第41章特许经营

例作为特许经营费，请放心，这个比例我不会定得太高。作为被许可人，谢三叔也可以将特许经营权再次分转，分转规则必须跟西凌工坊保持一致，并且接受工坊的约束。”

    秦大被这一大串名词绕得头昏，忍不住插嘴道：“莫相公，你说的这些当真是复杂，真要弄起来，岂不是麻烦得要死？”

    莫思凡道：“说起来复杂，真要做起来却是很简单的。这种方案强调的便是一个许可权利，西凌工坊对产品拥有最根本的处置权利。”

    罗掌柜问道：“那我们的商铺，实际上也是秀才大人的？”

    “不。商铺是你们的，但经营方式接受西凌工坊的约束。”

    谢家林问道：“那特许经营有什么好处？产品定价是工坊管，还要抽取特许经营费，听上去还不如第一种方案。”

    莫思凡微微一笑道：“好处其实很大。谢三叔自己都说了，江湖凶险，没有稳赚不赔的生意，举个例子说，我批发两千件货物给你，每件二两，转手后卖五两，你可以赚六千两，但运输要产生费用，打点关隘也得花钱，加上其他花费，能不能赚到四千两？”

    谢家林道：“哪能呢？能赚二千两就该偷笑了。万一倒霉到家，人财两失，哭都没地方哭去。”

    “那咱们再来算算特许经营。首先谢三叔只需盘下一个商铺，按照工坊的要求装潢即可，这一步无论哪个方案都省不了。其次谢三叔再也不用在江湖奔波，西凌工坊会将所有产品完好无损的送到商铺，无需担心路上有损坏，更无需操心关隘或绿林，只是产品批发价从二两变成三两罢了，同样按五两卖出去，你可以赚四千两。假设我按百分之五的比例抽取特许经营费，也才二百两，你仍然净赚三千八百两。扣除人工成本，至少可以赚三千五以上。而谢三叔需要做的，就只是坐在商铺里卖货而已。风险几近于无。”

    罗掌柜和谢家林顿时两眼放光，莫思凡假设的这种情况，果然具有极大的诱惑力。

    他们都是精于经商的人，如果是其他货品，有可能卖不出去，砸在手里，可是西凌工坊的水晶工艺品，销售绝对不成问题，等同于坐在家里数钱啊。要是以后再将特许经营权分转出去，更是不消说的了。

    而且省下运输，当真是将最大的风险也给消除了，如果这不是好处，还有什么是？

    “我们要特许经营权。”罗掌柜和谢家林异口同声的说道。

    “两位不再多想想？特许经营需要全盘接受西凌工坊的约束，请想清楚。”

    罗掌柜说道：“不用再想了。要是秀才大人不把这个机会给小的，小的连做梦的资格都没有。别说是接受约束，整个商铺都交给秀才大人，小的只要做个掌柜的便好。”

    谢家林道：“我也是这样想的。”

    莫思凡哈哈笑道：“商铺还是你们的，放心，没人会抢。既然你们同意，咱们接下去谈一些细节。”

    罗掌柜忽然说道：“可是，还是有点问题。”

    “什么问题？”

    “秀才大人是做大生意的，可以几千两不放在眼里，可是小的经商这么多年，积蓄凑起来都不到三百两，别说两千件，两百件都买不起，何况还要盘店铺呢。”

    谢家林也道：“三叔今年流年不利，蚀了本，身家也只有千多两。”

    莫思凡道：“这等小事，何足道哉？你们只管盘下店铺，开业之初，工坊将产品送到商铺，先不收货款，等到进第二批货时，再付第一批的货款，依此类推，资金越滚越大，还用担心货款问题？”

    罗掌柜听了，呆立良久，眼角忽然滴下泪来。

    莫思凡怔了怔，道：“罗掌柜又是怎么啦？”

    罗掌柜抹了抹眼泪，说道：“秀才大人，您对小的真是太好，如再生父母。小的从商这么多年，不管做哪个行当，不曾听过这么优惠的条件。小的实在是感激不尽。”

    莫思凡笑道：“我今年才十几岁，再生父母这种话，就不要说了，让人听着误会。你是夸我好呢？还是骂我老？”

    罗掌柜急忙道：“小的绝没有那种意思。”

    莫思凡呵呵笑道：“开个玩笑，罗掌柜别在意。”

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