54 东湖学艺（四）

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    这个码师卖码的方式与别人不同，他卖的是黄纸剪成的小纸马，二块一个，上面并无号码。他对买码的彩民说：“你回去把这纸马装在衣服口袋里，晚上纸马自然会跑出来偷回这期的中奖号码，你无需理会，只管好好睡觉，早上醒来，翻看纸马，自然见到这期的头奖号码！”

    我同学对于中奖号码倒不关心，只顾低头研究鸡蛋和筷子，见再多看也并无结果，便随手捡起两张散落的纸马。这时旁边批发商的店主抱着孙子冲了出来，制止了我的同学。他说：“小心，这小子是骗钱的！只要你把他的纸马带回家，到了夜里，你就会迷迷登登的带上家里钱财，自动找到他，交到他手里面。”我同学一脸疑惑，并不太相信，老头看他不信，就告诉他，以前也被人以此种方式骗过，他言之凿凿，十分恳切，我同学当时头皮一阵的发麻。。。。。。

    他丢掉了手中的纸马，老头告诉他：“你必须马上到市场买猪血吃，才可解掉他下的魔咒！快去！”我同学一听，撒腿如飞跑向市场，头也不敢再回。。。。。。

    这种事我也有听过，我表婶也是这样被下了咒，半夜里翻箱倒柜，把四万元现金和存折给了骗子，好在当时存折晚上没法取钱，不然损失更惨，那年头四万元不是小数，已经够买一套小房子了。我对下咒并不相信，但其中奥妙也不得而知。

    海南民间对码师的传说很多，这给他们蒙上了一层神秘的色彩。。。。。。

    各路神仙在东湖这个舞台上大放异彩，让东湖蓬荜生辉，也让老海口的传统在缤纷多彩和充满诱惑的现实社会中，不至于沉沦和消失。。。。。。

    我吃完午饭，回到了寝宫休息，躺在床上，我不断回顾时迁的言行，向他学习经验。

    我的身材与时迁类似，皆是瘦小，但我五官端正，不似他那般猥琐，他尚且能把劣势转成制胜的优势，何况我辈乎？我何不借用自己的外表，加以丰富的知识，幽默的言辞，随和的性格，打一张可爱牌，让客人相信甚至迷信？中国人讲交心，人心换人心，八两换半斤，无论目的是什么，我决不能失去“诚”字！可我要掏他们兜里的钱，又不想失去“诚”字，谈何容易！

    两天的学习让我受益匪浅，我一边看书，一边琢磨，希望将来的讲解能让客人信服，点燃他们购物的热情，借此打开他们的钱包。

    之后，由于今年的会议团已经结束，金旅也没有安排，我便天天前来东湖，一为寻找快乐，打发时间，二来也为了多跟几位师父学习，博取众长。我不光听码师讲解，也借鉴卖壮阳药的师父，他们的推销与珍珠水晶的推销有类似之处，珍珠是传统的中药材，水晶能安神，都有医疗的效果。

    我躲在人群背后仔细偷听，那师父冲小喇叭哇哇直叫：“走过路过，您别错过，花钱不多，效果不错，这可是正宗美国货，我们承诺没效果就退款，我天天都在这，很多都是老朋友，不信您问问效果。”旁边有几个托儿连连点头，赞道：“效果不错，都停不下来。”卖药的师父又道：“虽说我天天在这，但这药也就眼前这些了，卖完不知啥时有货，实在是太畅销，谁让中国猛男少呢！尽被老外称作东亚病夫。”师父的嘴不停的说，旁边的男人早已心动，几个托儿故意交钱抢药，其他人也怕真的断货，纷纷掏钱。

    人到一定年岁，自然对药十分迷信和依赖，哪怕一点点的效果，也觉得花钱不冤。卖药的师父讲的并不十分夸张，但讲到重点，常理大家心知肚明，不必重复，只需轻轻一点，制造出一种众人抢购的氛围即可。美国货在国人心中自然质量上佳，远胜国货，美国伟哥天下皆知，那师父只是借了名而已，这就是类比法，它山之石，可以攻玉！

    想学本事真是不易，学完还得实习，我每天来到东湖听课，回家硬着头皮翻书，心中也渐渐有了自己购物讲解的套路，只期待着到工作中去实践。

    海口的天，阴了又晴，晴了又阴，并伴着绵绵的冬雨，我的感冒也反反复复，每天我都到东湖听课，回来赶紧休息。那天晚上，我刚跟女友通完电话，心情很是郁闷，身体的不适让我不能返回北京和她过生日，虽然她承诺明年国庆会来看我，可那还遥不可及，她的“有比我合适的你可以试试。”这句话竟比钢刀还要锋利，扎得我的心直流血，疼痛难忍。我浑身好不舒服，一身的烦躁，在床上翻来覆去。

    突然，隔壁传来声响，我仔细听，竟是床不断均匀摇动的声音，我一听十分敏感，立即蹦起。我与隔壁虽有一墙之隔，中间却有一扇门相通，但已被房东锁死。我下床走到门边，把耳朵贴近偷听。。。。。。

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