第42章 不怕行长讲原则

。”王冲提醒道，“就怕还没等吐出来，炮弹就爆炸了。”

    苏磊在一旁笑而不语。

    王冲道：“既然上级安排了这笔业务，那么我们就严格按照信贷通则和行内规定来执行，在初步资料收集阶段，我有三个硬性要求。”

    两人连忙拿起笔记本。

    “第一，必须双人、实地、当面调查，到时我也会参与进来。非凡，你在这里吃过亏，知道该怎么做了吧？”

    张非凡道：“明白！”

    “苏磊，你经验丰富，多带一下这小子，有问题多敲打他一下，这小子就是不长记性。”苏磊笑着答应了。

    “第二，天马集团这次贷款，准备用旗下的全资子公司东华顺发铝业有限公司来做，但是，在收集报表时候，必须要对方提供所有关联企业的财务报表，而且，必须提供四大的审计报告。”

    苏磊道：“他们的外审并不一定用四大啊？”

    “这个我不管，这是硬性要求。给他们提要求就是，我可不想花几个月时间去核实他们的财务报表。”

    张非凡问，“什么是四大？”

    王冲没有理他，继续道：“第三，必须将顺发铝业的法人庞顺益和天马集团董事长齐中原以个人名义承担无限连带责任。”

    苏磊听得头都大了，“第二个还好商量，这第三个恐怕有些难为他们了。”

    王冲却道，“现在是贷方市场，不是前些年我们求企业贷款的时候了，如果这几个条件都满足不了的话，那后面的事情就不用再谈了。”

    王冲又道：“还有，你们要记住，客户经理是银行的客户经理，不是客户的客户经理，这是立场问题，必须要清楚。”

    “收到。”

    王冲这才接着道，“前些年国家政策扶持，电解铝产业盲目扩张，如今已有产能过剩的苗头了，你们在开展调查时，要对整个行业政策、市场风险等做好充足的调研，切记不可大意。”

    王冲这番话，并不是空穴来风。

    电解铝行业属于低壁垒、高投资、资本密集型行业，下游需求与宏观政策关联性比较大，尤其是前不久光伏产业受到重创，原先市政府推出的电价优惠、政策补贴都已经暂停发放，让这个行业陷入寒冬之中，这次天马集团用顺发铝业来做贷款，林天华并不是很赞同，但是由于有政府领导推动，他才硬着头皮将这件事交给王冲。

    ……

    顾天德今天在楼上反洗钱工作会议，赵晓城等人在行长会客室等候。赵晓城道，“你们觉得刚才那个王冲如何，好不好对付？”

    康婉道：“第一次见这样的人，不过赵总您放心，这个项目，我一定会全力以赴。”

    另外一名美女李晓道，“与其从王冲这边下手，倒不如看看他旁边那个姓张的小帅哥有没有机会，刚才在洽谈时，我看她一直在盯着康婉看。”

    康婉却道，“我觉得这个王冲挺迷人的，尤其是在谈业务时，眼神很是犀利。”

    赵晓城笑道，“专业性的东西，你们回去跟齐经理多请教，董事长发过话，要是这笔业务谈下来，项目组奖励一百万，你们有没有问题？”

    三人笑道，“没问题！”

    这时顾天德走进会议室，问，“什么没有问题啊？这么异口同声的？”他看到眼前三名美女时，眼前一亮，“赵总阵势不小啊，一下子就带了三个美女过来。”

    赵晓城与顾天德早就相识，他自然知道顾天德好色，笑着说，“这三人可是我们集团的业务能手，不过跟顾行长比，还是差了些道行，还要顾行长抽空多指导啊。”

    顾天德说：“老了，我可指导不动了。”说罢，与赵晓城交换了眼色，露出了会心的微笑。

    康婉见状，眼神中露出一丝厌恶的表情。

    赵晓城知道顾天德是太极高手，如今有求于他，要是不直接了当，恐怕连谈业务的机会都没有，不过这种人也好对付，只要投其所好，总有办法搞定，就怕王冲这种光棍眼里不揉沙子的主儿。

    不怕行长讲原则，就怕行长没爱好。

    顾天德道：“好久没来拜访顾行长，真是罪过啊。”

    顾天德道，“赵总是大忙人，我们城东支行可装不下这尊大神。”

    “顾行长哪里话，今天既然有缘分，我在星光天地定了房间，顺便邀请上王冲主任，我们一起吃个便饭如何？”

    顾天德摆了摆手，“王冲这小子级别不够，喊上他干嘛？有什么事情直接跟我说，我安排他做就是了。”