第四十九章 最难解决的难题

是，这只是一种理想而已，现在的分销商已经被赊销养出脾气了，我们赊给他们货，求他们卖我们的货，到头来还要求爷爷求奶奶一样求他们回款。在这种情况下，如果没有你们厂家的支持，我们哪里还做得下去？

    “所以，你们的新品如果一定要执行现金操作的话，我做不了，抱歉。”

    说完，刘鸿山摊摊手，一脸苦涩地看着我。

    虽然早有心理准备，我还是免不了一阵失望，但我脸上却装作疑惑地说道：“刘总是担心投入资金后，从我们的产品上拿不到满意的回报吗？还是觉得我刚才说的营销方案不行？”

    刘鸿山还是摇头：“都不是，相反我很欣赏你的方案，只是因为我没钱！现在的客户拖款太严重，我的资金只能勉强支撑目前的周转，实在挪不出资金来操作你们的产品。”

    我默然，早就知道这会是新品要面临的最大困难，但我还是想不出任何应对的方法。

    没钱，是这世界上最难解决的难题。

    虽说刘鸿山的话不能全信，他肯定有所保留，当初我还在南宁市场的时候，就对他有所了解，知道他是有一定资本的人。

    但，如果要他突然抽一笔资金出来运作宇飞的新品，确实很难，至少那笔资金远远不能把新品的市场做好。

    作为一个省份代理，想要把产品销量卖得好，除了自己必备的库存之外，还要给分销商一定的库存。广西十几个地级市，几十个县份，这些分销商如果有大半人是赊账拿货的话，这笔货款的压力就足够大的。

    就在我沉默的时候，坐在旁边一直没有说话的程人杰，突然郑重地对刘鸿山说道：“刘总，如果资金周转不足的话，您可以考虑前期先少备一些库存，等市场做开之后，再慢慢转移您的资金重心嘛。”

    刘鸿山还是一脸苦笑：“我倒是愿意这么操作，但是对于你们来说，是否能接受？”

    说到这，刘鸿山转头看向我，接着道：“沈涛，你做生意的方式我听说过，你是个在商言商的很理智的人，我就坦白地跟你说吧。

    “如果你们宇飞不给我定销售任务量，可以给我小批量地订货，让我慢慢做开的话，我愿意签你们这个代理，也会用心尽力去做你们的产品。

    “但还是那句话，在商言商，还要看你们对代理商的要求，如果觉得这样不行的话，我也没办法，只能说很遗憾。”

    刘鸿山这番话的意思很明了，就是现金做可以，但别要求销量，他不会压太多库存，更不会给分销商赊销，只会在接到订单定金的情况下，才会订货。

    在行业内，这种合作方式其实也不少见，有的厂家对某个产品的销量没有要求，也有销售经理遇到开拓渠道的困难后，经常会选择这种方式，为了应付公司的任务，也或是暂时的无奈之举。

    程人杰提出这个方案，也在情理之中，算是无奈之举，暂时让刘鸿山慢慢地做，等他挣到钱了，市场做开了，自然会把资金转移过来放开手脚地做。

    但，对于我来说，绝不能做这种无奈之举，因为新品的销量，对夏云来说十分重要，关乎着她另一件大事。