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第23章 如何赢得他人的赞同2（第1页）

有一次，我请了一个室内装潢师，替我配置一套窗帘。

等到他把账单送来，我吓了一跳。

几天后，有位朋友来我家，看到那套窗帘，提到价钱，幸灾乐祸地说：“什么？那太不像话了，恐怕你自己不小心，受了人家的骗吧！”

真有这回事？是的，她说的都是真话，可是人们就是不愿意听到这类的实话。

所以，我竭力地替自己辩护。

我这样说：价钱昂贵的东西总是好的。

第二天，另外有一个朋友到我家，她对那套窗帘诚恳地加以赞赏。

并且她还表示，希望自己有一套那样的窗帘。

我听到这话后，跟昨天的反应完全不一样。

我说：“说实在的，我配制这套窗帘，价钱太贵了，我现在都有点后悔。”

当我们有错误的时候，或许我们会对自己承认……如果对方能给我们承认的机会，我们会非常地感激；不用对方说，极其自然地我们就承认了。

如果有人硬把不合胃口的事实，往我们的喉咙塞下去，我们是无法接受的。

美国内战时，一位极著名的舆论家格利雷，与林肯的政见不合，他以为他那运用嘲笑、谩骂的争辩方法，可以让林肯接受他的意见，能使对方屈服。

他连续不断地攻击林肯，一月又一月，一年又一年，就是在林肯被刺的那天晚上，他还写了一篇粗鲁、刻薄、嘲弄林肯的文章。

这些苛刻的攻击能使林肯屈服？不，永远不能。

如果你想要知道，人与人之间如何相处，如何管理你自己，又如何改善你的人性、品格，你可以看《富兰克林自传》。

这是一部有趣味的传记，也是一部美国文学名著。

在这部自传中，富兰克林指出，他如何改过他自己好辩的恶习，使他成为美国历史上一个能干、和蔼、善于外交的人物。

当富兰克林还是一个经常犯错的年轻人时，一天，一位教友会里的老教友，把他叫到一边，结结实实地把他训了一顿。

“朋友，”

这位老教友叫到富兰克林的名字：“你太不应该了。

你打击跟你意见不合的人。

现在已没有任何人会理你的意见。

你的朋友发觉你不在场时，他们会获得更多的快乐。

你知道的太多了，以致再也不会有人告诉你任何事情……其实，你除了现在极有限度的知识外，不会再知道其他更多了。”

据我所知，富兰克林之所以能成功，那是要归功于那位老教友尖锐有力的教训。

那时富兰克林的年纪已不小，有足够的聪明来领悟其中的真理。

他已深深明白，如果自己不痛改前非，将会遭到社会的唾弃。

所以他把自己过去不切合实际的人生观，完全改了过来。

富兰克林这样说：“我替自己订了一项规则，我不让自己在意念上，跟任何人有不相符的地方，我不固执肯定自己的见解，凡有肯定含义的字句，就像‘当然的’、‘无疑的’等话，我都改用‘我推断’、‘我揣测’或者是‘我想象’等话来替代。

当别人肯定地指出我的错误时，我放弃立刻就反驳对方的意念，而是做婉转的回答。

在某一种情形下，他所指的情形是对的，但是现在可能有点不同。”

“不久，我就感觉到了由于我态度改变所获得的益处。

我参与任何一处谈话的时候，感到气氛更融洽、更愉快了。

我谦逊地提出自己的见解，他们会快速地接受，很少有反对的。

当我给人们指出我的错误时，我并不感到懊恼。

在我正确的时候，我更容易劝阻他们放弃他们的错误，接受我的见解。”

“起先我尝试这种做法时，‘自我’很激烈地趋向敌对和反抗，后来很自然地形成习惯了。

在过去五十年中，可能已没有人听我说出一句武断的话。

在我看来，那是由于这种习惯的养成，使每次当我提出一项建议时，便得到人们热烈的支持。”