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第九十四章 开单分享（第3页）

用一句话来概括的话就是‘七分真实，三分忽悠’嘛，就像你想屌丝逆袭，三分天注定，七分靠打拼嘛？你要是老实巴交的，完全靠真实，世界上哪里有那么多真是给你？！”

众人听罢，老员工赵海燕、孙三友、蔡之恒等人倒是习惯了，新员工李纪恒、谢芬、赵丹等人虽然在心里稍微有些抵触，但是也觉得在理，渐渐地觉得是那么回事儿了！

周一帆见几个新兵蛋子有几个眼睛雪亮雪亮地看着他，登时更加精神百倍，然后继续说道：“说道这里，我就多说几句话吧，其实做销售，哪里都一样！

做销售的第一点就是要专业，很简单，你如果不专业，客户一问三不知，你说客户会找你么？业主会放心地把它们的房子交给你么？肯定不会的。

因为做地产的，不管是业务、客户，都不是傻子，所以我们都得比客户更加专业才行，要不然你怎么说服别人！

第二点就是要激情，没有激情，你做个屁的销售啊，你连你自己都感动不了，更别说感动客户咯。

你当客户是傻子么？我告你们，在这个行业，有些客户对房源的了解甚至比我们都好清楚，有些都几乎成人精了。

这个时候你靠专业、靠忽悠可就不行了，得靠激情！

在Z城这个地方客户都是精算师，他们不像北方客户，跟你谈好了，哪怕自己损失个万把块钱，也跟你签。

但是Z城这地它可不成，那些客户猴精猴精的，你跟他算了半天，别人给他的价钱低个三五千的，人家可能就跳单了！

不跟你玩了，所以这个时候啊，我们就得把自己心态放好一点。

没关系，这次不成还有下一次么。

第三点就是就要坚持，别说销售，做其他任何行业都一样的，就比如我今天这个客户，你们以为我是今天就这样跟她过去就签单了！

世界上哪有那么便宜的事情，要有，也轮不到我们到这里来了！

这个客户是我之前的一个老客户了，你们知道我跟了她多久她才在我这里买房子的么？半年啊，同志们，半年！

所以要搞定一个客户并不是那么容易的，当然，我跟了她半年，她就给我带来了一下子3套房，佣金18万呢！

所以你们看，有哪个行业有我们来钱来得这么快的？！

这个还不如算，在Z城，最牛逼的一个经纪人你知道一下做了多少单不？6单！

而且是大单，上千万的单子！

创造佣金218万元，提成将近150万！

……”

说到这里的时候，店面新来的经纪人眼里都放出光来了，似乎都激动起来，恨不得现在即刻就出去找房子，找客户去。

周一帆接着说道：“……你们有见过那个行业这么暴利么？没有的！

而且最近行情又起来了，只要带客户就一定会有成交的！

你们只管带客户过去，而且如果你们怕自己带不好，你们的师傅甚至商圈经理何老大都随时为你们提供服务的！

你们怕什么？！

最后还是那句话：听话，照做就对了！”