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第04章 摆地摊（第1页）

见到萧宁，的确让孙浩心揪了一下，可仔细一想，她是老总，孙浩只不过是一个无足轻重的快递员，她又不直接领导他，打不了直接的交道，她发现不了孙浩，想到这里，孙浩的心情轻松了一些。

折腾了这么长时间，总算找到了一份工作，至少生活有保障了，当然，孙浩不想就这么浑浑噩噩的过日子，决定一边上班，一边利用上班的空余时间摆地摊。

其实，对孙浩而言，从不认为做一个快递员是一份正式的工作，一方面是因为好的工作的确不好找，不能再拖下去了，如果再拖下去的话，身上的钱就没了；另一方面是因为在大学的时候曾经在学校的跳蚤市场摆过摊，生意还不错，所以，孙浩想利用送快递的间隙去尝试一下。

孙浩也是人，也爱面子，也知道一个大学生，一个名牌大学生，只身闯荡西京市，不是找一份体面的工作，却送起了快递，摆起了地摊，这要是让熟人知道，脸可往哪搁？

可想归想，一旦付诸行动，只要能挣钱，能先把自己养活起来了，也就没闲功夫去考虑这个，考虑那个，当然，残酷的现实也不允许孙浩去思考，在这生死攸关的时刻，如果还矫情的话，那就显得有点扯淡了。

大学生也是人，普通的人能送快递，能摆地摊，难不成大学生就不能摆地摊了？孙浩自己说服了自己。

人都说生活是自己选择的，路是自己走出来的，既然选择了西京市，为了留下来，送快递，摆地摊，也是被生活所迫，不是脑袋一冲动便做出的决定。

孙浩有自己的想法，送快递可以让孙浩对整个快递行业有一个深入的了解，了解到整个快递行业的成本构成，这样有利于以后电子商务方面的发展，更为重要的是，送快递主要是早上和晚上忙，中间有一个空档期，自己完全可以利用这个时间摆地摊。

而摆摊首先是怎么拿货，因为拿的货的价格的高低直接决定利润，因为之前有过这方面的经验，所以对一般的产品了如指掌，大部分都是从工厂，批发商，再到零售终端。

接下来就是卖什么的问题了，因为没什么钱，就不能卖太贵的东西，当然，太贵的东西人家也不在地摊上买。

于是，孙浩便想到了衣服，鞋子，还有袜子。

衣服不同的季节要穿不同的衣服，鞋子也是一样，当然还有袜子。

并且这些东西价格都不贵，年轻人只要喜欢，几十块，或者一两百块买一件无所谓。

现在是春季，为了做好市场调研，尽量做到不盲目，孙浩专门到网吧上网查了好几天，今年流行什么样的款式，什么样的颜色，鞋子的品质和一些卖的好的款式，袜子的花型，厚薄等等，因为以前在大学的时候，孙浩做过纺织类的产品，所以，对面料的品质，花型的敏感度等等这些专业方面的东西还是颇有了解。

做自己熟悉的东西，至少内心更有底气，服装就到杭州的四季青进货，鞋子到福建，袜子就到大唐，当然，现在还不知道在西京市这边摆地摊行不行，毕竟，手头上的资金又不多，所以，不可能去这些地方进货，再说，手头上的钱连去的路费都不够，怎么可能会拿钱去这些地方？

好在电子商务已经悄然进入千家万户，孙浩第一时间便想到了阿里巴巴，先在阿里巴巴上进货，以前在学校的时候不就是在阿里巴巴进的货吗？现在仍然这么办。

进货的渠道是有了，可现在自己连一个住的地方都没有，货发到哪里？没有地址哪里都不能发。

当务之急是要找到一个交通便捷，并且周围年轻人多的地方，这些人都是自己的潜在客户，到时候地摊一摆，生意便做起来了。

孙浩跟大部分人的想法一样，一直认为西京市是一个国际性的大都市，一个遍地黄金的地方，在这个高楼林立的地方，只要自己来到这个地方，便可以一夜暴富。

孙浩没有认识到西京市虽然富可敌国，可就在这个繁花似锦的地方，依旧有穷人，特别是外来务工人员，还有一个最特殊的群体，就像孙浩这种应届大学毕业生，刚从校园出来，对西京市这座城市充满了好奇，幻想着下了火车便能呼风唤雨，一夜暴富。

