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146 第一百五十八章上海施经理（第3页）

他想归想，但他不出声，毕竟谈生意还是王浩经验比自己丰富，他想看双方接下来怎么谈？

再说施经理听完王浩说的两个条件之后，沉默了一会，他才说道：“第一个条件应该没多大问题，主要是第二个条件。

我们公司经营其它厂家和公司的纸，都是三个月周转期。”

听说三个月周转期，王浩笑了！

王浩这辈子还没做过这种生意，他不想在自己的最后一站，为了占领上海市场而破了自己的一贯原则。

但是，王浩还是不想马上说破，他还想争取这个看上去稍有实力的公司。

“施经理，告诉你吧，我们厂从来不做垫资三个月的生意，即使我现在与你签合同，拿回厂去也不会通过大老板的审批。

所以，我们还是谈些实在的吧。

你们公司假如真心看上广西纸，并认为广西纸能给你们带来丰厚利润，我们还是一开始就一手交钱一手交货。

等我们做熟了，做大了，那个时候即使你不提，我也会主动给你一定的周转期。”

一旁的李军刚才还为施经理的三个月周转期而担忧，现在听到王浩一席不亢不卑的回答之言，心里马上又转危为安了，他心中对王浩的敬佩更增添了一分。

那施经理皱了皱那本来就有两三条皱纹的额头，他觉到眼前这位比自己小五六岁的大男人，谈生意绝对没有一点缝隙好钻，既精明又让人无法讨厌。

这明明就是拒绝了，还要说后面有机会。

施经理不是那种特别善于谈判之人，他经营的成功，主要还是以城实为本，让上下端客户都能倾心相助。

而如今，面对来自广西纸厂的一位销售员，施经理竟然有些招架不住。

他没想到广西一个普通销售员，也这么精明能干，难怪那身居第一副总经理的李军，也甘愿退在一旁。

看来，眼前这位销售员，并不普通，想免费获取广西纸在上海的经营权有点难。

施经理做生意，都是借鸡下蛋，但他此时面对的是阅历丰富，精明能干的王浩，他再想重施旧招，看来行不通了。

可他又不愿放弃广西纸，凭着他的感觉，他觉得广西纸在上海应该大有市场。

并且，对方不是说过以后还是会给予一定的周转期吗？看来希望还是有的，目前只有好好招待广西客人，软化他们的立场方才是上策。

施经理虽然外表憨厚，表达能力稍差，然而，他却是一个心思缜密，懂得如何去笼络人心之人。

为此，施经理又微笑地说道：“王先生说的不无道理，我们之间刚开始打交道，彼此还不熟悉，一下子叫你给我垫资三个月，的确强人所难。

一开始个把车皮我们现金交易没问题，怕就怕我一开始就好几个车皮进货，我也就不可能把一大笔流动资金押在广西纸上。

王先生和李总，你们俩说是不是？”

听施经理说完之后，王浩心想：一下子进几个车皮？你施经理说的也太轻松了吧。

想归想，王浩不愿直接说出来，他也笑着说：“施经理，现在我们谈这个周转问题还早，要不，你们这两天拿着我们的纸样去跑一下，如果真如你所说的一下子就好几个车皮，到时我们再谈也来得及。”

李军这时也插进来说道：“对，施经理你可以马上安排人去跑纸箱厂，反正我们这两天就在上海等你们的消息。”

施经理听到广西客人这么说，也觉得有道理，不妨先试一下。

当时他就马上说道：“行，你们给我纸样，我立刻安排业务员去跑单位。”

王浩这时便从小挎包里拿出各种纸样交给施经理，并对他说：“直接到纸箱厂去推销，我们等着你们的好消息。”

施经理接过王浩递过来的纸样，仔细翻看一遍，随后拿出一张全木浆牛卡纸和一张低克重挂面纸，在面前摇了摇说：“这两张纸挺不错，在上海一定很受欢迎。”

王浩见施经理拿出这两张纸样，方才觉得他并不外行，只是不知道他到底对包装这一行了解到什么程度？王浩此时真心希望施经理能成功打开上海市场，但他又不想让施经理看出自己的迫切感。

为此，王浩决定先行告辞，让施经理好去安排手下人，尽快展开推开市场工作。

“施经理真有眼光，看来对包装行业挺熟悉。

这样吧，我和李副就暂时告辞，以便让贵公司尽速安排推销工作，我们静待你们的好消息！”

那施经理听王浩说要告辞，马上阻拦道：“别急着走啊，你们在这稍坐一会，我马上安排业务员出去。

等我回来，一会我还有一个苏州来的朋友，中午我们一起吃饭，下午我带你们去上海逛逛。”