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第89章
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br /> 花昊彦卷好画，将其立于案几旁的彩釉瓷瓶中，这才悠悠开口：“进来。”
“少主。”来人是龙凤绸庄的掌柜曾右和。
“何事？”花昊彦知道此人遇事冷静，处事周圆老练，若不是遇到棘手之事，决不会来打扰他。
“前些时候，龙凤绸庄对面开了家源泰绸庄，原本属下并未留心。岂知他们从前日起，为拉客源竟将布价一降再降，如今在我店中买一匹布的价，可在他店中买三匹。是以近日绸的顾客一少再少，不少人图着便宜去光顾对面。”
“所以你来请示，要不要降布价？”一语道破他此行目的。
龙凤绸庄，是花家在京都华州开的第一家绸庄。想不到刚站稳脚却杀出这么个竞争对手，分明是有人恶意联手，想搞垮他。
“还请少主明示。”曾右和暗叹他的精明。
“半文钱都不降。”凤目噙着似有若无的笑意，“‘楚城花绸，天下倾售’，相信这话曾掌柜也略有耳闻吧。”
“少主说笑了。只要是懂丝绸的人，谁未听过花家绸缎？属下身为花家掌柜又焉能不知？”
“曾掌柜可知丝绸如何制得？”
这问题，自然难不倒经营丝绸生意近三十年的曾右和。他缓缓道来：“丝绸制作过程，算得上繁锁。首先选出上好生蚕丝，经过并丝和拈丝后，再进行生织或熟织，染色、印花和整理六道工序。花氏丝绸都是熟织，虽成本更高，产出的丝绸色泽质量更佳。”在此人面前说这些，不过是班门弄斧，他便简而言之。
“那曾掌柜觉得，一匹丝绸从生产到售出需要多少人经手，需要多少成本？”花昊彦食指轻轻扣着案几，继续问道。
“从选蚕丝到售出，一匹丝绸至少经一十二人之手，成本每匹不等，就普通的提花素罗，每匹要三十两银子。”
“三十两银子，在醉茗轩却只能换得半壶竹叶青。”烛光跳跃，照着他如玉般的俊颜，让人恍惚。
他浅饮一口淡茶，继续道，“哪个绸庄没有近百号人要吃饭，养家？既敢降价至此，想必这些对他们已然不是问题。花家的丝绸从不曾有任何瑕疵，况且还有多少人等工钱过日子。曾掌柜你说这绸价，降得降不得？”
“属下明白。”短短几句话，已说得曾右和心服口服。
花家绸庄从不曾拖欠，克扣半文工钱，更没出现过半匹劣质丝绸。这不也是无人不晓的事实？当时决定为花家做事，不正因为这点吗？曾右和啊曾右和，你今日又何故多此一问呢！
点点烛光辉映，狭长的黑眸中，折射出睿智。这是怎样的少年，竟能将优雅与邪魅发挥到极致。
有子如此，花家绸庄必将日升月恒。
“少主。”来人是龙凤绸庄的掌柜曾右和。
“何事？”花昊彦知道此人遇事冷静，处事周圆老练，若不是遇到棘手之事，决不会来打扰他。
“前些时候，龙凤绸庄对面开了家源泰绸庄，原本属下并未留心。岂知他们从前日起，为拉客源竟将布价一降再降，如今在我店中买一匹布的价，可在他店中买三匹。是以近日绸的顾客一少再少，不少人图着便宜去光顾对面。”
“所以你来请示，要不要降布价？”一语道破他此行目的。
龙凤绸庄，是花家在京都华州开的第一家绸庄。想不到刚站稳脚却杀出这么个竞争对手，分明是有人恶意联手，想搞垮他。
“还请少主明示。”曾右和暗叹他的精明。
“半文钱都不降。”凤目噙着似有若无的笑意，“‘楚城花绸，天下倾售’，相信这话曾掌柜也略有耳闻吧。”
“少主说笑了。只要是懂丝绸的人，谁未听过花家绸缎？属下身为花家掌柜又焉能不知？”
“曾掌柜可知丝绸如何制得？”
这问题，自然难不倒经营丝绸生意近三十年的曾右和。他缓缓道来：“丝绸制作过程，算得上繁锁。首先选出上好生蚕丝，经过并丝和拈丝后，再进行生织或熟织，染色、印花和整理六道工序。花氏丝绸都是熟织，虽成本更高，产出的丝绸色泽质量更佳。”在此人面前说这些，不过是班门弄斧，他便简而言之。
“那曾掌柜觉得，一匹丝绸从生产到售出需要多少人经手，需要多少成本？”花昊彦食指轻轻扣着案几，继续问道。
“从选蚕丝到售出，一匹丝绸至少经一十二人之手，成本每匹不等，就普通的提花素罗，每匹要三十两银子。”
“三十两银子，在醉茗轩却只能换得半壶竹叶青。”烛光跳跃，照着他如玉般的俊颜，让人恍惚。
他浅饮一口淡茶，继续道，“哪个绸庄没有近百号人要吃饭，养家？既敢降价至此，想必这些对他们已然不是问题。花家的丝绸从不曾有任何瑕疵，况且还有多少人等工钱过日子。曾掌柜你说这绸价，降得降不得？”
“属下明白。”短短几句话，已说得曾右和心服口服。
花家绸庄从不曾拖欠，克扣半文工钱，更没出现过半匹劣质丝绸。这不也是无人不晓的事实？当时决定为花家做事，不正因为这点吗？曾右和啊曾右和，你今日又何故多此一问呢！
点点烛光辉映，狭长的黑眸中，折射出睿智。这是怎样的少年，竟能将优雅与邪魅发挥到极致。
有子如此，花家绸庄必将日升月恒。
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