然而找工作、租房、交通、吃饭等等一个个问题像一座座大山一样压在这些追逐梦想的年轻人身上，残酷的现实教会了孙浩去适应现实，想方设法去找份工作，吃饭能省则省，能步行的不坐车，租不起好的房子可以去租个差点的，总之，事情总会有解决的时候。

找房子之前，孙浩先合计了一下，自己现在身上只有一千块钱（小面馆打工挣的钱），西京市这边租房的行情是付三押一，最好找一个能够可以一个月一付，并且押金少的房子，这样的话还可以有点生活费支撑一段时间，快递员的工作是当月的工资次月的十号发，也就是说，孙浩必须要熬40天才能够有新的收入进账。

在西京市这个地方，没钱喝口水的地方都找不到，必须留下尽可能多的生活费，坚持的时间越久越好，这么点钱，一些稍微好一点点的房子，连一室户都租不到，现在既要付押金，又要付房租，还要吃饭，这点钱怎么办哪?

好好的合计了一下，当务之急就是要租到一间可以落脚的地方，暂时先住着，这样就有了地址，在网上进货也就有收货地址了。

创业艰难百战多，一边工作，一边选择创业，年轻人，刚开始吃点苦无所谓，等以后条件好了，可以搬到比较好的地方，有钱了，买房买车都不是问题，孙浩鼓励着自己。

忙活了半天，总算租好了房子，一夜无话，第二天一大早，孙浩便起床匆匆赶到了公司。

苏琪儿见孙浩不停打量墙上挂的投递区域划分图和分部每个快递员的绩效表，指了指一个地方，说：“孙浩，这一片就是你负责的投递段，客户不是很多，但是区域范围比较广，路程也比较远的，我会带你先熟悉几天，以后就要你自己去跑了。

我先大致跟你讲一下，我们快递公司跟别的快递公司不一样，我们要求所有的件在上午九点以前送到，晚上收件一般到七点半，中间有一到两次收件，我们的口号是准时，负责，当然，服务的态度要好，如果有客户投诉服务态度不好，投诉一旦成立，便会开除。”

孙浩认真听着苏琪儿的讲解，说：“苏经理，我们的收入，除了基本工资外，其它的是怎么算的？”

苏琪儿说：“你看墙上的绩效表，我们那些收入高的快递员都是靠收件和送件的提成，之前我也跟你提过，公司原有的客户，取件和送件的提成相对低些，如果你有开发新的客户，收的件和派送的件提成会高很多。”

“赚钱多不多？”

孙浩提出了自己最关心的问题，因为孙浩只想做两个月，然后便全身心的投入自己的创业生涯。

苏琪儿笑了笑，道：“做得好就赚钱多，做不好就赚钱少，这就叫八仙过海各显神通，固定工资是死的，只有收件和派件的收入是活的，没有上限，就看你有没有本事了，只要在你的区域，你可以开发自己的新客户，按照公司的提成规定，赚多少公司财务都会按月进行结算发放提成，和工资一起发。”

听苏琪儿这么一说，孙浩心里一亮，脑子里快速琢磨起来。

苏琪儿看孙浩低头思考，便笑道：“孙浩，你在寻思什么呢，是不是在想怎么样快速赚钱啊？”

孙浩点点头，说：“嗯，这年头，谁不想多赚点，光靠那点工资，温饱都解决不了。”

“有道理，我就觉得你跟别人不一样，马上快递的旺季就来了，到时候，有的是你赚钱的机会，我倒是希望你们赚的越多越好，你们赚的越多，说明我们分部的工作做的越好，我这个分部的负责人的业绩就越好。”

“苏经理，你放心吧，不瞒您，我进来就是想赚点钱，请您放心，我会好好干的。”

孙浩直接将自己内心的想法说了出来，其实，也没什么可遮遮掩掩的，这年代，谁不想多挣点钱。

“好样的，反正你是一个新人，有什么不懂和需要帮助的，尽管找我好了。”