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作战第二（第4页）

商战使用范例

蚬壳“借力”

为己所用

“因粮于敌”

在商战中也是一种重要的战略思想。

精明的企业家最善于借助他人的力量决战养战，“借力”

而为己所用，从而来实现自己的目标。

借力，有多种途径，名人明星可借，名牌、社会舆论可借，专家、权威同样可以借。

蚬壳石油公司就是善于借助权威机构的力量，使自己在竞争中获胜。

“蚬壳石油”

是英国和荷兰合办的石油公司，是世界闻名的超级石油集团，与美国老牌的石油公司艾克森集团、美孚集团齐名。

不过若干年前，蚬壳石油刚刚进军美国市场时，在“石油大王”

美孚公司看来，还是个不值一提的“小不点”

，根本不足以引起他们的兴趣。

然而，蚬壳石油公司并不自卑，而是借助“市场领袖”

的力量，在广告宣传中大见奇效，大收奇功。

蚬壳石油为了争夺市场占有率，早期曾花巨资，进行“答案在蚬壳”

的广告宣传活动。

蚬壳公司的研究机构通过长期的研究、反复的实验，取得了关于耗油量、汽车保养、驾驶安全等一系列真实而又可靠的数据资料；接着，他们十分积极地与红十字会、国家安全委员会等权威机构联系，把研究结果向他们汇报，并由这几家权威机构审核通过。

由于红十字会、国家安全委员会等机构是居于“市场领袖”

地位的组织，他们的意见最易为消费者接受，因而，由他们审核通过的研究资料也具有了很高的权威。

蚬壳公司就把这些研究资料分阶段印成“答案在蚬壳”

的小册子，夹在消费者杂志和用户指南中，并在电视中大做广告，说明每加仑汽油可跑里程数，特别是每加仑蚬壳汽油的可跑里程数，以及有关汽车保养和安全驾驶方面的知识。

经过几年的宣传，蚬壳公司所普及的知识逐渐深入人心，蚬壳公司也建立起了“蚬壳石油是最关心您的石油公司”

这种牢不可破的形象。

公司的营业成绩节节上升，直逼美孚公司，到美孚觉察到时，蚬壳石油已经站稳了脚跟，在竞争中立于不败之地了。

处世使用范例

借鉴他人的经验

一位成功的企业家经常打探和挖掘别人的技术、人才和门路来扩张自己的事业，他在透露他成功秘诀时说：我们经常听到人们提倡新有多么好，却从来没有人提起模仿其实也是十分重要的。

事实上，成功者处事行为的百分之九十五以上，都是模仿别人得来的。

我们民族重视了几千年的学习，其实就是一种模仿。

没有模仿，根本不可能创新。

走一条没有人走过的新路，总比走别人已经走过的旧路要慢。

因为，走新的路，通常要遇到更多的障碍，面对更大的风险。

看清楚眼前要走的路，特别是留意别人怎样走同样的路，一定有让你收获不小的地方，它让你避免重复别人已经走过的弯路；另外有一些路，很值得你跟着别人一起走，这会让你成功的机会更大，就像大雁互相依靠着飞行一样。

尽量从那些成功人物身上挖掘使自己也能成功的东西。

那些成功人士之所以成功，肯定有成功的原因和方法。

我们可以在一起研究成功者为什么成功，如何成功，他有什么想法跟人不一样，他有什么伟大目标，他到底如何计划，他成功的策略又是什么，等等。