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第201章 行业动荡（第2页）

就在这时，另一位戴着金丝眼镜、看起来颇为精明的供应商李总突然插话进来，他的声音中透露出一丝无奈和焦虑：“林总啊，您可别误会，我们真的不是不想帮您啊！

您也知道，现在整个市场环境都不太好，原材料价格不断上涨，人力成本也在增加，我们的利润空间已经被压缩得所剩无几了。

您说要降低成本，这对我们来说真的是个很大的挑战啊！

如果再继续降价，那我们可就真的要喝西北风了！”

林羽的眼神中闪过一丝焦急，他向前倾身，诚恳地说道：“李总，我知道大家都不容易。

但我们公司一直以来都是按时付款，合作信誉有目共睹。

这次的困难只是暂时的，只要我们携手闯过去，未来的市场还是很广阔的。

要不这样，我们可以增加订单量，以量换价，您觉得怎么样？”

李总沉思片刻，说道：“林总，增加订单量确实是个办法，但这也得考虑实际情况。

您这边突然增加订单，我们的产能也得跟得上才行啊！

而且，就算产能没问题，这价格也只能稍微降一点，多了我们真的承受不起。”

林羽心中一喜，感觉有了一丝转机，连忙说道：“李总，能降一点是一点啊！

您看，咱们先定个初步方案，价格降个5%，订单量增加30%，您看如何？”

李总皱着眉头，犹豫了一下，说道：“林总，5%有点多了，3%吧，再多我们就亏本了。”

林羽咬了咬牙，说道：“李总，3%确实有点少了。

4%怎么样？这样既能让我们缓解一下成本压力，也不至于让您这边太为难。

而且，增加订单量后，您的出货量上去了，整体利润说不定还能提高呢。”

李总思考了一会儿，看了看周围的其他供应商，说道：“行吧，林总，看在咱们多年合作的份上，4%就4%。

但订单量必须按时完成，不然我们这边也不好交代。”

林羽连忙点头，说道：“没问题，李总！

您放心，我们肯定按时完成订单。”

解决了一位供应商的问题，林羽的心情稍微放松了一些，但他知道，还有其他供应商需要说服。

他把目光投向了另一位一直沉默不语的王总，说道：“王总，您这边呢？您看能不能也支持一下我们？”

王总是个性格沉稳的人，他扶了扶眼镜，缓缓说道：“林总，我也知道您不容易。

但我们公司的情况也很特殊，这次政策调整对我们的影响更大。

我们的原材料采购渠道比较单一，成本降不下来啊。”

林羽微笑着说道：“王总，我听说您最近在拓展新的采购渠道，想必很快就能有成效了。

要不这样，等您新渠道稳定后，价格能不能给我们优惠一些？我们可以先签订一个长期合作协议，这样您这边也能有个稳定的客户，您看如何？”

王总眼中闪过一丝犹豫，说道：“林总，新渠道还在摸索阶段，什么时候能稳定下来还不好说。

而且，就算稳定了，成本能降低多少也不确定。”

林羽趁热打铁地说道：“王总，我们可以根据您新渠道的成本情况来调整价格。

只要您愿意和我们合作，我们可以灵活协商。

您也知道，我们公司的发展前景还是很不错的，长期合作对您肯定有利。”

王总沉思了良久，终于点了点头，说道：“好吧，林总，我相信您的眼光。

等新渠道稳定后，我们再商量价格的事儿。

但在这之前，价格暂时维持不变，您看行不行？”