第一百三十四章 讨价还价

。”夏青青装作没有听出邱总的意思，反而到了顺坡下驴，接着开口说道：“邱总，说过了，我们江海证券公司和天行证券公司，现在我也想说说，我了解到的贝贝儿公司。”

    邱总眼睛微眯，开口，“说吧。”

    “贝贝儿公司，也算是一个老牌公司了，在母婴界之上的地位毋庸置疑，只是……”

    夏青青等手指在鼠标上面轻轻一点，打开了另外一张图片，然后看着邱总开了口：“邱总，这是我做的对近几年贝贝儿公司市场份额的调查。”

    “五年前，贝贝儿公司在母婴界占有的市场份额，是榜首，接下来的那几年，却开始了明显的衰退，前两年还好，贝贝儿公司始终占据主导地位。但是，近两年，贝贝儿公司的在市场上影响力，已经大不如前。”

    那边天行证券公司市场部主管简直替夏青青捏了一把汗，我的个姑奶奶呀，你可少说两句吧，当着别人的面，去揭人家的老底，别人不生气才怪呢！

    “你说的没有错，继续说。”

    邱总丝毫没有觉得愤怒，夏青青说的是事实，很久以前的时候，那个人刚带她走上这条路的时候，告诉过她，在商场上面，不能忌讳别人说她的公司的不行，因为别人不会无的放矢。听取意见，然后改正，这才是最应该做的。

    夏青青似乎是料到了邱总的反应，没有露出一丝诧异的情绪，手指轻轻叩动鼠标，再次点开了一张图片，对着邱总开口说道：“邱总，这张图片是我的另外一个母婴产品公司的调查。”

    “这家叫做贝优乐的母婴产品，在这五年来，市场份额不断地增加，已经隐隐有了赶超贝贝儿公司的趋势。这个公司，邱总应该也知道吧！”夏青青开口说道。

    邱总本来以为夏青青真的这个合作的项目只是调查了他们贝贝儿公司，却没有想到，竟然连这个贝优乐公司也调查了。

    这个贝优乐公司她自然知道，这家公司也是她的心头大患。贝优乐公司崛起的速度太快，恐怕，如果照这样的情况再发展下去的话，不出几年，贝优乐公司就要赶超他们贝贝儿公司。

    那个人一手拼下来的产业，一手创立的本市最大的母婴品牌，她绝对不允许别人动摇它的位置！

    “所以现在，处于极其尴尬的地位贵公司，正在寻求一条新的发展道路，渴望让贝贝儿公司再次回春，而贵公司寻找的方法，就是发行证券，我说的没有错吧？”夏青青开口说道，在她接手到这个项目的时候，她就对贝贝儿公司进行了调查，调查之后果然发现，贝贝儿公司这几年已经不如以往一样的强大，而是在处于一种日趋衰落的位置。

    在发现了这一点之后，夏青青的那种敏锐的商业嗅觉便告诉她，这绝对是一个可以好好利用的机会，利用的好了，就能够给公司带来巨大的收益，但是如果利用的不好，反而刺激到了贝贝儿公司，让他们拒绝合作的话，则将会损失一笔巨大的单子。

    所以，为了确保能够有把握，夏青青还调查了贝贝儿公司的所有可能接触到这次洽谈的人员，包括上一次给她打电话的那个贝贝儿公司的负责人，自然也不会漏掉贝贝儿公司的女总裁，整个E市母婴界的风云人物——邱总。

    在看见洽谈的人员，正是被贝贝儿公司的总裁邱总的时候，夏青青脑海中立刻开始回想之前调查到的资料，想起了邱总的性格，也正是因为知道了她的性格，所以方才说话的时候才会那样的口无遮拦，实际上她自己也在赌。

    不过，她有把握赢得胜利。

    “你说的没错，但是发行证券并不是我们贝贝儿公司回春的唯一的一条路，而你们江海证券公司也不会是我们贝贝儿公司唯一的选择。E市这么大，证券公司数不胜数，肯定是有一家愿意为了能得到我们这笔大单子，而自愿比市场价格低上一些。”邱总开口说道。

    夏青青却微笑着摇了摇头，“邱总有一点您说的的确没有错，整个市里证券公司数不胜数，大大小小都有，只是我刚才也说了，我们江海证券公司是本市最大的两大证券公司之一，另外一家就是你旁边的天行证券公司。”

    “贝贝儿公司作为本市老牌母婴产品公司，影响力自然不必多说，你们想要发行证券的话，也不会自降身份去选择那些小牌证券公司，既没有名声，小船也不能坐上你们这么大的象，如果非要强行使用小牌证券公司发行证券的话，小骆驼是吃不下这么大的蛋糕的，到时候，贵公司可能并不能达到你们满意的效果。”夏青青信誓旦旦的开口说道。