第二百一十三章 留饭

收牛犊。一碗饭才多少钱，自己这管一顿饭，回去别人一说，不是都牵着牛送过来吗？那得省自己多少事儿啊！

    马超去买面条回来的不快，这会儿时间有点晚，小镇的面条铺根本没面条了，肯定还得临时轧出来。等他回来，大锅里的水都烧开了。

    用煤烧火就是快，一锅锅的面条下出来，碗不够，就把锅碗瓢盆全部用上了。反正大伙儿也不讲究这个，能吃饱就行。

    黑子还端着碗到处溜达着，见到吃饭的就连声客气：“临时准备的，‘鸡’蛋少了点，来不及买了。大家凑合一顿，下次再来多准备点！”

    说完还给大伙儿讲他的种牛配种计划，让大家帮忙回家告诉一下有牛的人家——说的是让人帮忙传话，其实主要是给这些人听的。

    多简单啊！既然有刚断‘奶’的小牛犊来卖，那家里肯定是有母牛的。现在这头小牛犊卖掉了，那家里的母牛就可以继续配种了，这些可都算是他的客户。

    养牛场的这个配种费可以退还的条件，对农户们来说还是很有吸引力的。那么剩下的问题，就是养牛场的信任度问题了。

    本乡的人都不用说，那是肯定没问题。对外乡过来的人来说，刚才那些民兵们给他们说过的燕飞的口碑就起作用了，不敢说全部，至少绝大部分人都是愿意相信养牛场的。

    不要以为就三几十块钱，还得等到牛犊断‘奶’，这中间差不多得一年多的时间‘挺’漫长的，实际上愿意等的人大有人在。

    三岔河这边有个卖红薯粉条的规矩，叫‘打仗’。街头巷尾乡间村口喊卖粉条的都是喊的“红薯粉条，管打仗”，这个打仗可不是战争的打仗，这是赊账记账的意思。

    粉条不同西瓜苹果之类的，西瓜你当时就可以切个口看看里面什么样，苹果你也可以尝尝味道。但是粉条这东西你得做饭的时候才知道好不好。

    ‘管打仗’就是你先拿回去试吃，买粉条的记着账，一周甚至一月后卖粉条的来收钱。到时候要是发现不是纯红薯粉条的话，你可以不给钱。

    坏规矩的人肯定有，但是毕竟都是少数，大多数人还是有欠账还钱的自觉‘性’的。

    这是个人与人之间的基本信任问题，或者说是人的诚信问题。这种信任与诚信存在，那生意用什么方式做都可以；但是一旦被打破，那就是个悲剧——无论什么方式都存在风险，就算是‘交’押金签字画押，拿着费尽心思一个字一个字的研究出来的合同，不到最后双方合作成功，睡不安心的也大有人在。

    幸运的是现在这种信任还是普遍存在的，所以养牛场这种你先付钱，回头我退给你的‘交’易方式，才有生存的土壤。

    当然到时候燕飞也要把保证自己说到做到，后面的路就越来越容易走。肯定也会面临一些问题，比如牛犊拉来了可能是个有‘毛’病的，虽然几率不大，可这情况绝对你会有。那时候他就只能赔钱赚吆喝，否则口碑丢了，以后这种方式就做不下去了。

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