛等。

    在光伏厂开业早期，郭克看准了市场供不应求，借力打力和欧洲知名分销商搞渠道营销，这可是个抢硅抢订单抢钱的光伏早期时代，欧洲老外其实比较节省，巴不得和中国富老板分摊展位支出，郭老板那就指示杨铭搞一套“整合营销支持计划”，按分销商出货量划分等级，等级最高潜力最大的，可以在纳爱斯光伏展台上买个展位，打分销商的logo和散发名片，这样子既鼓励了分销商，又分摊了展台费用，皆大欢喜！

    这才是既经济又实用，既好看又好吃的国际品牌推广路线嘛。

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