第27章 设局

董香香好像闹矛盾了。许家的儿子和女儿都不爱回家了。

    现在，许母也不喜欢在别人面前，吹嘘董香香这个女儿有多好了。如果有人问起，她也一脸淡淡地说：“她在学校应该挺好得吧？”

    马文梅听了这些事，就忍不住叹道。“看来董香香这个棋子是没什么用了，先留着吧。”

    “那瓜子方子呢？能不能通过董香香搞到手？”马晓月问。

    “这还是比较难的，我和董香香的关系还没到那份上。许家到底养了她这么多年，她不可能那么轻易就出卖那个寡妇。我这只是试试水。咱们可以慢慢来。”

    马晓月又问：“堂姐，这次你跟国梁妈都撕破了脸，就不怕她真的不给你供货？”

    马文梅却冷哼一声。“我会怕那个不识趣的老寡妇？她也不想想，她那个小破作坊是靠谁才能赚这么多钱的？这人真是不知好歹，不讨好我不说，居然还敢给我使脸色。还敢抢我的货。要我说，这个人就是个呆蠢的。当了冤大头，赔了钱，还当自己多了不起呢？”

    最近这两个月，她每次一提起许母就是这一番话，马晓月早就习惯这一套了。也跟着骂了两句。

    “可不是么？对了，堂姐你知道么？国梁妈在过春节的时候，当着亲戚们的面说，她以后是要供董香香念大学的。那些亲戚十有八九都在背后笑她蠢。现在，连一个儿子还没供上呢，就想着供养女上大学。真还是站着说话不腰疼。她也就赚了点小钱，小西庄已经容不下她了。”

    “这你就不懂了吧？她这是心虚，用了人家董香香祖传的炒货配方赚了大钱，还不想让董香香插手这瓜子买卖。所以就花钱供她读书呗。要我说，她的慈善全都是装出来的。还不是因为贪心这瓜子带来的利益，想多赚钱么。”马文梅一脸不屑地说。

    马晓月听了她的话，不禁大吃一惊。

    村里人都说国梁妈好，对董香香这个养女也算尽心尽力。她还真不知道，有些事情居然还能这么解释的？

    ……

    过春节之后，许母就招来人，继续炒瓜子了。

    只不过，因为过完年的缘故。很少有人上门找许母卖瓜子了。许母却并没让停工，还是让人继续炒，工钱也照付。

    与此同时，陈小英又开始继续在县城里到处跑销路。

    等到炒出的瓜子，都快在家里堆不下去的时候，陈小英回来一趟，也不知道跟许母谈了什么。

    第二天，她们就借用队上的牛城，把瓜子都运到城里去了。

    一开始，马文梅还以为许母她们找到销路了，有些大惊失色。甚至，都忍不住想跟许母认输了。

    结果，马晓月很快就找村里的赶车人打听到了。原来许母是为了腾开队里的仓库，特意想办法在城西糕点厂租了一间空闲的库房。

    她只是把那些瓜子都炒完了，换了个地方放着而已。

    实际上，陈小英现在还是一天到晚，在城里抓瞎似的乱跑呢。

    马文梅听了这件事，当着马晓月的面，恶狠狠地骂道：

    “这老寡妇就是虚张声势想阴我。她想逼我主动涨价买她的瓜子。我还偏偏就不吃她这一套了。我到要看看，我不要她的货，她怎么在城里卖零食？”

    她却不知道，陈小英名义上是在城里跑销路，实际上，还负责给城西点心厂、大湾乡点心厂供货。就连董香香都在课余时间，跑了几次城西点心厂了。

    春节后，城西糕点厂那边就开始生产市面上少见的瓜子酥。第一批瓜子酥生产出来一验货，马厂长立刻就打电话，想办法直接运到京城里去了。

    或许，在20年后，这瓜子酥不会引起太大的反响。

    可是，在70年代末，对比硬邦邦的核桃酥，松软可口，带着特殊瓜子香的瓜子酥，很快就在京城里引起了轰动。

    一时间，原本要面临长达几个月淡季待工期的城西点心厂，不得不再次加班加点，赶制瓜子酥。

    也因为有了这个王牌产品，带动了点心厂的产值。马厂长的腰杆一下就硬了起来。他也趁机尝试着改革厂里的一些旧制度。与此同时，城西点心厂，也发展得越来越好。

    许母的瓜子作坊几乎每天都要炒大量的瓜子，供应给两个糕点厂。

    ……

    马文梅原本也想继续跟许母斗气。可是没办法，她已经跟京城里的某位倒爷说好了，一起合作干一票大的。可许母那边还在僵着，死活都不肯让步。

    拖到最后时限，马文梅不得不先向许母低头。

    可是，等到她试探着拉着一些瓜子去许家的时候，许母居然一脸遗憾地告诉她。

    “文梅，实在抱歉了。我这边实在太忙了，人手不足，就不能帮你炒瓜子了。”

