一、航行的灯塔

当劳是世界上最大的房地产零售商。麦当劳获取的最大利润不是来自卖汉堡，而来自于房地产零售。以北京为例，麦当劳在北京选择店址的时候，都会提前对各个地点几年后的人流量进行科学的预测。所以，正如大家所见，麦当劳选择的地点一般都是十字路口或丁字路口。即使个别的店面开始没有处于这些位置，但是不久，经过拆迁，它们就会在十字路口或丁字路口出现。这是因为麦当劳对北京的市政规划研究得很透彻，所以才能始终占据有利地势。”

    选择店址只是麦当劳的第一步，找好位置之后，接下来要做的就是将这些地点长期购买或者租赁下来。寻找加盟商是第三个步骤，加盟商不仅要向麦当劳缴纳加盟费，还要缴纳原料费以及房租。在与加盟商签订合约的时候，租期一般只有两年或三年，这样的短租可以在日后根据加盟商的实际收入不断增加。仅房租一项，麦当劳在全球的收入就相当可观，这才是麦当劳的生财之道。有时候，麦当劳也会将自己店面位置对面的地也租赁下来，然后将其卖给自己的竞争对手。这样可以形成很好的规模，使人流量大大增加。

    （2）管理者为什么需要目标管理

    目标管理，对于企业的管理者而言，起到了以下的重要作用：确保并预先知道下级要做的事情；能够放手授权某些事情；

    能够比较容易地制订工作计划、进度安排；能够公正和准确地考核下级的绩效；调动人的积极性；

    比较容易衡量企业的绩效以及目标和效果之间的差距；确定企业目标。

    有些员工在执行中虽然付出了努力和辛苦，但是却事倍功半，原因在于所完成的工作没有达到管理者的预期目标。那么责任在谁呢？员工确实很辛苦，正所谓没有功劳，也有苦劳。但是企业不是靠苦劳就能够发展的，苦劳越多，对企业来讲人力的浪费越多，不仅浪费了员工个人的精力，而且还有很多工序配合者的精力，物力方面，设备、资金、能源、材料的浪费也是难以估量的。此外还有一种被浪费的成本是看不见的，如交期延误，市场机会的成本就很高。所以员工付出的苦劳看起来值得称赞，但是对于企业来讲，可能是致命的损失。而这种责任更多时候不在员工而在管理者，是因为管理者没有明确地把工作的要领和宗旨传递给下属，导致下属劳而无功。管理者的任务是引导下属做有功劳的事情，帮助他们将苦劳有效地转化为功劳。

    （3）员工为什么需要目标管理

    目标管理，对于企业员工个人而言，起到了以下的重要作用：能够准确地掌握自己的岗位职责；有自我实现感；

    对自己的工作有信心；

    对行动计划有准备；

    在企业里有参与感；

    为职业发展做下一步规划。

    公元208年，诸葛亮27岁，当时在新野驻军的刘备在徐庶的建议下，三次到隆中拜访诸葛亮。前两次都没见到诸葛亮，第三次终于得见。两个人的初次会面谈话，成就了历史上著名的《隆中对》。在这次对话中，诸葛亮为刘备分析了天下形势，提出先取荆州，再取益州，成鼎足之势，继而图取中原的战略构想。三顾茅庐之后，诸葛亮出山成为刘备的军师，刘备集团之后的种种攻略皆基于此。

    诸葛亮为刘备分析当时的环境：“现在曹操已拥有百万大军，挟天子以令诸侯，现在我们还不是他的对手。孙权占据江东，历经三代，地势险要，民众归属感强，重视人才，我们可以以他为外援，而不可谋取其他。荆州这个地方，物产丰富，地势优越，是兵家必争的地方，但是他的主人刘表却守不住，这是上天送给你的礼物，将军难道没有占领的意思吗？益州有险要的关塞，有广阔肥沃的土地，自然条件优越，物产丰饶，形势险固。益州的刘璋昏庸懦弱，张鲁在北面占据汉中，人民兴旺富裕、国家强盛，但他不知道爱惜人民。有智谋有才能的人都想投靠贤明的君主。将军您既然是汉朝皇室的后代，威信和义气闻名于天下，善待人才，如果占据了荆州、益州，凭借两州险要的地势……真的做到这样，那么建功立业的时候就要到来了。”

    诸葛亮为刘备制定了远大可行的目标。长期目标就是三分天下，割据一方，至少需要五年以上完成；中期目标就是夺取荆州、四川，需要一年到五年；短期目标就是联合孙权，对抗曹操，不要四面树敌，实现立足，这个用一年就可完成。

    诸葛亮为刘备定下的目标最后全都实现了。刘备因为交好孙权，借助东吴力量取得赤壁之战的胜利，避免了灭顶之灾，后来刘备夺取荆州四郡，214年，刘备夺取四川，实现了一方霸主的目标。诸葛亮也在34岁的时候达到了个人事业的顶峰。