146.第146章 中关系营销理论

    撂下电话后，夏暮晨激动地手舞足蹈，这么多天，他总算看见了突破零销售的希望，这让他一扫之前的抑郁。

    接下来的几天，对于夏暮晨来说是煎熬的，马严那边一直没有消息，他又不好意思主动询问，每天只能面对着电话等待着马严打来。

    直到第三天，马严才姗姗来迟地打过来电话，原来，这两天和马严同科室的那位大哥请了两天假，直到今天才来上班。当马严把质量和价位告诉这位仁兄时，他还是比较接受的，只是希望价格最好能再便宜一些。

    马严打来电话把情况和夏暮晨进行了说明，这早在夏暮晨的预料之中，所有的消费者都有一个习惯，那就是讲价，有时候消费者并不知道这个价位到底值不值得，但是能讲下来一些就容易购买得安心，所以有些商品的定价会偏高一些，就是为了给消费者一个讲价的空间。而夏暮晨也早就做好了准备，他建议马严把暮天茶城的微信号告诉给这位兄弟，一来为了沟通方便，二来也能给他讲一讲黑茶的养生知识和饮用方法。而对于夏暮晨来说，其最主要的目的还是为了把这个买家变成自己永久的客人。

    在夏暮晨的建议下，马严的这位同事关注了暮天茶城的微信号，原来他的名字叫孙世来，是马严的副科长。

    与孙世来成为好友后，夏暮晨就开始给他进行答疑。其实，孙世来对于黑茶的知识还有很多不懂的地方，夏暮晨就细心地一一解答。而最后成交时，夏暮晨也给了孙世来一个优惠。虽然优惠的不多，不过却是夏暮晨能给出的最大让利。

    这是夏暮晨做生意以来的第一笔成交，也是四个多月以来的第一笔收入。

    虽然这是一次增加暮天茶城淘宝店成交量和信誉度很好的机会。不过夏暮晨却并没有把孙世来引流到自己的淘宝店铺上进行交易。其原因有三，第一，如果把孙世来引流到了淘宝成交，就容易促使孙世来与其他的淘宝商家进行比价，然而，由于种种原因，夏暮晨所售黑茶的价格相对于一些淘宝卖家来说还是偏高的，引流到淘宝就不利于与孙世来此次和未来的生意。第二，孙世来是马严的同事，夏暮晨与其并不属于完完全全的陌生人，因为中间有马严的关系，彼此之间能够充分信任，所以也就没有必要必须使用支付宝这种软件进行交易，一方打钱，一方发货，既方便又快捷。第三，2013年年初，在微信上做生意的人还比较少，人们还不知道有微商这种物种的存在，所以相对于淘宝来说，使用微信成交更容易促进彼此之间的感情，给予买方的感觉也不像是冷冰冰的买卖关系，而更像是朋友之间的帮忙。

    完成了人生中的第一笔生意，夏暮晨显得轻松了许多，他的心态不再像之前那么沉重了，他的思绪也不再像之前那么闭塞了。而正是因为这次成交，夏暮晨悟出了微信营销中的另一种途径。

    因为微商时代的到来，在微商界出现了许多种营销理论，其中有一种营销理论利用“中关系”进行营销。

    “中关系”是相对于“强关系”和“弱关系”的另一种关系。

    在互联网时代，或者说在人类社会，人们认为“强关系”提供给每一个人最重要的东西之一就是资源。也就是说如果你有一个在医院工作的朋友，他容易提供给你资源去享受更好的医疗服务。如果你有一个当市长的父亲，他容易提供给你资源去在这座城市中更好的经商。这也就是为什么商人们都愿意和有权利的人做朋友的重要原因。不过，“强关系”之间却不容易成为买卖关系，除非是你的朋友真正需要一种不容易买到的东西，否则，很少有人会把销售的目标定位于自己身边的亲人、朋友和同事，因为这样的做法非常容易遭到朋友们的反感。

    相对于“强关系”，“弱关系”更容易提供给我们的是信息。也就是说在“弱关系”社区中得到的信息会更重要更新鲜，这是因为“弱关系”促成了不同群体之间的信息流动，所以“弱关系”传播了人们原本不太可能看到的信息。在“弱关系”社区中，人们会更鼓励优质的信息内容出现，而且不是像“强关系”社区，由于彼此之间的关系接近，接触和了解到的信息趋同... -->>
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