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第二十八章 IP价值论(二)

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可以有粉丝了,你看马云、雷军他们的微博,那多少粉丝。”

    “反正你不要跟白总说,不然……”

    “不然什么?”

    “不然我以后不帮你给白总递话了。”

    “你不怕白总扣你工资吗?”叶云觉得Anna挺可爱的一个女生,工作上是一个挺精明的一个人,生活里又像一个小白兔一般单纯,他在REDFUN办公久了,有时候忍不住会跟逗逗这个可爱的姑娘。

    “白总才不会这么做呢!”

    “逗你玩呢。”叶云笑了笑,又说道:“回到刚才的话题,你觉得白总买下那两个IP的改编权不划算吗?”

    “也不是说不划算吧,现在大家都在讲粉丝经济,我只是比较担心这两个IP没有好好的用起来,发挥它应有的作用,到最后反而得不偿失。”白月担心地说。

    见Anna担心,叶云开导说“《火影忍者》和《刀剑神域》这两部动漫在国内主要受众群体是80、90后用户,主要集中在沿海城市、一线城市,都是主要年轻消费群体,价值肯定是显而易见的。不过你们Sherry总可没那么笨,把所有类型的游戏改编权全部攥在手里,由自己的团队开发,我想她肯定会找partner,一起来做的,放心吧。”

    “叶老师,你真是心大,也不说帮帮白总。”Anna撅了噘嘴,抱怨道。

    “我现在就是担心,这两个IP能不能拿下来,多少钱拿下来。”

    “这还差不多,白总没白疼你。”

    叶云听Anna这么说,不禁有些无语,“什么叫白疼我。拜托你,用词能不能准确一点,那叫关照,关照懂么。”

    “是,关照总行了吧。”

    “这还差不多。”叶云这才满意道。

    “叶老师,如果换作是你,你觉得多少钱买下这两个IP比较合适?”Anna问道。

    叶云停住脚步,思考了片刻,随后说道:“版权合作模式太多,不同公司、不同的人谈到最后确认的合作模式是不一样的,所以我还真难判断。而且一个IP的价值多大最终还是取决于买方市场,就好比一瓶矿泉水平时也只能卖几块钱,如果要放在沙漠里呢?如果能救命呢?这价值自然就不一样。”

    Anna似懂非懂的点着头,叶云见状又继续解释道:“从卖方市场来看,目前游戏、文学、动漫、影视类IP供大于求,对于买方来说可选择的机会就更多了;从买方市场来看,目前大多数公司手里已经攥着大量的IP,对于新的IP需求度比不是很高,除非是特别顶尖的IP,否则是不会考虑再投入新的成本,因此购买力是有的,但是购买效率却是降低了。从用户需求市场来看,目前细分品类开始爆发,二次元是一个非常重要的品类,市场也不小,用户的消费力高,因此二次元的IP价值整体来说水涨船高。”

    叶云又点上一根烟,说道:“所以我倒真是难判断。以Sherry现在对于全品类授权的需求,我估计两个IP加起来差不多需要划到2000万左右,然后加上30%的游戏流水分成,不过最终还是要谈,价格能压下来的话,1600万差不多也能拿下来。最终还是要看谈判的结果,耐心等待吧,这不可能是一次谈判就能定下来的。”

    Anna仿佛想起什么,于是问道:“说起《火影忍者》,我记得腾讯好像也拿过这个IP的改编权,我们现在再拿全品类改编权,会不会有冲突啊?”

    叶云回道:“不同的代理方卖得不同的改编权,比如动画、漫画分开授权。这不影响ONGAMING使用改编权,冲突肯定是有的,主要还是体现在产品上。”

    “那还是有影响啊!腾讯如果要搞我们的话,肯定会对产品在市场上的表现有巨大的影响吧。”Anna担心地说。

    “没你想得那么糟。商业上的事,有商业上的解决办法,腾讯也没有想象中的那么小心眼儿。”叶云笑了笑,“你就把心放在肚子里吧,Sherry会平衡好的。”

    见叶云这般说,Anna虽说心中仍有些忌惮,不过也再说什么。

    过了几分钟,一家淮扬菜馆出现面前。左右两根柱子一副对联写着“停一处箫馆最妙,品几款真味方安,”门前匾额上有两个鎏金大字“趣园”。

    叶云说道:“就这家吧。”

    进入趣园后,一个服务员迎了上来,问道:“您好,几位?”

