第326章 程人杰的营销手段

    “你先说。”我看着他，没想到他的脑子里居然还有这些东西。

    他点了点头，接着对我说道，“其实现在市场营销手段千千万，最核心的一点就是要让顾客觉得值。说起手段，我至少能拿出来三种，无论是哪一种，我都觉得可行性很高。而且，一定会让顾客觉得值。”

    我微微一笑，“那你就说你觉得最值的一种。”

    他点点头，接着开口，“首先，我们可以根据每次来看产品的顾客，进行一次顾客评估，意思就说说，无论这个客户是否在我们这里定制产品，我们都要摸清这个顾客如果买，会买多少，它能产生多少的销售价值。从而在这个价值上对这个顾客进行一次排序和定义。然后等他要离开的时候，我们可以告诉这个顾客，因为您是我们这里最有资本的顾客，可以免费让您选一套产品带回去体验，体验期一年，如果不合适，我们会亲自有人回去拿回来，只要机器完整没有明显的故障，都是不收您一分钱，而且，也不用您烦神。首先我们肯定了顾客的价值，谁都会喜欢听好话，顾客也是人，听到吹捧自然会高兴，再加上我们说的免费赠送体验，一般的人都会有占小便宜的心理，更何况还是一整套的产品。拿回去就算不用，摆在那里看电视也是好的。而且，通过一年的时间，完全可以验证我们的产品的合格性和质量，从而加深了顾客对我们产品的信任甚至是依赖。因为一旦他用久了，用习惯了，回头的概率还是很高的。只要产生了一次购买，我就有办法让他变为终生购买。还有的就是我们完全可以在他的试用期间进行上门或者电话访问，包括不定期的小礼物赠送。谁会拒绝被人送东西呢？我想，一套一体机的价值不过几千，就算是送出去十台，也才几万，而且基本上送出的一体机都能够带来一个稳定的客户，就算十台只换回了一个客户，那么这个客户只要定制一次，他这批一体机所产生的价值就会远超我们之前送出去的那几万块钱。这就是投资！”

    听到他说完，我不由得也有些感叹的拍了拍手，确实，说的很精彩，但是我心里还有几个疑惑的地方，“那如果只有一人购买，剩下的九人就真的当送了吗？”

    程人杰摇了摇头，“涛哥，你咋还没反应过来。首先我们要按照顾客的购买力来选择送什么档次的，这样才能保证只要又一个人购买就能够来本带利的还回来。而且，那另外送出去的9台，就算没有一个客户购买，我想只要我们服务做的到位，也能发展成为朋友，只要我们服务做的好，产品质量好，就算他们有了其他的购买渠道，不好意思跟我们说，也会介绍他们的朋友来我们这里购买，因为信任，所以依赖，这才是里面藏着的道理啊。”

    “好小子！”我拍了拍他的肩膀，“你他娘的我以前怎么看不出来你还有这方面的能力呢？不说了，就这么决定了，明天给你安排一个办公室，别在外面跟那些小子混在一起了。对了，公司即将开展一个新的项目，就按照你说的这样的办，如果一年下来没有业绩，我拿你是问！”

    程人杰点头致谢，“涛哥放心，如果我程人杰做不出来成绩，请不用支付我任何工资。”

    “你小子，真看不出来，居然还真是个人才啊。”

    他嘿嘿一笑，“涛哥，我还有其他的营销手段，而且各个都绝对能让你满意。”

    “得了，你这干货你还是自己留着吧，毕竟这都是你吃饭的本事，如果全告诉了我们，你还怎么混。”我笑了笑。

    “没事啊，涛哥，我相信你，就算以后谁都嫌弃我，你也不会嫌弃我的。”

    我白了他一眼，“没准哦。”

    他嘿嘿一笑，“对了，涛哥，公司好像有了另外的投资吧。”

    我看着他，终于知道他为什么以前不跟我说他的营销手段，而现在才说，估计就是知道公司现在有钱了才敢有动作，不然按照以前的资金的话，是没有过多的流动资金来启动这个项目的。

    “你小子，就是惦记着这钱的吧？”

    “那有啊，涛哥，我恨本分的。”

    “对了，你抽空到人才市场去一趟，我们需要高新科技的人才，还要去学习其他公司的制作流程，所以，这将会是一个不小的工程，我就交给你了。对了，以后你每个月工资加五千，年薪按公司分红给你，可以吧。”

    他的眼中似乎有泪水滚动，“谢谢涛哥。”