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我们笑谈了一会,乔总忽说:“不知张生此来何事?”
我就不兜圈子了,开门见山简要地说明了来意。
他毫不客气地指责雅思丽公司的不厚道,以次充好,事后又搪塞拖沓的行为。
最后说:“这批积压货,占用了我很多地方,如果你们公司再不处理,我将清仓贱卖!”
他说话很恼火。
我忙表示歉意,并简单说了公司的人事变动,这次公司派我来就是协商如何处理此事的。
然后问他对此有什么想法?谈判桌上有很多技巧,比如先让对方亮底牌永远是最佳选择;比如即使自己是打工仔一个,但是绝对要自信,心理上不能输给他;如果有可能,永远不要在他的地盘上谈判,因为有地利优势……
他沉吟片刻,说:“两个方案:第一个是降价处理;第二个是你们公司将货拉回,但要收保管费,因为我们的仓库也是租来的。”
“怎样降?保管费又怎样收?”
我心中暗惊,原以为此人爽快,不料是老江湖,得小心应付。
“这是次品,原价降五成。
如果按第二种方案,二十万的保管费,其实不能叫做保管费,而是仓库租金。”
他不紧不慢地说。
我问还有商量没?他说没有!
但这也太狠了吧?都说奸商奸商,无商不奸,见利忘义。
但人为刀俎我为鱼肉,又能怎样啊?广东有句话叫“货到街头死”
,看来他是吃定我们了。
当然我不敢擅自做主,得请示雨总。
雨总吃惊地说:“他也太贪心了吧?这样的条件不能答应,否则公司亏大了,你和他继续谈,一定要摆平此事!”
我深感为难,乔总这人不是吃素的,精明狡猾,如果我们公司不出点血将难以搞掂,于是问:“如果迫不得已,公司将给我什么额度的权限?”
她沉默了一会才回答:“五万!
超出你先撤……”
这绝对是艰难的谈判,恐怕比蜀道还难!
上兵伐谋,但谋从何出?我只有和乔总打口水战了,各自坚持自己的底线,我坚持将货拉回,不负任何费用,实在坚持不住,并且他也愿意退步的前提下,我才会打出愿意支付五万的底牌,如果一下子就愿意支付五万,那么将会毫无回旋余地,在谈判中是很吃亏的。
假如营业员卖一件东西,本来200块可以卖出,但是对方讲价,那么就要死死坚持210元的底线,如果对方出价到200元,那也不用一下子就答应,要装作很肉痛的样子,否则即使他买了也不心服口服,要让他觉得买了这件东西就是赚到的心理,这样下次肯定会成为回头客。
乔总不耐烦地说:“张生,不好意思,我们这样说来说去,没有任何意义,你先回吧!
我的生意也不好做,现在也有点事要出去了,你看……”
我本来也想找个机会开溜的,听了他的话,心中一动,看着他说:“乔总的生意不是不好做,而是出了点状况……”
。
他眉头一扬,盯着我说:“嗯?你会看相?”
“学过一点。”
“那你看看我的情况!”
他不动声色地说。
“好,我直言,说错请乔总多多包涵!
你的财帛宫丰隆,一生财旺富足,但现在昧暗不明,必是出了状况,阻滞不前。
子女宫,精寒血竭,色彩暗淡,可卜子息艰难,从右边女宫看,倒有点光彩,故卜现在一女儿而已,但健康不佳……”
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