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第6章 QQ秀 真实世界的倒影（第7页）

腾讯在会员体系的建设上抓住了两个要点：一是“特权”

的设计，二是等级的差异。

会员支付了不同的费用，就可以享受到不同的特权服务，而不同的服务内容又是有等级上的差别。

这种从传统的宾馆经营中借鉴过来的思路，在互联网增值服务中同样有效。

2003年年底，QQ秀一改单件销售的模式，推出了“红钻贵族”

——一开始称为“红钻会员”

，后来因其容易与QQ会员混淆，改为“红钻贵族”

，这是日后为腾讯带来重大获益的“钻石体系”

的发端者。

“红钻”

是一种包月制的收费模式，用户每月支付10元，便可以享受到多项“特权”

，其中包括：获得一枚红钻标识，每天领取一个“红钻礼包”

，每天免费赠送5朵“鲜花”

，可设定每天自动换装，赠送好友QQ秀不花钱，在QQ商城享受超额的折扣等等。

这些“特权”

的含义在于，挂上了“红钻”

的QQ秀用户将是一群在虚拟世界里被特别照顾的“贵族”

。

在QQ秀的成长史上，“红钻”

服务的推出是一个引爆点，在此之前，每月的虚拟道具收入约在300万元到500万元之间，而“红钻”

推出后，包月收入迅速突破了千万。

进入网游：没有“凯旋”

的《凯旋》

2003年，马化腾迎来了创业以来最为丰收的一年。

腾讯成为“移动梦网”

最大的合作商，移动QQ带来1000万名短信用户和意想不到的巨额盈利，而QQ秀的诞生，使得腾讯找到了另外一个独有的盈利空间。

此时，精力充沛的马化腾决心进入两个新的领域：网络游戏和新闻门户。

他的决定在腾讯内部引起了不小的抵触，而在一开始，这些领域也的确拓展得非常不顺。

就在QQ秀正式上线的那个月，2003年3月，王远和李海翔被派到上海，组建成立游戏运营事业部，办公地点在浦东陆家嘴的电信大厦。

王远租了400多平方米面积的办公室，招募了30多名员工。

早在2002年的春夏之际，腾讯就开始讨论是否要进入网游领域，5位创始人发生了分歧。

与马化腾的意见相反，张志东明确表示反对，在他看来，QQ根基未稳，不宜开拓新的战线，他对马化腾说：“我们谁都不是玩网游的人，对此一窍不通。”

许晨晔和陈一丹不置可否，曾李青也表现得很是犹豫。

然而在马化腾看来，网游是一个不可被错过的机会。

在2001年，中国网络游戏市场的规模只有3.1亿元人民币，到2002年就扩大为10亿元，网络游戏用户数超过了800万，每一个用户每月在网络游戏上的平均花费为18.8元。

这组数字甚至让有些人做出乐观的预测：网络游戏使中国获得了在世界主流产业里领先的机会。

在市场上，确实已有人夺得了先机。