第16章 周公吐哺

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    “不错，虽然没把事情做成，但能总结出这个思路，也不算白忙。”顾辙肯定还是要以鼓励为主，赞许地肯定其收获。

    别的高富帅的女朋友，大多还是花瓶废物呢，他女朋友能实打实做点事，已经很满足了。

    顾辙只好靠自己的先知先觉、暗暗冥想，把脑中可能有用的信息过滤一遍，然后终于得到了一点启发。

    他忽然睁开眼，给陆幽幽指了条路：“我想起来了，江对岸，滨江区，不是就有一家光学监控做得很不错的么，天康威视。我们别找眼镜企业了，就找天康威视，从那些镜头品控和供应链管理的骨干中挖点人。

    反正一个总的原则，就是从这些集成商那儿找光学人才，别找电子人才。集成商最擅长的就是应用层面的技术设计，而不是底层核心研发和精度提升，刚好跟我们互补。”

    陆幽幽总算找到了努力方向，连忙把顾辙的指示暗暗记下来，虽然内心还有点怀疑，但不试试怎么知道。

    顾辙想了想，又关照了一句：“挖人的时候也别得罪人，愿意来就来，不愿意就换人挖。我们需要的人才，在天康威视应该也不算核心技术骨干，只是外围的技术应用层人才。

    将来我生意深入下去，还要跟天康威视合作的，低头不见抬头见的，搞好关系混个脸熟挺重要。”

    顾辙之所以一下子就想到找天康威视挖人，也不是没理由的。

    毕竟他心中早就对自己的“增材工艺光学材料”技术生涯有过规划，做隐形眼镜材料只是第一步本钱太小时的不得已而为之。

    后面他肯定要做新一代高聚高性能的树脂镜片材料、增材精密光学玻璃、将来再往高精3d打印、化学沉积电子等领域一步步慢慢爬，这是早就说过的。

    所以，顾辙在当初给自己定路线图时，就已经把同在方舟市的天康威视，列为自己后续一到两个阶段的大客户了。

    这家企业虽然广大的普通消费者几乎都没听过，但那只是因为人家不做2c的消费者业务。做监控的公司搞的都是2b的大客户，或者政府订单。

    实际上天康威视在全球光学监控领域实力都很强，20年后更是爬到了全球第一，而且在人工智能机器视觉方面也非常强——

    在软件方面，后世阿狸巴巴旗下的商汤科技、旷视科技和天康威视可以说是全球三足鼎立。但可惜的是商汤旷视都缺乏硬件布局，只有系统和算法，所以综合实力还是不如天康威视的。

    顾辙于是就顺理成章地想到从未来的大客户那儿，先和平挖点光学品控、供应链管理的人才，也好搭上关系，以后生意做大了，让他们回去找老同事谈战略合作，两边不耽误。

    陆幽幽和叶小敏记下了这个用人策略后，技术管理类的短板暂时也算是有了解决方案。

    最后剩下的，只是一个总经理兼市场总监的人选没法定。

    销售类的岗位，倒不是说有多难找，只是怕遇不到各方面综合可靠的。

    好在刚才受到了顾辙启发后，陆幽幽对于“跨行找泛用性人才”的操作，思路也打开了，帮着一起想了很久之后，提出了一个建议：

    “阿辙，既然招的总经理兼销售总监，未来主要是负责在网上渠道推广我们的镜片，那我觉得，他此前有没有卖过镜片、甚至有没有卖过光学器材，反而不重要了。

    产品特性和销售特点，是可以很快学习的嘛。我们不如找个有具体电子商务销售管理经验的人，哪怕原先卖的是别的东西，也无所谓。”

    顾辙摸了摸下巴，觉得破有道理，确实，如今世上并不存在“此前就有过电商卖镜片经验”的人类。

    所以，要么有镜片销售经验，要么有电商销售经验，占住其中一个资深能力就很不错了。

    “这也是个思路，不过原先完全没想过这条路，再重新撒网，不知道又要铺垫多久。而且如今连淘宝网都还在规划中，此前有电商销售经验的人，最多也就是在易趣上开过店吧？很难找到见过大世面的。”

    顾辙沉吟着指出了一些难点，算是原则上答应了。

    不过陆幽幽这次却反应快多了，她颇为自豪地指出：“也有你灯下黑的时候呢，谁说国内电商只有易趣那个半死不活的。阿狸巴巴本来就是做电商的啊，只不过做的是2b的，面向企业客户的，都好几年了。淘宝这种零售，才是小众新生事物吧。”

    顾辙一愣，发现自己确实是灯下黑了：电子商务在国内出现，确实最初几年就是面向企业客户的。在做淘宝之前，阿狸系已经做了三年2b业务了，只是不温不火，在互联网寒冬中勉强保命。

    顾辙想到这点，忽然醒悟过来什么，他立刻认真地盯着女朋友：“你突然这么说，是不是认识这方面的资源？”

    陆幽幽：“你要是不怕任人唯亲，我从我爸公司里，找一个原先管过电子商务渠道的，来帮着管。”

    顾辙松了口气：“那就最好了，自家人还有什么好避嫌的，当然没问题。”

    顾辙知道陆谨明就陆幽幽一个独生女儿，又没儿子，这有什么好怕任人唯亲的，直接肉烂在锅里而已。

    家族式企业也不是任何情况下都不好。