sp; “你们要是想做事的话,我这里倒是还有个活儿。事到如今,我也有些话稍微跟大家交个底。我之前有一次想去配眼镜,发现现在镜片好贵又没技术含量,就了解了一下现有的前沿技术。
然后我最近上郑教授的有机大课,又请教了他几个问题,偶有所得,想搞一把。不过,我搞技术的同时,也需要有人帮我做做市场调研,看看目前市面上的树脂眼镜、隐形眼镜品牌、门店的痛点、对新产品的需求。
你们有空,就先设计一个问卷,我过目一下,然后你们去调研。将来还可以打着公司的旗号,拿个还没研发出来的ppt,先把牛吹出去,找友商谈谈合作意向。
因为是调研,也不追求肯定能合作,所以不管有没有成绩,我也给五百块一个月的底薪,有成绩有收获的另算——什么样算收获,我会评估的,你们相信我就行,我从来不让兄弟吃亏。”
林静静一听,立刻就欢欣鼓舞地答应了,她本来就热情外向,很喜欢做这种事情。
徐嵩稍稍有些不好意思,他倒不是拿捏或者不想干,只是觉得自己一个理工男,也去做销售和市场调研类的工作,发挥不出专长,也耽误顾辙的事儿。
他想了想,婉拒道:“阿辙,我就不误你的事儿了,我学这种专业,说好听了叫万金油,说难听了就是什么技术都不精。
我不知道你那个天马行空的想法能不能搞起来,就算搞起来、需要找个懂技术的推销,你也该找个化学专业的。
我知道你是觉得咱俩交情好,想给我个面子,其实真没必要。暑假里你们拉股民开户我都没凑合,我真不是做销售的料。”
徐嵩知道,顾辙是感谢他高中三年罩着他。
徐嵩是班上的体育委员,班上那些体育好但是成绩差、家里有钱的富二代借读生,一直跟顾辙不对付,但他们都尊重体育上的强者徐嵩。徐嵩也借此帮顾辙挡了好几次挑衅。
不过,顾辙看他那么有自知之明,反而更放心了。
他大度地说:“大男人就有担当一点嘛,你也不想想,这次小敏一个人抛头露面,结果就被人惹事了,你还敢放静静一个人出去风风火火地跑?
你跟她搭个班,互相学习一下做事方法,不就马上进步起来了吗?做调研做销售又不难,你还能保护她。”
徐嵩一听,也有道理,顾辙是为他着想,他便仗义地说:“那行,这样吧,我先陪她跑一两个月,钱就不谈了,就当长见识。”
顾辙:“那随你便,不过,我还是提醒你一句话,有些观念你得转变过来——别觉得理工科就不擅长销售。逻辑思维缜密、有领导力、有同理心,这样的人就擅长销售。
很多高端的、高科技公司的市场负责人,都是理工科背景的,不然专业的ppt都汇报不好。”
徐嵩听了,这才稍稍找回一点信心,但还是惭愧地说:“那也得‘形象好气质佳’吧,我这种五大三粗的就算了。”
顾辙闻言,实在是忍不住笑了,重重一掌拍在徐嵩肩上,振聋发聩地说:
“可改改你这种想法吧!谁说做市场的一定要俊男靓女?有些时候就是长得稳重憨厚一点的人,让客户有安全感。”
徐嵩直接眼神都直了,完全不敢置信:“怎么可能?你见过哪个旗舰店的店员不帅不漂亮的?至少没长得丑的吧?”
顾辙摇摇头:“你说的,那是2c的生意,也就是面向消费者的。那种销售,当然要美要帅,因为你需要让消费者心情愉悦、花钱花得爽。比如4s店,卖车的,这是最极端的情况,车模和卖车小姐哪个不漂亮?
但是2b的生意,也就是面向企业级客户的,对销售的长相要求就恰恰相反,你越是平平无奇、憨厚老实,越是能让企业级客户安心。
因为企业客户跟你不是买卖消费的关系,而是合作的关系,他的心态不是买你的东西让他爽,而是买你的东西跟你合作、一起再去赚第三方的钱。
所以2c的业务是消费心态,2b的业务是工作心态。一旦进入工作心态,人天生就希望自己的合作伙伴才能都用在刀刃上、最好是别的方面什么都不行,所有天赋点都点专业技能。
有一个众所周知的社会调查:同公司同岗同酬的两个人,如果有一个是美女,那么她的工作能力应该会比平均水平低两成左右。
如果还另一个是丑女,那么她的工作能力应该会比平均水平高两成左右——没办法,差额的两成薪水,就是在为颜值买单。
这时候,如果你的客户是用工作心态找合谋者,他是希望找个同等工资丑一点水平高一点的、还是找个漂亮点的草包?
所以有句老话说得好,‘歪瓜裂枣甜’,并不是歪瓜裂枣真的比漂亮水果甜,只是同样售价的歪瓜裂枣比同样售价的漂亮水果甜。
而长得丑的水果,只要大大方方打上‘丑桔’、‘歪瓜裂枣’的品类标签,再大大方方打个八折,很多人就会下意识来买,销路并不差的。
关键就是要善于激发对方心中那个‘同等工资下,长得丑的有真本事’的潜意识。所以你这种憨厚质朴的长相、你的专业素质、你的豪爽和领导力水平,好好发掘一下,真是一个做企业级客户的好材料。”
徐嵩越听越是目瞪口呆,内心颇受激励。
还真别说,他之所以之前跟顾辙关系那么好,也是有点同病相怜的:顾辙跟他都属于比较高大、体重也比较重,从而在跟别人比帅方面落于下风。
自从高考结束后,徐嵩几次重见顾辙,看顾辙减肥那么成功,居然瘦了三十斤,忽然有种和对方疏离的感觉。
顾辙已经背叛了国字脸高个壮汉的阶级了!
但是,此时此刻,顾辙那么诚恳地帮他分析、挖掘优点,顿时让徐嵩打心底里觉得多了一个全新的自我观察角度,看到了自己原本从来未曾设想的道路。
原来每一种特性,都有充分发挥其长处的战场!
他连钱都不要了,暂时只想证明自己:“没说的!我一定做点成绩出来给你看看!钱就先别谈了!”
徐嵩觉得浑身充满干劲,有一种得到了知遇之恩的振奋。