第十八章：开门红

起？

    雪花忽略掉胖老板娘眼里一闪而过的不屑，仍笑吟吟地说，“大婶，不吃包子也能嘴里有味。”说着，把手里的篮子提到老板娘面前，掀开盖篮子的麻布，露出了四小碗腌菜。

    “大婶，我保证，就着这个吃馒头，比吃包子还有味。”

    “这是什么？”

    “大婶，您先别问，您先尝尝。”雪花说着，拿起篮子里的筷子，夹了一块小黄瓜送到老板娘嘴边。

    老板娘犹豫了一下，好奇心占了上风，张嘴吃了下去。咂了几下嘴，挑了挑眉，没出声。

    有门！雪花又夹了一小条酸豆角送到老板娘嘴边。这回老板娘没犹豫，直接吃了下去。吃完点了点头。

    “说吧，这碗豆角怎么卖？”老板娘痛快地说，“我儿媳妇有了身子，正害口，总想吃酸的。”

    雪花满头黑线！不过脸上仍笑的很真诚，“那恭喜大婶了，都说‘酸儿辣女’，您来年一定抱金孙！”怎么觉得自己这么八婆呢，这个身体才七岁好不好？

    “这小姑娘，嘴可真甜。”老板娘的小眼立刻成了一条缝，真象被人在眼皮上划了一道。

    “大婶，您不仅会抱金孙，还会财源滚滚呢。”雪花笑的越发真诚。就不信忽悠不了你！

    “怎么说？”老板娘的眼立刻又长了出来。

    “您可以把这些菜切碎了夹到馒头里一起卖，您现在一文钱两个馒头，可夹了菜的就可以两文钱三个馒头，您想呀，两文钱只能买两个不大的包子，却能买三个夹了菜的大馒头，而且包子不是白菜馅就是萝卜馅的，白菜萝卜的好买，可这么清脆可口的黄瓜豆角可是想买也买不着的，谁不尝个新鲜？再者，在您铺子里吃馒头的，您还可以送一点，我保证，本来想吃两个的，一不小心就能四个。”

    随着雪花的诉说，老板娘的眼珠开始乱转，不得不说，雪花给她描述了一个金光闪闪的蓝图。

    “说吧，这几碗菜我都要了，多少钱？”雪花这针鸡血真打对了。

    “大婶，这么说吧，为了祝您来年抱金孙，我今天半卖半送，一文钱一碗。”提到你的金孙，不信你还好意思还价。

    “不过，以后就不能是这个价了，您想想，天越来越冷了，大冬天的上哪儿去找这么爽脆的小菜去？”雪花又加了一把火。

    老板娘立刻觉得自己今天占了便宜，痛快地拿了几个碗把菜倒出去，给了雪花四文钱，“小姑娘，如果真象你说得卖的那么好，你以后可得先卖给我。”老板娘也很有长期合作、激烈竞争、抢占市场的忧患意识。

    “一定！一定！”雪花这次真的笑成了一朵花。并在心里比了个‘耶！’的手势。