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第31章 如何更好地说服他人3（第2页）

“玛丽平时似乎有约束自己感情的习惯，生怕会招来什么灾祸，不敢做出一点喜欢的样子，她把面放到桌上后，才叹了口气说：‘太太，我是从来不敢想到那些的。

’她没有任何怀疑，也没有提出更多的问题，她只是回到厨房，反复思索我所说的话，深信这不是人家开她的玩笑。”

“就从那天起，她自己似乎也考虑到那回事了；在她谦卑的心里，已起了一种神奇的变化。

她相信自己是看不见的暗室之宝；她开始注意修饰她的面部和身体。

她那原来枯萎了的青春，渐渐洋溢出青春般的气息来。”

“两个月后，当我要离开那地方时，她突然告诉我，她就要跟厨师的侄儿结婚了。

她悄悄地告诉我：‘我要去做人家的太太了！

’她向我道谢。

我只用了这样简短的一句话，就改变了她的人生。”

雷布利克给“洗碗的玛丽”

一个美好的名誉，而那个名誉改变了她的一生。

当利士纳要影响在法国的美国士兵的行为时，也用了同样的方法。

哈巴德将军——一位最受人们欢迎的美国将军，他曾经告诉利士纳说，在他看来，在法国的两百万美国兵，是他所接触过最合乎理想、最整洁的队伍。

这是不是过分的赞许？或许是的。

可是我们看利士纳如何应用它！

利士纳说：“我从未忘记把哈巴德将军所说的话告诉士兵们，我并没有怀疑这话的真实性，即使并不真实，那些士兵们知道哈巴德将军的意见后，他们会努力去达到那个水准。”

这几乎包括了富人、穷人、乞丐、盗贼，每一个人都愿意竭尽其所能，保持别人赠予他的“诚实”

的美誉。

小结：

1.如果你要影响一个人的行为，而不引起他的反感，那就给人一个美名让他去保全。

2.如果你想改变一个人某方面的缺点，你要表示出，他已经具有这方面的优点了。

8鼓励使他人更易改正错误

卡耐基成功金言

1.运用一种技巧，多给人们一些鼓励，把事情看得很容易。

使对方知道，你对他有信心，他有尚未发挥出的才干，那他就会付出最大的努力，争取胜利。

2.用鼓励使你令对方要改正的错误，看来很容易做到；使你要对方所做的事，好像很容易做到。

我有一个尚未结婚的朋友，年约40岁，不久前才订婚。

他未婚妻劝他学跳舞。