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067省了我的精力（第1页）

“好，”

张伟很高兴：“省了我的精力。”

伞人：“张大厨，看了你这次的方案，我不得不说，我对你以前还不够了解，或者说以前对你的看法有失偏颇，不够客观。”

张伟：“愿闻其详。”

伞人：“你给我的印象是一个三级跳，第一次是你做的中天的旅行社营销方案，可能是因为业务内容范围的限制，加上你第一次做旅行社营销，那时的方案感觉是一个充满热情但又略显稚嫩的工作计划，比较简单，理论性强一些，实践性和实战的可操作性略逊风骚，当然，内容和篇幅短也是一个原因，那时，我对你的印象是有较高的上进心和进取心，有较清晰的工作思路和计划，有积极的主动性和能动性，有较好的策划意识，但创新意识还有待加强。”

张伟听得很认真：“嗯……你说的对，那第二次呢？继续说。”

伞人：“第二次，就是你前几天给假日旅行社那陈瑶做的那个北方农家乐的资料汇总，那次我看了你的汇总，最大的感觉是出乎意料的新鲜，一般的资料汇总模式就是把材料分类罗列，一二三四五，上山打老虎，摆出来就是了，而你这个材料，名义上是个汇总，而实质上分明是一个调研报告，一个北方农家乐纸上谈兵的调研报告，不仅仅是把资料全部打碎重新整合了，而且还有的放矢地提出了很多思辨性的问题以及解决办法，虽然你没有去现场实地考察，但从材料的内容来看，无异于一个实地考察报告，内容翔实，资料准确，数字齐全，项目清晰，这一次，让我对你有了新的认识，那就是你的文字组合能力和材料整合能力，还有你的逻辑思维和工作梳理能力，这是我之前没有发现的，或者说是没有明确发现的。”

能得到伞人姐姐的中肯，让张伟很高兴：“你这家伙，怎么上次没和我说呢？”

伞人：“上次，你也知道，我看得时间很短，总共就10多分钟，只走马观花看了一遍，没有足够的时间来琢磨和思考，这两天，洒家又反复对你的大作进行了学习，沿着你的脉络去斟酌，终于摸清了你的思路和用意，所以才感到出乎意料的新鲜。”

张伟呵呵一笑：“你通过文字进入我的心了。”

伞人：“对，通过你的文字感知到你的思路和心路，才知道我兄弟原来是有真家伙。”

张伟：“那第三次是不是就是这一次了？这次你又有什么新的印象。”

伞人：“张大厨，这一次，你听我慢慢说与你听，今天下午到刚才，我一直在研磨你的综合方案，已经看了3遍了，第一遍是校对语法和语言的失误，还有整体浏览，看整个方案的基本架构，感知你的总体思路。

第二遍，是琢磨你这个方案的具体详细的思路和创意，以及它的可操作性。

第三遍，是逆向思维，沿着这些思路和创意琢磨你的策划思想，体会你的意图，意会你的真正主题路线和创新目的，也可以说，第三遍是我学习的过程，学习你的文字掌控和组合能力，你的材料综合和运用能力，你的管理和创新意识。”

张伟感觉心里很中听，乐滋滋的，又稍有些不安：“姐姐，你这是在夸我，鼓励我吧，我哪里有那么高的水平能让你这么褒扬。”

伞人发过来一个诚恳的表情：“大厨，我这次是说的真的，郑重其事说的，不是在逗你玩，你这次的方案，应该说是你能力的一个全面展现，综合体现，你让我对你有了一个全新的认识，既出乎我意料，又在我意料之中。”

张伟：“为什么这么说？”

伞人：“出乎意料，没想到傻熊不傻，有如此之潜能和潜质，有如此优秀的文字表达和表述能力，有如此的综合梳理和整合能力；意料之中，以傻熊的上进和进取以及善于学习思考的品质，进步是在情理之中的，学习是一个逐步积累积淀的过程，傻熊于不知不觉中已经成长起来了，呵呵”

张伟坐在电脑前，嘴巴都合不拢了：“姐姐，你继续说。”

伞人：“首次，你的营销的思路很明确：人无我有，人有我优，人优我廉。

这12个字概括的好，符合市场规律，很切题哈，和我的思路很合拍。”

张伟：“呵呵……”

伞人：“你这方案的第一大块是队伍组建和培训管理，从营销队伍的岗位设置、营销区域的人员分配、人员的招聘培训办法到业务管理考核，都很详尽，这一块，基本体现了你的管理思路，特别是人员分配和管理考核这两部分，充分表明了你的以人为本的管理意识和前期对当地地理经济社会发展状况的充分摸底调研，充分展现了你踏实的工作作风。

“第二大块，关于广告宣传，无论是前期的广告宣传投放计划，还是开业后的续投计划，无论是户外广告的设置和分布，还是平面和立体媒体的广告宣传内容设置，都非常具体，非常实用，极具可操作性，看得出，你对当地的媒体都已经有了一个比较详尽的了解，对他们的广告价格和版面也都摸清了底子，对他们的投放效果也有了一个较好的市场调查，特别是，你这广告宣传投放计划中还特别注明了一块，你们老板一定会喜欢的。”

张伟：“哪一块？”

伞人：“在媒体广告投放计划那部分，你标出了各家媒体对业务联系人的回扣比例，这就等于你把这一部分应该归你的钱上缴公司，替公司省下了这笔钱。

关于报纸广告有回扣这一块，外行都不知晓的，我弄了这么多年业务，也不知道。

你专门标出这一块，郑老财肯定是心里大大的欢喜了。”

其实这一块，张伟在北方的时候就熟悉了，那时他经常和报纸电视打交道，负责广告投放。

市场经济，到处都是买方市场，拉广告的到处都是，只要给钱，什么广告新闻都刊登，就像现在报纸上刊登的各种各样医疗广告和婚姻介绍广告，都知道是骗人的，但是只要给钱，统统给登。

要不怎么有人说，技女和记者是同行，都是一个“妓”

，技女卖的是身，记者卖的是心。

那些拉广告的新闻单位，不但认钱，而且还都许诺给联系人有10%-30%的回扣。

因为熟悉了这些，所以张伟对南方的新闻媒体略加打听，就弄清了他们的具体道道。

伞人继续说：“这第三块，漂道内的景点设置，很有特色和创意，比如情人谷、音乐漂流、时空隧道，都是比较新颖的，说明你老张前期在景区游山玩水没有白玩，脑子里还是出了很多灵感的，我看了很受启发，特别是这音乐漂流，可以说是全国首创。

做景区开发，最重要的就是要敢为人先，敢争第一，你能做到这一点，充分说明你过去景区工作经验的丰富和对新事物接受的能力，以及你前段时间对漂流知识的吸收能力。”