第五十八章 绝招(五)

店主坚持说，“3万欧元的年租金原本就是最低价，我告诉过你们，所以我希望你们一次付清。这是我的底线。”

    “先生，我们已经谈了很长时间，你也应该知道我们的诚意了，”梁晓秀坚定地说，“我们能接受的最高价格为3万欧元，这也是我们的底线，希望你能理解我们。”

    店主一口咬定一次性付清年租金，梁晓秀坚持按季度付款，双方都不让步，谈判便陷入了僵局。宋福禄看在眼里，急在心里。他现在也和梁晓秀一样认为，快餐店就是他们的救命店；不开这个快餐店，他们就没有任何希望了。

    店主一再说，他们如果按季度支付房租，他就会有很大损失。梁晓秀则强调说，他们如果一次性付租金，他们也会有很大损失。她不能说他们根本就没钱一次性支付；如果说了实话，店主肯定不会和他们签合同。

    她说：“先生，谈生意需要灵活嘛，你能把店铺租出去是一件好事，你为什么一定要坚持一次性付款呢？”

    “我出的是最低价，所以我不能再亏本了。”店主还是不肯让步，他打定主意和这个中国女人纠缠下去。

    梁晓秀发现，她越是显得迫切，这个老外越是不松口，她便决定改变谈判方式和店主谈。她认为老外头脑发呆，必须不断点拨，他才能转过弯来。

    她说：“我希望我们双方能找到一个双方都能接受的折中方案。如果你硬坚持你的方案，那么这个生意就此打住：也就是说，我们不租你的店铺了。”她将了店主一军。

    店主的眼里露出一丝犹豫的眼光，他说：“小姐，你有什么好的折中方案，你说说看。”他也不想就此结束这次谈判。

    “我们今天在签合同之前就可以先付给你3000欧元的定金，签合同的当天再付给你第一季度的余款4500欧元。这就是我的折中方案。你若接受，我们就成交；你若不接受，我们就不谈了。”她看出店主犹豫了，知道肯定有戏。

    店主的反应极快，他也想到了一个折中方案，说：“我也有一个折中方案，即从第二年起，你们一次性支付年租金。你们若接受我的这个折中方案，那么我就同意第一年你们按季度付款，我们今天就可以成交了。”

    “我同意，成交！”梁晓秀伸出手，和店主握了手。

    “成交！”店主握着梁晓秀的手说。

    梁晓秀当即让宋福禄付了3000欧元的订金，店主给他们写了一个收条，并让他们次日来取合同。

    从那家小店出来，宋福禄如释重负，称赞梁晓秀确实了不起，把办不到的事硬是给办成了。

    梁晓秀说：“我们还有好多事情要办呢，我们赶紧回去商量一下，把要办的事情都一一列出来，捋出一个头绪来。”

    两个人的脚步轻松，感觉浑身有使不完的劲。