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第106节（第3页）

&esp;&esp;姜青禾点头如捣蒜，一边笔动得飞快，索性她记性还算不错，将他之前说的话，大差不差给记了下来。

&esp;&esp;姚三喝够了水，清了清嗓子道：“进了草场就得看，看人看蒙古包，看人穿啥衣裳，蒙古包的新旧咋样，这一眼的功夫，你就能知道他们过得咋样。

穿的破，收东西别给钱，给钱他们也不花，你拿粮食、挂面、糖块甚至锅铲啥的换，他们指定很乐意，下回还眼巴巴留着东西要等你来。”

&esp;&esp;“穿得挺好，大部落的，给钱给砖茶，最好有翠的布匹、珠链、以及银碗，木包一层银的那种，他们才乐意跟你换。”

&esp;&esp;姚三点到为止，这种东西他说得详细也无妨，压根不怕姜青禾抢饭碗，而且这一眼的功夫可得练上好些年。

&esp;&esp;“还得看蒙古包里有啥，这就得问，问了之后记住，别问了就当耳旁风。

记住后得想，这俺能卖不，有出路不，有谁能要，要了之后兜底能兜住不？想完就得学，学了要做，不做拉倒，别赚这份钱。”

&esp;&esp;“俺说的是草场，你们这湾里难一些，可赚头也多，地多山野货物多，哪些不能往出卖。”

&esp;&esp;姜青禾记完，赶紧抓住机会问，“那这些东西做好了，都去摆摊兜卖，还是说走街串巷更适合一些。”

&esp;&esp;“娘嘞，你当你做歇家，还是做出拨子阿，”

姚三数落完她，也别扭夸了她一嘴，“你看，你这不就记了，不晓得出拨子是啥吧。

&esp;&esp;歇家在俺们这叫坐商，啥叫坐商，你有店铺有屋舍的。

出拨子叫行商，哪都蹿的，靠走的，他们收了东西用骡马载了四处买卖的，有些也卖给歇家店铺里。”

&esp;&esp;“你接着记，这歇家除了办客栈给行客居住，包办客商的买卖，以及做蒙藏通译等等外。

另有的就是开个铺面，最多的是卖蒙藏两部落的东西，这种俺们称歇店。”

&esp;&esp;姚三给了最为中肯的建议，“别窝在这山洼子里头了，你得到镇上去。

在这你都赚不到啥钱，那这地的其他人，也就这样过过日子算了。”

&esp;&esp;“得你先赚到钱了，其他人才能从你的路子拿到几个钱。

虽然俺话丑可理端，要是你是个瘸子，俺就不说了，为啥，瘸子是走不远的！”

&esp;&esp;他不是讥讽瘸子，而是借用这句俗语来表示，没能力的人是没法干好大事的。

可他看人准得很，姜青禾是个挺有本事的人，只是没用到正道上。

&esp;&esp;听她往前干的那些事，他都不想提，白白糟蹋了机会。

&esp;&esp;姚三最后语重心长地说：“你往镇上去，在关口道路开客栈窝铺你做不到的，可开家歇店，你总有搞头。”

&esp;&esp;“到时候闲暇时卖货，到了大市小市的日子，雇人给你去摆摊卖，总比你现在这撕肠勾肚、窟窿天窗的好。”

&esp;&esp;“也别跟俺说没银子，租间铺子半年起租，地段好的要个五六两，等赚到钱再说，那你啥时候能赚到？这个农闲季过去了，下个农忙又没时间，等进了冬闲再赚去开铺子，那你真是一步晚步步晚，别当这个歇家算了。”

&esp;&esp;姚三惯常会用激将，“打野也得秕谷子撒，饿死胆小的，胀死胆大的，你不舍得出这笔钱，想着稳妥稳妥，你要是一个人还可以稳妥，可你背后是一个人不？”

&esp;&esp;“你出了湾里，认识的人海了去，你才得逮着机会，不管给染坊拉生意还是说旁的，路子宽了，能办的事才多。”

&esp;&esp;爹娘嘞，这小半天可把这几个月的话都说完了，姚三又干了一大碗水，才算解了渴。

&esp;&esp;姜青禾是真的，彻彻底底将他的话听了进去。

&esp;&esp;她之前犹犹豫豫，一直不敢迈出大步，剥去谨小慎微的外壳，其实她就是瞻前顾后，怕这怕那。

&esp;&esp;怕亏了别人的东西，怕钱没赚到，怕承担难以承受的责任。

&esp;&esp;其实她很不安。

&esp;&esp;可想外走，去试试的想法，犹如地里蓬勃待发的草苗般，急欲想冲破束缚住它的土层，往上冒头，热烈地开一场。

&esp;&esp;哪怕知道外面并非一直风平浪静，只要探出头，有晴朗的日头，也有急促的暴雨，会迎来微风，也会有虫子啃噬茎脉。

&esp;&esp;可难道因为害怕就拒绝盛开，因为不安就盘缩在温暖的土壤里，没有往上露头的勇气。

&esp;&esp;可是短短的一生里，总要见一见大地。

&esp;&esp;姜青禾紧紧握着笔，她盘算着自己仅有的二三两银子，在想外走还是稳妥中停留。

&esp;&esp;姚三起身，往外走，“去瞧瞧你说的染坊，与其想东想西，不如你先想一想，要是你真的开家店，你要卖些啥？”

&esp;&esp;姜青禾甩开那些纷杂不安的思绪，她推开凳子急忙起身，午后的这片土地很安静，没有喧闹声，大伙都去了湾里帮忙弄六月六。