101.主意之三

样的事，就是跟人家陈女士学的。

    待俩人到了大兴盛，发现，她们姑嫂跟陈女士学打折券的事不手软，陈女士学她们给人免费修眉毛、涂美指油的事，也不手软。一进大兴盛就看到门口竖着的圆牌上写着：凡消费满三元者，可免费享受修眉一次或美指一次。

    当时姑嫂俩的心情嘛，那叫一个复杂。

    里面的售卖员都是清一色的年轻小姑娘，招呼起客人来十分殷勤，姑嫂俩就是心里都不怎么喜欢陈女士，也得说，陈女士不愧是在大上海做过名媛的人，就这店铺四周的这几面大玻璃，便不是寻常的手笔，玻璃多贵啊。还有一格一格展示国货品牌化妆品的柜台，都是玻璃柜台，擦的晶亮极了，在灯光下，熠熠生辉。还有一排一排大的货架，点唇膏、美指油、指甲上光液、指甲退光水、眉笔、眼影、白玉霜、雪花膏、玉容膏、鹅蛋粉、香粉、头油、发胶、花露水、香水、胭脂、香粉、粉碟霜、牙粉、牙膏等等，只要是国货有的，无所不包。还有时下摩登的汽水，这里也陈列在卖。

    魏银买了谢馥春的一款鹅蛋粉，售卖员小姑娘俐落的给包了起来，除了谢馥春自己的鹅蛋粉包装，还有大兴盛的一个极精致的小袋子。那袋子是经过设计的，论款式颜色绝不比对面的吉庆坊差。

    说来，大兴盛还开在了吉庆坊对面。这里原本是处咖啡馆所在，如今，咖啡馆不知何处去，大兴盛客似云来。至于邵小姐的芬芳品牌的化妆品，的确也有单独的柜台，只是位置不大好罢了。毕竟有谢馥春、孔凤春、无敌牌这样的大牌子在前，芬芳必然要靠后站的。

    逛了一回大兴盛，姑嫂俩也顺道去了回吉庆坊。

    吉庆坊的周经理出来招待姑嫂二人，自从见大老板和陈萱喝了一回茶，这位周经理每次见到陈萱过来，必要亲自招呼的。魏银也是熟面孔了，魏银嘴快，同周经理道，“这几天，我们也不在北京，大兴盛生意可真不错。”

    周经理笑，“如今还算是清淡的，刚开张时候，门槛儿都要踏平的。”

    魏银跟周经理打听，“周经理，你们生意怎么样？”

    女店员端来饮品，周经理连忙接了那杯奶茶递给陈萱，魏银现在都习惯了周经理对她二嫂的殷勤，自己取了咖啡，听周经理说，“还成，我们这儿都是老顾客了，用惯了洋牌子，用不惯国产品牌，总归还是差些档次。”话到最后，周经理颇是傲气。

    “这倒是。我们那里有客人，因国产牌子提价，干脆直接改用洋货的。说是省着些用，算下来也差不多。”魏银摇头道。

    周经理一乐，“二东家怎么摇起头来，顾客品味提高，是好事。”

    “我们店还是国货走的多，客人用洋货的少。其实，客人用洋货还是国货，对我们来说，只要能周转下去，都没什么。大兴盛这么一开张，对你们吉庆坊影响是最小的。像周经理说的，用惯了洋货的人，不会用国产牌子。你们依旧是做你们的洋货生意，我们就不一样了，大兴盛开到东安市场来，又是这样好的地段，我们卖的品牌，价位都是统一的，大兴盛这般高档，就是换了我，也愿意来大兴盛，何必去外头那些小店呢？”魏银聪明，人也直爽，何况，这也不是什么不能说的事。

    周经理笑道，“那不如二东家就劝顾客多用洋货，到时，我给二东家多打个折扣。”

    “我过来可不是让你给打折的。”魏银道，“我跟二嫂就是过来顺道瞧瞧，生意各有各的做法，我们店里那么一丁点的洋货生意，怎么好意思让你再打折扣。等以后我们做大了再说吧。周经理，你们店怎么不学着大兴盛，给客人免费修眉毛、涂指甲啊？”

    周经理的口气矜持而傲慢，“我们这里的客人，多是去美容院修眉毛做指甲的。”

    魏银听得有些郁闷，不过想想，周经理这话，未尝没有道理。

    陈萱问，“大兴盛既是陈女士的生意，怎么不见陈女士在店里啊？”

    周经理重归殷勤，“陈女士是东家，大兴盛平时都是经理打理。”

    陈萱点点头，喝完奶茶，就与魏银起身告辞了。

    姑嫂二人中午就在店里与小李掌柜和孙燕一道用的午饭，待午饭后，魏银带着料子回家裁衣裳。陈萱还有事跟孙燕和小李掌柜说，陈萱道，“这次去上海，我也长了些见识，人家上海的售卖员，都会洋文的。我想着，虽然现在咱们店还用不到，可今年租期到约后，我跟阿银是打算另换地方的。到时，咱们铺子就更大了，早晚有用得到的时候。从明天开始，每天教你们两句洋文，字母什么的，我整理一下，慢慢学着。”

    小李掌柜孙燕都是一呆，没想到这看店还要再学一门语言。

    陈萱以为他俩是怕难，就轻描淡写的说，“这也不稀奇，你们看那些高档的咖啡厅、还有外国饭店里的服务员，都是会洋文的。”

    小李掌柜算账是一把好手，这学洋文就有些傻，问，“东家，洋文好学不？”

    “好学的不得了！”

    好吧，从此以后，小李掌柜和孙燕除了看铺子做生意外，又开始了吭哧吭哧学洋文的生涯。

    而魏银那边，很顺利的约到了楚教授。

    时间也是极近的，就是第二天晚上，六国饭店西餐厅。

    魏年突然发现，她妹妹这面子可不是一般的大啊。像楚教授这样的人物，魏年自己亲自约，连三成的把握都没有，人家大人物，事忙。可在魏银这里，感觉就是很平常的一件事。魏年多机敏的人，问他妹，“楚教授可真给你面子。”

    魏银一脸单纯地，“楚教授本来人就很好啊，有时候在大学里见到，都会跟我说话。不过，这次我吹了一下牛，他问我你有什么事，我说是振兴民族工商业的大事。”

    魏年哈哈一笑，“这个牛吹的好。”

    待晚上回家，魏年就开始翻旧书箱，陈萱与魏年相处久了，知道魏年这是要寻旧书给楚教授做礼物。陈萱道，“别乱给我翻腾。”从柜子里拿出一个匣子，打开来，里头都是旧书，陈萱递给魏年看，“这几本都是宋版，听许先生说文化价值特别高，阿年哥你挑一本，给楚教授吧。”然后，陈萱又补充一句，“这些是我抄完了的。”

    魏年一乐，听出陈萱的言外之意，那就是，我还没抄的不许动。魏年夸陈萱，“我媳妇可真能干。”

    陈萱有些不好意思地，“别胡说。”

    魏年问她铺子里生意如何，陈萱大致与魏年说了，“大兴盛这么一开张，也不只我们一家铺子受影响。阿年哥，你说，陈女士不是特别高傲么，她怎么还学我们铺子的那些小手段啊。”把大兴盛给客人免费修眉毛涂美甲油的事跟魏年说了。

    “高傲又不是傻，你们这主意本来就不错，聪明人都会跟着学。”魏年与陈萱道，“明晚你跟我一道去，咱们跟楚教授谈一谈这事，看能不能成。”

    陈萱点头，“好。”