第34章 谈判(1)

事：一只乌鸦口渴了，到处找水喝。乌鸦看见了一个瓶子，瓶子里有水。可是瓶子很高，瓶口又小，里边的水不多，它喝不着。怎么办呢？乌鸦看见旁边有许多小石子，它想出办法来了。乌鸦把小石子一个一个地衔来，放到瓶子里。瓶子的水渐渐升高了，乌鸦就喝着水了。”看来黄老邪小学一年级时学习成绩也不错，见孙大伟引经据典讲了《小马过河》，他灵机一动，想出了他所知不多的几个故事之一——《乌鸦喝水》。

    “哦，你的意思是？”

    “当乌鸦喝不到水的时候就想到了石子。假如你是乌鸦，多一个朋友你就多一个石子。”尽管有些牵强，但黄老邪还是灵活运用了《乌鸦喝水》这个“典故”。

    “哈哈，对！”

    “以前我们之间的确有一些误会，但这没什么，以后我们就是朋友了。”

    “你说得不错，过去的事情就让它过去吧。但是你大哥开始扎了小纪一刀，这个……”

    “土豆现在在北京住院，老五的嘴也被砸碎了，李老哥也被砍了两刀，你黄大哥我现在还拄着拐呢。大伟你看，这仇报得是不是差不多了？”

    “黄大哥，正所谓冤有头债有主，李老哥扎了小纪一刀，事情总归由他而起。”

    “那你的意思是？”

    “好吧，我再给你讲一个故事：小山羊和小鸡做朋友。小鸡请小山羊吃虫子。小山羊说：‘谢谢你！我不吃虫子。’小山羊和小猫做朋友。小猫请小山羊吃鱼。小山羊说：‘谢谢你！我不吃鱼。’小山羊和小狗做朋友。小狗请小山羊吃骨头。小山羊说：‘谢谢你！我不吃骨头。’小山羊和小牛做朋友。

    小牛请小山羊吃青草。小山羊说：‘谢谢你！’小山羊和小牛一同吃起了青草。”孙大伟小学一年级时肯定比黄老邪学习要好。

    “大伟，你的意思是？”

    “我们想要什么可能你并不知道，我们想吃草你们却给我们虫子、小鱼和骨头。”

    “那你究竟是想怎么样？”

    “让李老哥给小纪赔个不是。既然我们以后都是朋友，赔个不是没什么大不了的。”

    “这个……”

    “如果不想给小纪赔不是也可以。”

    “怎么讲？”

    “那就继续打。”孙大伟微笑着说。

    “这个……我回去和李老哥商量一下吧！”

    “最后奉劝你一句，这也是一个典故：一只小猫和一只老猫一起去河边钓鱼。小猫在钓鱼时总是三心二意，一会儿去捕蜻蜓，一会儿去扑蝴蝶，结果一条鱼也没钓上来。老猫告诉它，做事情要一心一意，三心二意不会钓到鱼的！后来小猫一心一意，果然钓上了鱼。这件事情告诉我们，你们应该安心去做你们的古董生意，别总掺和打架什么的破事儿，否则将一事无成！”看到没？孙大伟还会总结中心思想！

    虽然二人皆胸无点墨，但是孙大伟连着说出了《小马过河》、《小山羊》和《小猫钓鱼》三个典故，而黄老邪使了半天劲，只说出了个《乌鸦喝水》。这就是差距。

    孙大伟走了，微笑着。街上行人已不多，走在昏黄的路灯下，他的内心忽然泛起一阵凄凉与孤寂。

    高手，总是寂寞的。独孤求败心中的寂寥，又有几人能解？

    在孙大伟和黄老邪谈判过后的一个星期，李老棍子去了小纪的废品回收站，向小纪赔了个不是。

    为了“小纪兄弟对不起了，当时李老哥也是一时冲动”这句话，双方共付出九人重伤的代价。

    这，值得吗？

    这件事情过去以后，大家又可以安心做生意了。赵红兵和小北京的旅馆经过一年的良性运转，当时至少有了8万元的积蓄。继续承包旅馆是必然的，而且，赵红兵已经和这家国营旅馆的负责人打好了招呼，他准备把一楼改成饭店，在下次签合同时，把这条写进去。

    小北京已经开始准备装修的事儿了，等续签完承包合同，他就开始装修。

    临近元旦的某天，李四来到赵红兵的旅馆。

    “红兵，现在事情终于解决了，咱们终于可以踏踏实实地做生意了。”李四说。

    “呵呵，是啊。”赵红兵的话不多，总是微笑着。

    “你们这是准备装修饭店了？”李四问。

    “是啊，这几天小申就在张罗装修这事儿呢。以后咱们就在自己家吃了，呵呵。”

    “你们这生意做得真不错。”李四说。

    “你的生意也不错啊，又有台球，还收废品。”

    “呵呵，我那台球案子，现在天冷了早不摆出去了，也就是夏天的时候能赚点钱。”

    “那你开个台球室不就行了？现在全市也没几家。”

    “倒是想开，没钱啊。大伟问他妈妈了，图书馆楼下的那个大厅出租，一年的租金要两万块，我手头也没那么多钱，所以还是不开了。”

    “图书馆一楼的大厅是个好地段，两万一年真不贵。”赵红兵说。

    “可是我哪来那么多钱啊？”

    “你真的很想在那儿开台球室吗？”

    “当然了，开在那里肯定赚。5毛钱一‘杆’，一张台球案子每天至少可以收入30块，我要是摆八张台球案子，稳赚啊。”李四其实也很有生意头脑。

    “这样吧，等会儿小申回来，我问问他我们交完承包费用再装修完饭店还剩多少钱。如果钱够的话，那就先借给你。我想两万块应该是拿得出的吧。”赵红兵说。赵红兵这人最大的缺点就是懒得管钱，他也从来不清楚自己有多少钱，幸好他有小北京这样一个算账精细的铁哥们儿。

    “呵呵，要不干脆这样，你和小申也入股吧。这台球室算你们的股份。”

    “这倒无所谓，只要你生意撑起来就行，我和小申这边收入也可以。”

    “就这么说定了，算你和小申的股份。”李四也不好意思向赵红兵借那么大一笔钱。

    “呵呵，你呀。”赵红兵笑了。

    1988年春节以后，李四终于有了自己的“码头”——台球室。

    营业的第三天，他的台球室就来了个仇人兼顾客——二虎。

    三十五、我只是想找你来要点医药费

    1988年农历大年初八，这天是高欢的生日，她自从放寒假回家就和赵红兵成天腻在一起，这天过生日，当然更要在一起过。赵红兵也邀请了李四、孙大伟等人一起去他的饭店喝酒，庆祝高欢的生日。东北的春节多数人都吃两顿饭，也就是早上10点左右一顿，下午3点左右一顿。那天下午，大家又都喝多了。

    当天下午李四离开后不久，他的台球室里来了一个小混混，要和台主打台球。

    在上世纪80年代，通常打台球的都是两个朋友一起来，对打，但是也有少数的人一时找不到朋友只能独自去打。一个人怎么打？台球室的老板通常都备有一两个专门陪打的人，陪打的通常台球技术都较为精湛，称为“台主”。李四这里的台主是一个叫王宇的小兄弟，李四不在的时候，他同时还负责收银。王宇的台球技术精湛，是全市有名的台球高手，在上世纪80年代，就已经能打出“梭杆”等高难度的球。

    这个小混混和王宇打台球的时候不停地骂骂咧咧，也不知道是在骂球还是在骂人。王宇虽然火气很大，但这毕竟是他大哥李四的生意，他也不好发作。两人连挑五杆，王宇全胜。