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第一百零四章 早会分享（第2页）

“夏哥，我会认真记笔记的。”

沈天艺笑着拍马屁。

“唉！”

刘小夏一声长叹。

所有人都很重视，都盼着从刘小夏这里学到些技巧。

运河、东海分公司的同事，更是抱着取经的心态。

坐在摄像头前，刘小夏脑子里还是没有思路，只能硬上，“一眨眼，我来公司半年了。

梦幻般的半年，这半年，我做了不少业绩。

昨天，雅总让我给大家分享干货，我也想分享干货。

昨天晚上，我一直想到半夜。

我的个人客户，数量不多，有些还得返佣。

机构客户，我开发了十一家。

我知道，大家最想听的，是这十一家机构客户，我是怎么做进来的！”

“实话实讲，最重要的，是公司给了我底气。

如果我还在简信，一家机构都做不进来。

没有人会拿钱开玩笑。

关系再好，产品有风险，没有人会买，也没有人敢买。

所以，第一，是公司给力。

第二呢，是运气好！”

“运气，是个笼统的概念。

老实讲，我自己也有些纳闷。

我时常想，或许，是因为我前些年创业，太苦逼，否极泰来。

但这么讲，我相信大家肯定是不愿意听的。”

“我的前两家机构客户，之所以能成交，是因为有人帮忙牵线。

咱们国家是人情社会，这是现实。

想开发机构客户，最难的环节，是没有门路，见不到老板。

连面都见不到，何谈开发？所以，开发机构客户的第一步，是见上面。

然后，才是讲公司，讲行业，讲产品这些东西。”

“见面，是要见关键人物。

国企，见一把手。

民企，见老板。

实在见不到，退而求其次，见分管财务的副总或者财务总监。

我想，对于大多数人来讲，最难的，便是这一步。”

“牵线的人，分量轻了，没有用。

但分量重的人，不认识怎么办？我想，只能是八仙过海，各显神通。

我们每个人都有资源，亲戚资源，同学资源，朋友资源。

我觉着，可以把他们当做客户，给他们讲公司、讲产品、讲行业。

只有说服了他们，他们才敢去帮你介绍客户。”

“一句话，想办法，寻求机会，把握机会。