销售管理制度

    薪酬管理制度管理

    一、目的

    为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据集团公司现状，特制定本规定。

    二、制定原则

    本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。

    1、公平:是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；

    2、竞争:使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。

    3、激励:是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。

    4、经济:在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。

    5、合法:方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。

    三、部门管理机构

    主任:总经理

    部门成员:销售经理、销售主管、销售业代

    四、岗位职级划分

    1、岗位分为个四层级分别为:（a）:销售经理；（b）:销售主管；（c）:销售业代；（d）:长期导购员；

    具体岗位与职级对应见下表:

    职级岗位对应表</b>

    序号</b>

    职级</b>

    对应岗位</b>

    1</b>

    a</b>

    销售经理</b>

    2</b>

    b</b>

    销售主管</b>

    3</b>

    c</b>

    销售业代</b>

    4</b>

    d</b>

    长期导购员</b>

    五、薪酬组成</b>

    基本工资+岗位工资+全勤奖金+绩效奖金（业绩提成）+综合补贴+个人相关扣款（保险金、住房公积金）+奖金。</b>

    员工在试用期间享受如下薪酬结构:（注:此标暂不</b>予以支付的薪酬</b>）</b></b>

    薪酬结构</b>

    基本</b>

    工资</b>

    绩效</b>

    工资</b>

    全勤</b>

    奖金</b>

    年终</b>

    奖金</b>

    高温</b>

    津贴</b>

    综合</b>

    补贴</b>

    社保</b>

    住房公积金</b></b>

    福利</b>

    其它</b>

    销售经理</b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    销售主管</b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    销售业代</b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    长期导购员</b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    员工在试用期结束之后</b>并</b>经转正合格方可享受如下薪酬结构:（注:此标暂不</b>予以支付的薪酬</b>）</b></b>

    薪酬结构</b>

    基本</b>

    工资</b>

    岗位</b>

    工资</b>

    绩效</b>

    工资</b>

    全勤</b>

    奖金</b>

    年终</b>

    奖金</b>

    高温</b>

    津贴</b>

    综合</b>

    补贴</b>

    社保</b>

    住房公</b>

    积金</b></b>

    福利</b>

    其它</b>

    销售经理</b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    销售主管</b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    销售业代</b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    </b>

    长期导购员</b>

    </b>

    1、基本工资:是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定，正常出勤即可享受，无出勤不享受。

    2、岗位工资:是指试用期合格并转正的员工岗位责任及工作，给予岗位工资享受。

    3、绩效奖金:绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作的同时，公司对该销售员工所下达的业绩达成绩效而予以支付的薪酬部分。绩效奖金的结算及支付方式详见公司绩效考核管理规定。

    4、全勤奖金:是指所有销售人员每天必须在9:00前打卡，超过10分钟内扣10元/次，超过10分钟的扣20元/次，超过1小时按旷工处理。无故不打卡按旷工处理，累计超过三次无故旷工的按自动离职处理，有特殊情况者应提前向部门主管申请。正常出勤即可享受全勤奖金。

    5、销售人员在规定的工作日程内应保持在8:00－22:00间自己的通讯工具处于正常待呼状态，如发现3次/月不能正常传呼者，将扣除当月全勤奖金。

    6、综合补贴:包括手机通讯补贴、个人日常餐费补贴等。

    7、个人相关扣款:扣款包括保险金、住房公积金福利的个人必须承担的部分、个人所得税及因员工违反公司相关而被处的罚款。

    8、奖金:奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种奖励，包... -->>
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