    不管在心里怎么骂许母，可是到了这种时候，马文梅也没心情继续跟她赌气了。她不得不放下身段，说了一些软话求许母。

    “婶子，咱们可是一起合作的老朋友了。这乡里乡亲的，您怎么也不能不做我生意，做外人生意吧？”

    许母却正色道：“文梅，你也是做买卖的，自然知道订立了合同之后，就要先按照合同办事。咱们之间乡里乡亲的，当初可没签合同。但是，现在不一样了，我跟别人签合同了。”

    她说的话，马文梅一个字都不信，却只能满脸堆笑地敷衍道：

    “婶子，要不您看这样行么？我把瓜子原料放在这里，把您炒好的瓜子拿走一些，先去应急。等您这炒完之后，再放回去，不也是一样的？”

    她这是拿话绕许母，可惜许母不吃这一套。

    “话不能这么说，我这里一天炒出来的瓜子也就那么多。马上就到农忙期了。乡亲们都不愿意过来我这帮忙了。每次欠一点每次欠一点，这欠下的瓜子要谁来炒呀？”

    马文梅听了这话，心里暗骂了一声“贪心的老寡妇”，嘴里却仍是笑道：“婶子，这样吧，您辛苦点多给帮工开点钱，这一份就由我来出，你看行么？”

    马文梅这是咬破牙齿往肚里吞，硬生生把瓜子的加工费提高到4毛一斤，许母才一脸勉强地答应下来。

    就这样一天也不能超过10斤。10斤以上，加工费还要继续加钱。

    马文梅都快被气死了，却又奈何不了许母。

    更让她想不到的是，马晓月这次总算打听到一些有用的消息。那消息却是……许母她真的找到销路了？并不是拿话哄马文梅。

    “堂姐，现在咱们县城里，小孩子很喜欢的那种瓜子酥糖，就是国强妈给大湾乡点心厂供的瓜子。国梁妈在过年前收的那些瓜子，根本就不愁卖不出去。

    而且，我们小西庄三队已经商量好了，今年家家户户都愿意在自留地里种瓜子。国梁妈已经答应了，到了6月份，只要是小西庄的瓜子，她都3毛5一斤收。如果外面市价涨了，她也会跟着涨价，总之不会让乡亲们吃亏的。”

    “什么？”这一次，马文梅惊得都从凳子蹦起来了。

    她是真没想到，许母居然真的要踢开她，自己做这瓜子买卖了？

    一直以来，马文梅故意把许母排挤在外，不愿意让沾手县城里的零食销路。

    这段时间里，马文梅布了这么大的一个局，现在只差一步了，却被许母成功破局了。不止如此，许母还把马文梅给制住了。

    她硬生生地在糕点厂，撕出一条销路来。背后有糕点厂做支撑，以后从此不做马文梅的买卖也无所谓。

    反倒是马文梅只要还想做瓜子零食买卖，就永远都要跟许母低头。

    马文梅思来想去，也不知道是哪里出了错？

    ……

    之后的日子里，马文梅再找许母炒瓜子，许母还在继续推脱没时间炒她的，没有工人帮忙。

    马文梅不得不一次又一次地向她低头，最后，原本6毛5一斤就可以拿下来的瓜子，竟一路涨到了8毛5一斤。

    许母表面上是个心慈手软的，却单单对马文梅心黑手狠，雷厉风行。

    到现在，马文梅已经不止一次后悔，当初她把事情做得那么绝。她和许母之间已经再也没有缓和的余地。

    就算马文梅道歉，许母顶多是面上原谅她，却仍然不会停止制马文梅的手段。抬高的加工费，也绝不会给她降下来。

    没办法，马文梅只能硬抗着，甚至是亏本填补。

    可是，由于许母那边成本价提高了，马文梅又为了京城的销路，选择主动降价。

    两边的价格压力一起压下来，马文梅就有点承受不住了。

    京城那边的渠道，迟迟得不到满意得供货量，就觉得马文梅实力不行，已经决定放弃，不再跟她合作了。

    马文梅急得团团转，实在没办法，她不得不再次来找许母来谈。

    这一次，她不得不拿出自己的诚意来。