184 湛江风云前传（五）

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    184  湛江风云前传（五）

    从海口开始在易总的带领下学习拉客和谈判技巧，天生有些愚钝的老刘也慢慢开窍，加上易总对这老实人也十分关照，经常单独开小灶，老刘的技巧日渐成熟。外表是老刘的优势，长相憨厚的他更容易取得客人的信任，能迅速搞定客人，因此有些头难剔的客人，其他外联没办法搞定就只好请老刘出马，嘿嘿，老刘一来，药到病除，很快就能让客人交钱签合同。

    老刘与其他外联也不太一样，拉客的外联们普遍文化素质低，赚到钱就爱吃喝嫖赌，老刘虽然文化水平也低，可却没这些习惯，每天都规规矩矩，烟不抽酒喝的也不多，更不主动喝，不赌钱，也不爱搞女人，似乎有些抠门，与其他同事有点格格不入。

    老刘每天按时按点吃饭休息干活，勤勤恳恳，对自己也言听计从，易总看在眼里，自然对这个自己一手培养起来的老实人多格外喜爱，所以他后来有意把老刘作为心腹派往湛江，准备接替现任的主管，这样如果在湛江这个最重要的前沿阵地有老实的老刘坐镇，他也放心。

    从海口到湛江，老刘第一次出岛，第一次见到了外面的世界，甚至第一次坐了轮船，第一次见到火车。

    新奇的时刻过去后，老刘也感谢易总的栽培，开始用心苦干。由于他拉客拼命，技巧也娴熟，再加之外表敦厚容易让人信任，他的业绩一向是名列前茅，其他人难及其项背。

    湛江的游客主要集中在火车站和码头，早期也就中天旅行社一家，易总没有对手，所以他们主要守在码头，待鱼儿上钩，火车站他们去的并不多。

    老刘到了以后，易总也不好直接更换主管，毕竟现任主管是与他一同打江山的老臣，所以干脆码头还归主管管理，另外把老刘派到火车站开辟新的战场，这样让他们互相竞争也好产生动力。但主管还是湛江的老大，老刘得服从主管的一切安排，暂时屈居老二的位置，将来有了机会再把老刘扶正。

    老刘也听从易总的安排，开始在火车站创建新的革命根据地，并兼顾码头，成为湛江办事处的二把手和潜在的一把手。

    当年的外联没有底薪，更没有社保，工资按月发，全靠提成，老板管吃住，提成按底价，高出的利润四六分成，外联四，老板六，所有经营费用老板承担。按老刘的水平，一个月下来轻松赚5、6千元，甚至7、8千元，热闹时候如春节，赚上万也轻而易举，日子过的也挺逍遥。

    两年下来，老刘也在湛江站稳了脚，特别是火车站，老刘与管理人员也都混熟，业务开展也很顺利，拉到的客人与码头竟已不相上下，老刘也渐渐的有了单干的念头。

    那一段时间老刘经常失眠，不断思索自己的未来，山里人到了海口奋斗，无非就是想出人头地，衣锦还乡。可这样打工，就是干到死，也就是糊口，况且在外头闯荡，花钱的地方也多，家里人也等着自己的钱买米下锅，即使抠着花也攒不下多少。

    岁月蹉跎，离而立之年已越来越近，目前还是光棍一条，还得攒钱娶媳妇，现在的女孩都很现实，没有一定的物质基础，谁与你同甘共苦？除非回村里娶，但那种村里女人的品貌素质看着就不顺眼，凑一起过日子岂不是受罪？不行，得在外面娶个好看的，风风光光带回家！

    思前想后，老刘终于下决心单干，可他又想：“易总实力雄厚，自己单干很可能会遭到他的封杀，前途渺茫呀，而且易总那么器重我，正准备培养我当湛江办事处主管，我就这么离开，也会被别人认为是忘恩负义之人啊，我是他亲手带出来的，现在反过来要抢他的饭碗，这是背叛，对易总这样的大老板来说，这是耻辱啊，他肯定不会放过我的，哎呀，难呀，怎么办？”

    老刘虽然做好了单干的准备，可辞职的话也不知怎么跟易总开口，易总对自己恩重如山，正盼望自己早日成熟好接管湛江办事处呢！可当了湛江办事处主管又能怎样，虽说管理个十几、二十号人，手中有点权力，可顶不过一个月比员工多挣2000块钱而已，也成不了什么大事，也是替易总做牛做马！不行，得走，得自己当老板！

    老刘成天琢磨这些事，整日心不在焉，恍恍惚惚，这也大大影响了工作情绪，客也没拉上几个，当时的主管鉴于老刘和易总的关系，知道他将来要接替自己的位置，也不好象管理其他员工一样破口大骂，只是不断的敲打他。

    老刘人憨厚，也只是呵呵的傻乐，一说完该干嘛还是干嘛。主管一看，气不打一处来，本... -->>
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