    叶云算了算说:“大概4、5个人吧。有安静的地儿吗?晚上大概6、7点过来。”

    “您稍等我一下,我查一下看看还有没有预订的包厢。”服务员略带歉意的说了一声,随后走到柜台前查了一下,回来说道:“让两位久等了,还有一个8人包厢玉翠阁,不知道行不行?”

    “能带我们去看一下吗?”

    “没问题,您随我来。”

    跟着服务员来到玉翠阁,叶云打量了一下包厢里的环境。只见屋里摆放着一个山水屏风,与屋子里的古色装修和古典家具相互辉映、浑然一体,与屋中飘来的淡淡檀香,勾出一种和谐宁静之美。

    “不错,就这儿吧。”叶云满意的地点点头。

    “那先生您看,是先点菜,还是等客人来了再点?”服务员问道。

    “先点菜吧,等客人来了到时候直接上菜就好。”

    “成。”服务员把菜单、酒水单都递给了叶云。

    叶云翻了翻菜单,脸一阵抽搐,价格真不便宜啊。淮扬菜虽然是八大菜系之一,但是在BJ、SH这种一线城市里,很少能够看见主推淮扬菜系的饭店,反而像川湘菜、粤菜覆盖率更高,原本叶云以为像川菜、湘菜这种菜系因为对人的味蕾刺激性太强,比较容易吊起用户的胃口,因此比较普及,而粤菜与淮扬菜一样,实际上都是比较中性柔和,强调食材原本味道的菜系,前者普及率很高,而后者却少之又少,这一点让他一直想不通,如今看看这菜价,他觉得自己明白了,价格太高一般人又怎么能消费得起呢。

    点完菜之后,服务员:“先生,酒水要点吗?”

    叶云摇摇头回道:“酒水先不点了,等到时候客人来了,看他们要喝什么再点吧。”

    “行。那先生麻烦您给我留个电话吧,我这边登记一下。”服务员拿着笔和本子说道。

    “185******00,我姓叶。”

    “好的,那叶先生,晚一点见。”

    出了趣园,叶云看了下时间,发现从离开办公室到现在才过去二十分钟左右,心想着白月与Martin他们可能还没聊完,于是给白月发了一条消息:包厢我订好了,你们聊得差不多了,就给我回消息,我到时候回去接你们。

    发完信息后,叶云对身边的Anna说,时间还早,我们找个咖啡馆坐一会儿吧。

    Anna点了点头,两人找了一个咖啡厅坐了下来。

    夕阳西下,叶云坐在最外面的一处,透过玻璃门看着马路外,有些出神。

    他想着春节后回SH的这段日子,想着每天的工作和生活。

    他在想,在这样一个脱智和焦虑的时代,科技驱动着时代的进程,信息大爆炸,整个社会似乎陷入进崇尚着效率和金钱美好的泥潭,每个人似乎都明白每天在为什么忙碌着,但又从未清晰的知道自己到底在为什么而忙碌。人都是独立的个体,应该有自我意识和认知,然而人的自我意识形成于自我质疑,在肉体、情感与社会碰撞中产生的。可是多少人在自我意识的形成时,在痛楚中自我反思,寻找到安居之所呢?

    迄今为止,叶云仍未反映过来,怎么刚回到SH一年变化如此之大。以前孑然一身,现在女朋友有了,人不仅长得漂亮,而且又非常体贴,家世又显赫;以前一穷二白,现在自己一个人做自媒体,工作那点微薄的薪资也不在乎了;如今初入一些圈内的场合,别人还能尊称一声老师,换作以前,谁又能认识自己。这一切的一切,叶云仍未反映过来,甚至都没有来得及铺垫,每每想起这些事,他总是不禁感叹,却总是无力去找到这些变化的原因,也没有足够的准备去应对未来,思考着接下来该做些什么,自己到底又想要些什么。

    一门之隔,两个世界。

    门外马路上人来人往,车水马龙,人们恨不得脚上能够踩着风火轮;这咖啡厅人,做这些精英人士,喝着咖啡、听着音乐,谈笑风生,似乎根本不在意时间的流失。

    坐在咖啡厅里,叶云不禁叹了一口气。看来自己真的得好好想想这些问题了,不能再这般漫无目的的活下去,游戏世界那边也应该尽快有个了解,不能再拖了。也不知道林杰现在怎么样了,每一次问他工作上有没有遇到问题,总是说没问题。算了,这两天抽时间去公司一趟。

    掏出看了一下,白月的信息发了过来。

    于是起身,对着正在翻看着时尚杂志的Anna说:“走吧,Sherry发消息了。”

    Anna立马放下杂志,起身随着叶云出了咖啡厅。
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