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第11章 疯狂的武侠社区（第1页）

忙碌了一个上午，苏平快速清算点了一下现金，一共1063.5元。

结算了兼职35元工资，还剩下1028.5元。

会员卡办理40张收入720元，出租23本书，押金230元，另外出售了113.5元的文具。

苏平拿着手中的钱，非常激动，“小风，赚大钱了，一个早上就一千多，那一天就两千多，一个月就六万多。

哈哈……”

杨琳也激动地笑着，这比她一个月工资都多了，之前她还担心开个书店会不会亏呢，这下算是放下心来了，看向苏晨风的眼神多了一丝异样，“这真是我的儿子吗？这就是我的儿子啊！”

苏晨风微微一笑，对于这个结果他并不意外，他相信，这只是个开始，媒体跟学生之间的传播还没有开始爆发呢，不过算是开了个好头。

“爸，账不是这样算的。

这只是营业额而已，利润的话就没那么可观了。”

苏晨风稍微打断一下苏平的激动，毕竟苏平没有经商的经验，如果现在不把这里面的门门道道弄清楚，以后会很麻烦的。

“租赁书屋本来就是毛利的，薄利多销。

你要抛开房租水电，设备折旧费，前期的投入分摊，书籍押金，工商管理费，运输车马费，公关费，还有其他开支等等。

就拿文具来说，利润差不多35%，上午出售的文具赚不到40元。”

苏晨风把这些成本给父母一一分析，苏平一听，激动的心情顿时平静了下来，“啊，我忙着激动，都把这些东西忘了，按你这样说，我们忙活一天也不过赚一两百块，一个月收入才四五千啊。”

苏晨风笑了笑：“不，爸你忘了，我们还有一个会员费收入！

你知道我为什么要设立会员制度吗？现金流！

这才是我们快速扩张的基石，抛开成本，我们每增加一名会员，就有18元的收入，一百名就有一千八，一千名呢？五千名呢？”

“另外，这种租赁书屋重在创意，但是门槛很低，只要有点小钱，谁都可以开店，所以前期我们要快速占领市场，会员制不但把这些客户圈在我们这里，同时也为我们带来可观的现金流。”

苏晨风一针见血地道出会员经济的核心奥秘。

苏平一听，恍然大悟，这商场里面的门道可真多啊，“小风，如果别人打价格战怎么办？”

“爸，这点我在定价的时候早就想好了，按道理来说，我们晨光书屋是湛江市第一家租赁书屋，租金定价一块钱一天也有人买账。

但是我没有这样做，我定了5毛甚至是会员的4毛，这个利润已经很低了，如果别人定价更低，那么他们根本支撑不下去，况且我们前期还会积累一批会员，这些会员根本舍不得白白浪费这会员费。”

苏晨风一脸自信，“这就是第一个吃螃蟹的好处！”

“另外，爸你别忘了，我是谁？我是苏晨风，在学生圈子可小有名气，同样的租书他们肯定会潜意识选择自己熟悉的店去消费。

这就是品牌效应，所以我们下一步就要好好经营晨光这个品牌。

不局限于书屋，我们可以打造一个庞大的晨光系列。”

“例如晨光文具，晨光饮食，晨光教育等等。

对了，爸你得尽快把晨光这个商标注册下来，先注册一个公司吧。”