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第26章 如何赢得他人的赞同5（第2页）

他写了一封信给那家医院的L医生。

这封信的内容是这样的：

敝厂最近完成了一套X光仪器的研制工作。

这种仪器的第一批货已运到我们的办事处，可是不敢说十分完善，所以我们想再加以改良。

所以如果您能抽个时间，来我们这里参观一次，并告诉我们，如何才能使其更适合你们事业上的应用，我们将非常感激。

我知道您平时工作繁忙，请您告诉我适合您的时间，我很愿意派车去接您。

L医生在我的讲习班上，说出这件事的经过：“我接到那封信后，感到很惊讶，不但出乎我的意料，同时也很高兴。

从来没有X光仪器制造商会来征求我本人的意见。

这次使我觉得受人重视而且感到很光荣。

那一个星期，我每晚都很忙，可是我取消了一个约会，特地去看那套新的仪器。

当时我愈看愈喜欢。

“没有任何人强迫我买，我觉得替医院购进那套仪器，完全是我的意思，我认为那套仪器很好，于是就决定买下来。”

当威尔逊在白宫时，郝斯上校对内政和外交都有很大的影响。

威尔逊总统与郝斯上校商量所有重要的事。

郝斯上校用了什么方法，而能影响威尔逊总统到这种程度？幸运的是，一次偶然的机会，郝斯上校对司密斯透露了他的秘诀，而司密斯在星期六晚报中的一篇文章上，引用了郝斯的话。

郝斯曾经这样说：“我认识了总统以后，渐渐地发觉，使他接受一种意见最好的办法，就是不经心地将这意见移植到他的心里，引发他的兴趣，并且让他自己去思索。

这种方法第一次发生效果，是因为一件令人感到意外的事。

“我曾去白宫拜访他，劝他采取一项政策，而这项政策，他似乎并不十分赞同。

但在数天后，在一次聚会中，我很惊讶地发现威尔逊总统说出了我的那项建议，并且表示那是他自己的意思。”

郝斯上校是否立即打断总统的话，指明那是他所提出的意见，而不是总统的意见？当然没有，郝斯上校绝不会那样做，他并不喜欢居功，只问结果。

所以他让总统继续感觉到，那是他的意见，而且还公开赞佩总统的睿智。

我们要记住，我们明天所要接触的人，也许就像威尔逊总统那样，所以我们要用郝斯上校的方法。

数年前，纽勃伦司维克有一个人就用了这个方法得到了我的光顾。

那时，我计划去纽勃伦司维克钓鱼、划船。

我写信给旅行社，打听那方面的情形，顺便请他们替我安排。

显然，我的姓名、住址已被列入一份公开的名单中，所以我立刻就接到该地存疑所写给我的信件、小册子等。

那时我不知道该选择哪一家才好。

后来，有一位野营主任做了一桩很灵巧的事。

他送给我几个他曾经招待过的，住在纽约的人士的姓名和电话号码。

他请我打电话给他们，自己去调查他们在野营时所受服务和供给的情形。

我很惊讶地发觉到这项名单中，有我所认识的一个人。

我就打了个电话给他，打听他那次野营的情形。

我有了答案后，就立即再打电话给那位野营主任，告诉他我的行程日期。

虽然别家的野营主任都以真诚的服务，希望我光顾他们那里，可是只有那位野营主任，让我甘心接受了他的服务。

所以，如果你要使人信服，就要让别人觉得那是他们自己的主意。

小结：

你要影响别人而使人同意你的意见，你就要使对方觉得这是他的主意。

8从对方的立场看问题