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第三十五章 与老外谈判

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    梁晓秀和宋福禄给老皮尔斯打电话,说要到他们家谈工资的事。老皮尔斯正和太太在议论梁晓秀和宋福禄,老头说欢迎他们过来谈事。

    太太问:“你说他们能答应我们的要求吗?”

    “他们只能答应,别无选折。”老头信心十足地说。

    他太太说,从第一个月销售额看,他们两人很轻松就能卖出6000份卷饼,两人拿6000欧元的工资,宋福禄有可能不会同意。

    “为什么不同意呢?”老头故意问太太。

    “因为那钱拿得太容易了,我们拿了6000欧元,他们就等于一分钱没赚,你说他们哪能同意呢?”

    “我的好太太,你又犯糊涂了。我们何止卖6000份卷饼呢,我们至少会多卖出6000份卷饼,那多出的6000份卷饼里就有他们3000欧元的利润,我们还得拿3000欧元。表面看他们没拿到多少钱,可是没有我皮尔斯给他们卖卷饼,他们一分钱都拿不到!这就是我敢和他们谈判的资本。”

    “你说的也有道理啊。”

    “当然有道理了。”

    梁晓秀和宋福禄来到皮尔斯家时,老两口正在喝咖啡。皮尔斯笑容满面地说:“年轻人,你们想好了?”他拿到7750欧元心情格外地好,那是他一个月挣到的最大一笔钱。他给了他太太2000欧元,自己留下了5750欧元。

    梁晓秀单刀直入,说:“皮尔斯先生,我们商量的结果是:每月你们卖出6000份卷饼,我们给你们发5000欧元的工资。这是极限了。你也知道6000份卷饼的利润是6000欧元,付给你们5000欧元后,我们只剩下1000欧元。”

    老头假装生气了,说:“梁小姐,你认为我的保底月薪3000欧元高了吗?”其实他心里暗暗高兴,他们夫妇俩拿到5000欧元的工资已经很高了。

    “皮尔斯先生,我不是说你的工资高了,而是我们实在支付不起。你想想看,假如你们每个月只卖6000份卷饼,我们只能拿到1000欧元。你说,我们怎么能把店开下去呢?”

    “梁小姐,你放心,我们一个月不会只卖6000份卷饼,我们至少会卖12000份卷饼。”老头还是咬住6000欧元的工资不放。

    梁晓秀便说:“我们大家都退一步,互相让一让,好不好?”

    皮尔斯想了想说:“好吧,看在梁小姐的面子上,我们就拿5000欧元的工资,销售任务是每月6000份卷饼。”老头终于让步了。

    接下来他们谈超额部分的分成。梁晓秀说,她同意皮尔斯先生提出的方案:五五分成,即每份卷饼的利润他们双方各分0.5欧元。

    老头高兴了,说:“还是梁小姐聪明,这样的分配比例才公平。有了这个分配方案,我们就有动力了。”

    “那您的意思是…”梁晓秀想知道老头打算一个月到底卖多少份卷饼。

    老头说:“梁小姐,我就不瞒你了。我们一个月至少要多卖出6000份卷饼。这是基础数目。当然了,我们不止多卖出6000份卷饼,我们还有更大目标。”

    老头停了下来,故意不往下说了。宋福禄和梁晓秀都极想知道老头的具体打算,但他们又不便问。

    老头说:“我们的中期目标是一个月卖出15000份卷饼。”老头在计算着多卖出的9000份卷饼的提成:那是4500欧元。

    宋福禄也在计算他们的利润。老头如果多卖出9000份卷饼,那就等于多给他们创造了27000欧元的利润。

    梁晓秀忍不住问道:“皮尔斯先生,你们的中期目标是15000份,那么长期目标是多少?”

    “长期目标是2万份卷饼。”老头骄傲地说,脸上泛着红光。他心想,他要卖到2万份卷饼,他一个月就能赚到12000欧元。

    宋福禄也在算账,2万份卷饼的利润是6万欧元。难道老头真的能创造那个奇迹吗?他表示怀疑。于是问道:“皮尔斯先生,您真的认为你们的长期目标能实现吗?”

    “你们肯定不相信,我想。但是我会有一天让你们看到那个结果。那个结果意味着什么呢?意味着你们每月能赚到8000欧元!你们总以为我占了便宜,其实你们才占了便宜呢。”

    梁晓秀赶紧说:“皮尔斯先生,假如您真的能实现那个目标,我们会在年底给您提成,分红。”

    “那就说定了,梁小姐?”

    “说定了。”梁晓秀坚定地说。

    双方都觉得占了便宜,皆大欢喜。
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