第三十二章 老头摊牌

说他们见机行事，绝不能让老头占大便宜。

    一个小时后，皮尔斯回来笑着说：“你们没想到能赚那么多钱吧？”他昨晚在家给梁晓秀算了一笔账，18700份卷饼，按每份卷饼0.5欧元的利润计算，总利润为9350欧元。他们夫妇一个月就赚了9350欧元，那可不是小数目。

    宋福禄没理皮尔斯那个话茬，而说：“皮尔斯先生，我们算了一笔账，有几点意见告诉你：第一，你的月薪可以定为3000欧元，但前提是你每月必须保证完成6000份卷饼的销售任务；第二，你们夫妇两人每月的销售量为9000份，完成了那个量，你们两人就可以拿到6000欧元的工资；第三，如果完不成销售任务，比如说你们一个月只卖了4000份卷饼，那么你们只能拿3500欧元的工资。”

    “宋先生，你很会算账嘛！我凭什么要卖6000份卷饼呢？我的3000欧元月薪并不高，我的销售量和我太太一样：一个月3000份卷饼。我们两人只要卖出6000份卷饼，你们就得给我们开6000欧元的工资。超额部分另算。”

    “皮尔斯先生，你可以自己算一笔账，6000份卷饼的利润总共才6000欧元，你们都拿走了，我们拿什么？”宋福禄恨不得给老家伙一个大嘴巴子。

    “你听我说，宋先生。账不能那么算。你也看到了这个月我们总共卖出了12500份卷饼，去掉6000份卷饼，还剩下6500份卷饼，也就是说还有6500欧元的利润。我们拿走一半，也就是3250欧元，你们还剩下3250欧元，那就是你们的利润。”

    “照你这么说，12500份卷饼的利润12500欧元，你要拿走9250欧元，只给我们留下3250欧元。我看你的算盘打得太精太狠了，皮尔斯先生。3250欧元够我们干什么呢？”

    “叫交我的店铺租金足够了。你们交2500租金后，还剩下1050欧元呢。”

    “你让我们每月赚1050欧元？”

    “当然不止1050欧元了，你们还有别的收入。穆尔一个月至少能给你们卖出6000份卷饼吧？你们付给他3000欧元的工资，还剩下3000欧元呢！3000欧元加上1050欧元，总共4050欧元，总可以了吧？年轻人，你们刚创业，慢慢来，不要想一口吃一个胖子，那是不现实的。我开店时，一个月也就挣4千多欧元。开店不容易呀！”

    “皮尔斯先生，你的提议我不接受。”宋福禄咬着牙说。

    “年轻人，不要把话说死了，你听我慢慢道来，你就会明白了。你们俩应该知道，我来了之后，你们快餐店的生意才火了。你们总该记得你们当初开店时的情景吧？那时你们开门营业一个星期，一份卷饼都没卖出去，反而被警察扣留了你们的营业执照和身份证，小店也不得不关门停业。”

    宋福禄想插话，老头打断了他，继续说：“你们可能认为我比你们拿得多，心里不平衡。我给你们讲讲制造业和销售业的原理，你们就会平衡了。你们做卷饼属于制造业；我卖卷饼属于销售业。在这两个行业中，销售永远要拿利润的大头，而制造只能拿小头。为什么呢？因为销售环节才是商业的最重要环节。没有销售就没有利润可言。你们想想：即使你们一天能做出1000份卷饼，如果没人给你们卖出去，你们不等于白做那么多卷饼吗？我这样说，你们应该明白了吧？”

    “如果我们不答应你的条件，你怎么办，皮尔斯先生？”

    “很好办：我们撤出快餐店，你们俩自己卖卷饼吧。”

    老头在讹诈宋福禄，梁晓秀一看一时无法解决问题，便提出他们三天后再答复皮尔斯的问题。