三十章：拿下签单。

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    办公室里。

    奕欢手看着手里的方案，激动的眼神连变。她可是亲手带过项目的职业经理人，无需深究，一眼便能看出这份方案意味着什么。

    “清雨！”奕欢情绪颇为激动的喊叫。

    张清雨慌忙抬头，被奕欢的喊声吓到了。

    “谢谢你对我的信任！”奕欢说时非常的认真诚恳。

    张清雨半笑着、可能是这位好闺蜜误会了什么，她只是想要让奕欢分析下这份方案。

    “清雨，我爱死你了！”奕欢很是激动扑向张清雨，紧紧的抱着她。

    “你发什么神经啊！”张清雨颇为嫌弃的挣脱了这小妖精的怀抱。

    “有这份方案在，我就放心多了！”奕欢认真之极的说着“清雨、我会倾尽全力的去劝说我父亲拿出全部的资金来投资这个项目的！”

    决定下的这么果断？张清雨颇为在意的看了一眼那份计划案。

    “以后我们两家一荣俱荣！”奕欢颇为激动的握着张清雨的手臂、“我们永远是好闺蜜，好姐妹。”

    “哦！”张清雨认真的点头、“那你先把我的手放开、”

    “你捏的我很疼啊！”

    奕欢则没脸脸皮的嘻嘻笑着。

    甩着手臂、张清雨无意间回想到一段记忆。有一段时间，她总是很霸道的强占着某人的手臂。

    至于那人是谁？张清雨也无从知晓。那段时间所发生的一些事，至今想起都觉梦幻，若不是那场车祸和住院是真实的，张清雨都会觉得那只是一场梦，因为那名叫rock的人实在太神秘了，不知他怎么来的，也不知为什么的就消失了。

    “欢、这份计划你得替我保密。”

    奕欢很是慎重的点头、“你放心，我绝不会向外透露半个字。”

    …………

    拿着固定电话。端浩的笑容凝固了，因为他又一次的被客户拒绝了。

    颇有些无奈的放下电话。拿着客户资料表，端浩的面容上写满了忧愁。

    坐在隔壁的同事很能理解端浩这时的感受与心情，以笑脸为鼓励，轻声说着“不着急，慢慢来。”

    唉、端浩摇头苦笑。努力了三天，不知打了多少个电话，结果只是他的那张客户资料表上多了许多叉叉而已。

    “出去抽支烟放松下吧、”一旁的同事邀请着。

    ………

    出去抽了支烟，与同事聊了几句，虽没得到什么实际性的帮助，心情却是畅快了许多，至少不再那么郁闷。

    打开电脑，有张然发来的信息、“嘿嘿、哥们我也约到了客户！”

    “恭敬！”端浩有些无奈的敲出这两个字来。

    张然：“林伟他出去见客户，你说他能签下么？”

    林伟？那真是一个深藏不露之人。

    端浩却是这样回复张然、“他要是回公司了，你和我说一声。”

    …………

    下午快四点的样子。

    端浩手里拿着两瓶冷饮，走到林伟所在的办公区域。

    “端浩？”估计是刚回到公司，林伟坐在工位上歇息，电脑都未来得及打开。

    端浩一笑、“听说你去谈客户了，怎么样了？”

    林伟摇头一笑，看来是出师未果。

    “去图书馆坐坐呗？”端浩提议着。

    “怎么了？”

    端浩颇为心虚的一笑、“有事想请教你。”

    公司大楼里设有小型图书馆，供员工自取书籍。馆里有许多桌椅，约在这里谈事，倒是气氛十足。

    “特意把我约到这里，？可是有什么要紧事相告、”林伟打笑着。

    端浩颇有些无奈的叹气、“实不相瞒，打了三天的电话，都没能约到客户。”

    林伟点了点头，将身子坐正、“现在，你就把我当成你的客户。”

    端浩也不矫情，直了直身子，便进入正题。

    ………

    两人交谈完毕后。林伟深思了一会，随后便说着、“你的思路很清晰，话术方面也没什么问题、”

    “那我为什么约不到客户？”

    林伟想了一下后，说出了自己的看法、“可能你之前有当过老板、所以你的语气给人一种强势，好似在谈判的感觉。”

    “我们只是劝客户合作，目的是为了拿下订单、那些利益之间的衡量与博弈，不是我们该考虑的。”

    端浩听得有些迷茫了、不该考虑利益，我该考虑什么啊？

    端浩一脸迷惑的在沉思、林伟却把他叫醒。“不如听听我是如何与客户进行交谈的。”

    ……听完之后端浩觉得林伟的方式很粗浅，没有任何水准。

    但林伟为何能约到客户？而我却不能？端浩十分的疑惑不解。

    也不知这张然从哪里蹦出来的、“你们在这交流经验，也不带上我！”

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