66、撩拨人心的手

刚认识不久的周美电器。”

    “也不能说认识不久，我个人已经关注格力电器很长时间了。”

    “这么说，格力这次风波也在熊经理的预料中？”董鸣珠居然开了个玩笑。

    熊白洲却认真的答道：“要说预见那就太夸张了，但之前格力的销售模式都是个人能力打天下，然后用提成的方式刺激销售人员的积极性，没有团队精神，部分业务人员却掌握了格力的销售资源。”

    董鸣珠没有说话，但熊白洲却能想象到她皱着眉头听电话的情景，因为自己说的都是实话。

    “但是。”熊白洲继续说道：“以董经理的手腕和能力，我相信你肯定更早察觉到了这个问题，与其说我预料到，不如说是董经理和朱董事长故意放任的结果。”

    “郑伯克段于鄢的故事，是不是很熟悉。”熊白洲轻轻笑了一声。

    春秋时郑庄公的弟弟叫“段”，他想夺得君权，郑庄公知道后碍于其他原因没办法先一步动手，就故意放松警惕，而且满足段的所有要求，段也不负众望起兵造反，最后被早有准备的郑庄公镇压。

    格力就如同这种情况，由于是国资控股的企业，政府领导的亲戚被随意安插在各个岗位，业务人员拿捏售货渠道，董鸣珠想动手处理这一块毒瘤却又顾忌重重。

    于是，朱江宏和董鸣珠索性听之任之，但暗中却又做好相关准备，当销售人员以“离职”要挟索取更多权利的时候，却发现朱江宏和董鸣珠的反制措施早就已经做好了。

    其实董鸣珠和朱江宏本就对解决这次事件有很大把握，唯一的意外就是熊白洲生生的介入，虽然说可能影响格力以后的发展思路，但只要坚持“以人为本”的总纲要，格力仍然还是格力。

    董鸣珠终于回话：“可终究对格力还是有消极影响的，销售的下线几乎已经瘫痪。”

    “长痛不如短痛，正好趁这个机会催化格力的营销模式，我觉得选择正确的渠道商可以帮你们解决这个问题。”熊白洲终于图穷匕首。

    “比如说周美？”

    “周美肯定是最好的选择。”

    “之前听李东来高度赞誉熊经理，现在看来名副其实。”

    熊白洲笑着说道：“水分还是有的，还希望格力能给我们一点压力，鞭策我们挤一挤水分。”

    “你们的经营模式我都了解，在打这个电话之前，我和朱董商量过，愿意先拿20台空调拨给你们，如果这20台你们顺利售完，我们再谈下一步合作方案。”

    “不收钱吧？”熊白洲故意反问道。

    “钱还是要收的，只不过你们的支持已经算预付了利息，我倒是很期待格力公司能与周美能够实现共同进步。”

    ······

    挂了电话，熊白洲对刘庆峰说道：“还算不辱使命，董鸣珠同意给我们先发货了，到时还要请刘工给我们在设备上把把关。”

    刘庆峰内心其实是无比的震动的，在这里呆了半个多月，刘庆峰已经察觉到熊白洲并没有太多流动资金，但熊白洲却好像有一双魔力之手，掌控着局势的变化。

    刘庆峰忍不住看了看熊白洲的手，和普通人也没什么两样，但就是这样轻轻一撩拨，风云变化都在心中。

    王连翘看不清楚这里的分寸感，只知道事情似乎解决的还不错，就说道：“这件事完结了，我们就要安心等待开业了吧。”

    “安心？”熊白洲笑笑：“我要借着这股东风，再加点火种一直烧到开业那天。”

    说完，熊白洲拿出笔记本：“你们先忙去吧，我要想一想下面怎么安排。”

    “蛮不讲理。”王连翘撇撇嘴继续去打扫卫生。

    熊白洲看着王连翘远去，打开笔记本，写下两个字，却和工作无关：

    项链！