第261章 合作造船

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    拍卖会结束之后，张世泽跑过来安慰苏白衣，岂料见了苏白衣之后却惊奇的道：“咦，我觉得你会很沮丧，为何你好像还很高兴一样？”

    苏白衣笑而不语！

    他不是高兴，而是平时就这样一副淡然的态度。

    拍卖会冷清又怎么样？

    那是他故意为之！

    苏白衣傻么？拍卖之前不知道要大大的宣传一番，不知道将铁路的好处一点点的灌输给大家，不知道为大家上上课让他们自愿掏腰包啊？

    当然不是！

    商业的销售模式有很多种，无非是调动人的积极性，然后让其失去理智，然后拼命购买而已。

    但这不是最厉害的。

    既然是拍卖会，当然要有层次感。

    一步一步带着这些竞拍人渐入佳境，那才是真正放大招的时候。

    购买者的积极性固然重要，但是还有比积极性更能激发其购买欲望的东西，那就是：可惜、遗憾、后悔等诸多因素夹杂在一切的一种欲罢不能。

    比如说房价七八千一平的时候你不买，涨到了一万的时候你就会后悔当初没买，涨到了一万五的时候你会毫不犹豫的去买！

    为什么？

    民国时包天笑先生《钏影楼回忆录》记载这这么一段话：说是大同女人重门叠户三重天（私户三层赘肉嵌夹，令男人欲罢不能，具体真假不可考！），第一重天叫别有洞天、第二重天叫进入佳境，第三重天叫极乐深处！

    说明一个问题，人的快感有时候是建立在层次感之上的。

    比如买房，比如这次的铁路股份拍卖。

    第一场五十万两一股卖出去的时候大家都没啥感觉，可如果第二场的价格比第一场高会如何？

    你会觉得可惜，可惜第一场没出手。

    那如果第三场拍卖的价格比第二场还要高呢？

    你会后悔，打死也不愿错过最后的机会。

    所以，对于张世泽好心的安慰，苏白衣仅仅是拱了拱手，谢绝了他的好意。

    除了张世泽之外，程开业也过来安慰。

    不过和张世泽相比之下，这个曾经在边军生活了几十年的老家伙笑得有些尴尬。苏白衣知道他为何会感到尴尬，因为开拍之前他便告诉了程开业，第一场如果能出手的话尽量出手，不然后面拍卖会的价格会越来越高。

    事实上，苏白衣之所以在第一场拍出两个股份，那就是给张世泽和程开业定做的，可结果倒好，张世泽买了，程开业没买！

    这就是商人和勋贵的区别吧？

    苏白衣心里想着，这边程开业干咳两声开口：“大人不要误会，其实我是想报价来着，第一场是英国公世子，我不便得罪于他，第二次报价的是顾半城，他是小人的朋友！”

    “呵呵！”苏白衣灿烂的笑了笑，拍着程开业的肩膀道：“都是小事，无碍大局，程先生大可不必如此！”心里却将程开业全家问候了个遍，没想到这货关键时候掉链子靠不住，要不是顾半城出来报价，第二次竞拍还不知道如何收场。

    虽然苏白衣自己也安排了暗托在里面，可能不用托尽量还是不用托不是？

    “对了！”苏白衣扬起眉毛道：“程兄和那河洛康家的关系怎么样？”

    “还算熟络！”程开业点头。

    “之前听你说这河洛康家也造船？”

    “是的！”程开业道：“康家从正德年间就开始造船了，如今黄河中行走的船，大多是他们康家所造！”

    “那好，你帮我约一下那个康惠！”苏白衣道：“我有些事情想找他谈一下，嗯……就在我指挥部的办公室里！”

    康惠大约四十来岁，长得不算太高，偏瘦！身穿一件团花交领的员外衫，头戴六瓣合缝瓜皮帽，衫是上好的棉布衫，并非丝绢等只有贵族才有资格穿的衣服，看起来这康惠虽然有钱，是河洛之地的活财神，也仅仅是一个商人而已。康家还没有达到满清时期的巅峰！

    “康惠见过大人！”康惠恭恭敬敬的朝苏白衣行礼。

    “康先生请坐！”苏白衣一贯的微笑，稍微打量了面前这个瘦瘦的中年人之后，笑着道：“河洛康家一直是我敬仰的家族，汝祖辈从洪武年间起便落脚河洛，开店送人，建造了康家店，康绍敬更是了不得，乃是康家中兴之人呐……”

    苏白衣侃侃而谈，对于康家的历史如数家珍！

    这倒不是他特意做过功课或者去康百万庄园旅游过，而是作为一个投资人，上辈子参与过修整重建康家庄园的投资项目，所以对于康家的历史也知道一二。

    康惠顿时肃穆，对苏白衣也高看了一眼。

    一个官员，竟然对一个商人家族如此关注，对于康家的发迹历史如数家珍。

    难道，他真的如... -->>
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