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第四十五章 司令发火（第2页）

所以啊，即便刷子们想刷我们的钱，他们要是会算账，这笔买卖是亏本的。”

经过沐白的解释，众人终于舒展了眉头，脸上又挂上了笑容。

“按照现在真实的数据来看，市场这边买量进来22万左右的用户，其余的38万左右的用户都是用户邀请来的，平均一个人邀请了1.7个用户，数据还可以。

秦飒，这一周买量总共花了多少钱？”

叶云掏出手机算着用户的成本。

“这一周通过各渠道监测回来的数据，实际进入的量在22.5万，买量成本180万出头，有两家渠道是老熟人，给打了个折扣。”

秦飒说。

叶云嘴里念叨着数据，手指不断地着敲打着手机上的计算器，“买量180万，提现195万，平均算下来一个用户的成本在6.25元，成本控制的还可以。

若不是刷子刷了106万走，用户成本还要低很多，不过别忘了，我们还有几十万的用户没有提现，这些也是成本。”

江一白笑了笑说：“刷子成本降下来，我们用户的成本确实可以降低很多。”

“用户的留存不高啊，你们看看这次日留存、二日、三日、四日、五日、六日和七日的留存，一直在下滑，按理说每天都能赚到钱，用户应该每天都会上线活跃的，但是实际上我们平均每天只有12.5%的用户在活跃。”

叶云翻看着卢伟发过来的数据统计表格，一条条认真的分析。

“嗯，留存逐日降低是正常的，不过按照我们产品的设计，用户留存这么低是不应该的。

我们分析过原因了，第一点，对用户的刺激点不够，也就是赚钱不多，我们计划在邀请用户上做优化，除此之外增加签到的功能；第二点，用户学习成本还有点高，我们会在新手引导上在优化下；第三点，用户还没有形成长期登录的习惯，我们跟丁鹏那边也沟通了下，加大每天内容推送的频次，同时在运营活动、收益方面以推送和短信息的形式Push给用户，提醒他们。”

卢伟将针对用户运营数据的分析和优化通过PPT一页页展示给在场的众人。

叶云对此十分满意，昨夜大家通宵加班没有白费，在这么短的时间里能够找出问题并且提出解决方案，着实不容易。

“嗯，卢伟提的这几点我觉得非常的好。

邀请好友这块，是该进行下一步的迭代了，邀请的老用户奖励金币，邀请的新用户奖励拆红包的次数，同时享受邀请进来好友的收益，至于这个百分比江一白和卢伟你们再讨论讨论。

这一点我们要像那些做传销的，做庞氏骗局的人多学习，抓住用户的心理，我们不需要用户投钱进来，但是要发动这些群众的力量，否则星星之火怎可燎原啊。”

说着，叶云连忙抽了一张纸巾捂着嘴又重重的咳了几声，随后把纸巾揉成一团放入自己的口袋里。

“用户时长方面我们也要重视，除了钱，活动以外，我们内容有没有打动用户？三四五线用户到底喜欢什么样内容？娱乐八卦、健康养生，搞笑段子，情感励志还是什么？丁鹏你们要拿出一个办法来。”

叶云看向丁鹏说道。

丁鹏正了正身子，“我们看了很多三四五线的用户研究报告，最近秦飒也给了一份市场做的用户调研报告，我们在研究，计划针对三四五线用户做具体的内容运营调整。

等方案做好了，到时候跟你过一下。”

“你做事我放心。”

叶云点了点头，随后看向众人说：“整体来说，我们这一周取得的成绩还是不错的。

但是大家知道，用户活跃是关键，我想我们是否应该成立一个用户活跃组，专门针对用户活跃进行研究和具体执行。

大家觉得怎么样？”

众人沉默不语，尤其是卢伟脸色微微一变。

叶云看在眼里，他问丁鹏：“丁鹏，你觉得怎么样？”

丁鹏耸肩道：“我觉得想法是好的，不过这个用户活跃部门的工作与其他几个中心的工作重复，这样很容易带来内耗。”

丁鹏说完，卢伟立马附和：“是啊，其实大家都是为了项目，但是人手一杂，很多事推进起来就容易出问题了。”

“我也同意卢伟和丁鹏的观点，确实没有必要设这样一个部门。

平时这些工作我们各个中心碰完，方案就直接出了，推进也快。”

江一白说。