第八章 方圆依旧在

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    第二话

    叫规矩画得方圆

    藐规矩不怕原本

    第四节

    百叶一手掐着酒杯，一饮而尽。然后半眯着眼睛，似笑非笑的说：“老板，咱们为什么要给他们钱呢？照你说的第一条规矩，如果王阿姨带着顾客来你的店里买东西，交易成功之后，你还要给王阿姨钱？你们不是好朋友吗，你们不是关系特别好吗？”

    我点了根烟，笑嘻嘻的说：“我们是关系不错啊，不仅是王阿姨，李大姐也要，张哥也要，小六也要，所有人都要。因为你这次不给，一下人家就带着顾客去别人的店了，咱们怎么赚钱？”

    “好，那你还记得上次张哥带人来买u盘。咱们是二十块进的，你卖了三十，最后给张哥送去了五块，你赚了五块。但是别忘记，张哥说了，那个人是他的亲叔叔唉！他叔叔的钱，他也要赚吗？”百叶的腮帮子气鼓鼓的，生气的样子很可爱。

    我“噗嗤”一下儿笑了笑说：“甭说是他亲叔叔了，就是他亲爹来了也要赚钱，这是规矩。如果他不想赚的话，完全可以把u盘拿到自己的店里去卖。但是这样一来，如果他的叔叔认为价格比较贵，没有我这个第三方在的话，可能会有些尴尬。所以不论张哥怎么说，说破大天，我也不会给他纯纯的批发价。当然，如果是张哥自己来，就另当别论了。”

    百叶一脸无语的样子，低头喝了一口酒。

    第五节

    因为我和百叶的酒量都还不错，所以每次酒杯相碰，皆是一饮而尽。喝的高兴，我决定先不和她讨论谁对谁错。而是要讲一讲所谓的规矩到底都有什么。

    说起这电脑城的规矩是谁立下的？

    这不好说，而且我也不知道。我只知道规矩是口耳相传，大家一起遵守的。因为你不能让环境去适应你，而应该努力的去适应环境。因为适者生存，这是必然的。

    除了我刚刚和百叶提起的留钱的规矩，还有一个很重要的规矩，或是一个底线。它是碰不得的，摸不得的。那就是拉人，揽客。

    比如都是精品店，顾客走到你的门口，你可以叫他：“先生需要什么进来看看。”但是如果你在后，你的邻居在前，即使距离你只有半米，你也不可以揽客，强了别人门口的生意。

    因为这是规矩。

    话说回来，比如这留钱也不是随便留的。留钱还有留钱的规矩。

    百叶听罢，一脸蒙圈，我笑了笑继续说着……

    第六节

    钱不是随便留的，要看赚了多少。

    百叶听我这样说，不屑的一撇嘴说：“当然要看赚了多少啦，你卖了二十块的东西，抛去成本和利润，才能给人家呢。难不成还得赔钱给？”

    我用手指点了点桌子，对百叶说：“我说你傻，你还不信。别着急反驳，听我说。”

    百叶白了我一眼，不说话了。

    其实百叶说的没错，要抛去自己的成本和利润。但有些时候你只能舍去利润。这叫人在江湖，身不由已。处在淤泥中，要么“同流合污”，要么“鹤立鸡群”。

    举个例子来说，我是做小数码产品批发的，就是u盘，卡片，耳机，数据线，充电头儿之类的小件儿。小件儿藏利润，这话不假。一个u盘十五块进货，如果是同在商场里做生意的人，我便加个一块两块钱的利润，十六七块批发给他们。他们再二十块，二十五块的卖给顾客。因为我有渠道，有销量，有人脉，所以说好听我是批发商，说难听我就是二道贩子。

    我记得上次胖子带他二姨来买u盘，我就舍去了自己的利润。因为胖子在他二姨还没来之前，便先找到了我，说来个u盘自己用，我自然给人批发价。结果胖子直接收了钱，只给了我批发的价格，所以这一单子就是没有利润的。

    另外这留钱也不能多留。我要保护自己的利益。

    比如王阿姨带着朋友在我这里买了一个mp3，如果赚了一百，我就只能给王阿姨二十块。因为如果给的太多了，人家很可能认为，你给我的仅仅是一小部分，你自己赚的更多。好吧，下次我把人带到别人家，可能会多赚一些。

    所以为了保护我自身的利益，这留钱，也要留神，要把握好一个准确的度。

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