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第7章 荷花池（第2页）

王琳又说：“妹妹，我看你长得漂亮，其实蛮适合做这个的。”

罗柔不解地问：“这个跟长相有什么关系吗？”

“当然有关系了。”

王琳解释道，“你要卖东西，肯定得先自己用上啊，每天把自己打扮得漂漂亮亮的，你就是行走的广告牌，我看我们楼上那些卖衣服的，很多都是自己试穿，发到朋友圈，朋友圈的客户看上身效果好，就疯狂买，现在很多人都走的这个路数。”

“明白了，谢谢姐姐指点！”

“不客气。”

罗柔说：“那我先跟我的合伙人打个电话，商量一下，看今天拿多少货好一点，你放心，我肯定买的。”

“好的好的。”

罗柔说完便往店外走，她找了个僻静的角落给陈萍萍打微信电话，“萍萍姐，你现在说话方便吗？”

陈萍萍：“方便的，你说。”

罗柔：“我现在人在荷花池。”

陈萍萍：“怎么样？东西是不是很多？”

罗柔：“是的，我刚去了一家卖耳环项链的店，特别大，那个老板人也很好，跟我说了很多方式方法。”

陈萍萍：“他们巴不得多来几个你这样的人，你相当于他们的分销商嘛，你卖得越好，他们赚得越多。”

罗柔：“原来如此，萍萍姐，我是想问，你觉得我今天买多少比较好一点呢？老板说耳环的话，100对起步，按照每对5块来算，那就是500。”

陈萍萍：“500还好啦，除了耳环，你可以再进一点别的，手链，项链什么的，一起卖，种类多，大家才有想买的欲望嘛，毕竟不是每个女生都有耳洞。”

罗柔：“我就是怕买多了，卖不出去，浪费钱。”

陈萍萍：“不会卖不出去的。”

罗柔：“为什么？”

陈萍萍：“只要你的东西够物美价廉，就不存在卖不出去的问题，你看你们学校旁边的那些精品店，一对耳环起码39，如果你能把价格压到10块，20块，肯定有人买的，谁不喜欢占便宜？”

罗柔：“是的，刚刚那个老板也跟我说了，她说，我们学校旁边的精品店也都是在她这里进的货，但他们卖好贵啊！”

陈萍萍：“他们毕竟有店铺和人工成本嘛，贵一点正常，你没有这些成本，所以你可以把价格定低一点。”

罗柔：“你觉得定多少合适呢？”

陈萍萍：“嗯......如果你进货价在3-5块的话，可以卖10块，进货价6-8块的话，就卖15块，差不多两倍就可以了。”

罗柔：“会不会有点太低了？”

陈萍萍：“就是要定低一点，否则的话你的东西就没有性价比了，你前期积累客户，得靠走量的模式，价格如果定得太高，量就起不来了。”

罗柔：“明白了。”

陈萍萍：“你从耳环项链这个入手是比较好的，为什么呢？因为它足够便宜，又轻便，随便一个书包就可以装好多好多，等正式开了学，你就背着你的书包挨个挨个去敲女生宿舍的门，推销你的产品，你要记住，你的主要目的不是真的把这些东西卖出去，这个只是顺带的。”

罗柔：“啊？为什么？”

陈萍萍：“你的主要目的是把这些人都加上微信，你只有把她们都积累到你的朋友圈，后续你在朋友圈卖的时候，就轻松了。”

罗柔：“我明白了！”

陈萍萍：“而且，这只是第一步，第二步，你还可以卖很多不同品类的东西，比如衣服，虽然淘宝上的衣服已经够便宜了，但你直接从批发市场拿，你可以做到比淘宝更便宜，而且你们一个学校的，当天买，当天就可以拿到手，这是有吸引力的。”