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0116 实用的小技巧（第2页）

“我们都知道，冲动是一种很可怕的情绪，在冲动的时候你会作出很多你认为自己不会做出来的事情。”

“如果你们能做到这一点，那么你们就能在我这里成为人上人！”

小伙子们的呼吸都微微有些急促起来，他们已经停理查德和其他人谈起了上周交拍会结束之后他们参加的狂欢，各种漂亮到会让他们自卑的女人穿着简单的衣服像宠物一样到处跑来跑去。

房间里的每个角落都洒满了金钱，平日里难得一见的珍馐美味和不要钱一样堆满了餐桌。

酒精，金钱，荷尔蒙，只是简单的描述就让小伙子们热血沸腾起来，浑身充满了燥热的干劲！

他们基本上都进入了状态，林奇很满意的点了点头，又抛出了第二个问题，“我们的客户群体实际上有一个非常明显的群体性特征，也是他们的底线之一，你们有人发现了吗？”

这个问题问出来之后连理查德都没有那么活跃了，他一直在思考，甚至和其他参加过交拍会的销售经理讨论，但最终他们都没有发现这些人有共同之处。

他们每个人都有不同的生活环境，工作环境，家庭环境，很难找到他们有什么共同之处，他们只能把目光投向林奇，林奇则淡淡一√。

“贫穷……”

，一句话让这些人都哑口无言起来，林奇则继续教育这些孩子们，“他们并不能算严格意义上的贫穷，但总体来说对二手商品有需求的人，往往是一些具有消费想法和冲动，但并不具备购买崭新商品的人，这些人里存在一些吝啬的有钱人，但更多的还是手头相对拮据的穷人。”

“他们不会像真正的穷人那样连消费的欲望都没有，但也不会像是一个财务健康的家庭那样有完善的消费计划和消费能力，他们是贫穷的，但又不承认自己是贫穷的。”

“这就是他们的底线，他们拼死要维护的东西，他们从来都不认为自己是穷人，只要我们让他们感受到他们的底线被其他客户针对，挑战，一点小小的摩擦就能让他们彼此之间产生针对，他们的理智就会消失。”

“先生们，对于我来说只要商品能卖出去，我的那一份就到手了，我告诉你们这些实际上并不是为了我自己赚的更多，而是让你们也有机会去感受这个时代最美好的脉动！”

“可能你们对我现在的话还不够了解，没关系，你们明天就能够亲自去尝试，去调动你们手下客户的愤怒，让他们失去理智。”

“对了，告诉你们的客户们，他们从我们这里买走的东西，可以以不高于七折的价格收回收，如果这些商品有明显的擦痕和损伤，继续压价，能有多低压到多低……”

这些钱来参加交拍会的人在冲动消费之后很快就会回过神来，当他们回过神来之后第一件事情考虑的就是自己买了一个计划外的东西带回去并不合适。

所以他们要处理这些东西，退货可能是大多数人的第一想法，可是这里只负责销售，不负责退货，就算报警，打官司都没有用。

从来没有听说过拍卖行还承担退货责任的，至于如何退货，等拍卖行帮他们找到了商品的原主人再说吧。

或者……减少一些价格卖给星际贸易公司，这就是一个很好的方法了，立刻兑现，绝不拖欠！

林奇又谈了谈一些小技巧之后就和大家告别，他今天就是来这里和这些小伙子们见上一面，上课都是超出他计划的事情，他不会在这边停留的太久。

大家目送林奇离开之后，有些人很兴奋的聚集在一起，有些人则在思索林奇说的那些话。

“我现在有些相信你的话了……”

，一名中年人站在伍德身后，他看着林奇的背影眼神有点复杂。

伍德卧底的这半个月时间以来，他从来都没有汇报过发现林奇有什么犯罪的行为，这也让联邦调查局隐秘行动机关对伍德产生了一些怀疑。

迫不得已，伍德的引路人亲自下场，带着两名年轻的特工，如果伍德已经变节，他们会悄悄的处决伍德。

可只是与林奇的第一次面对面的接触，伍德的长官就已经认定伍德没有说谎，他看的出林奇是一个很狡诈的人，同时他又是一个可怕的资本家。

他回避了所有可能和犯罪，和违法有联系的手段，用让人摸不着头脑的方式，去赚取最简单的钱。

一个卑劣的商人，但很聪明，聪明到他能够玩弄人性，让人们争抢着给他送钱。

这样的人不需要犯罪就能够活的很好，当然这只是初步的看法，林奇到底有没有违法行为，还要继续盯下去。

如果有，他加入联邦调查局的那天就发过誓，不会放过一个犯罪分子。

如果没有，他也会主动和隐秘行动机关说明情况。