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“在我看来,位置只能排在第三。”
“那排在前两个的是什么呢?”
“第一个是目的,你投资的目的。”
罗伯特不紧不慢地说:“你投资一个酒店是为了过些时候再把它卖了,和你投资之后想长期持有经营,这两笔投资投的标的都是酒店,但目的不同,从根本上战略就不会一样。”
那总经理不断地点头,不知道是真的很受教,还是为了拍马屁,一副恍然大悟的样子:“那排在第二的是?”
“第二就是定位。
一个酒店,只有在明确定位出谁是目标客群之后,你才能说出哪个位置更好,不是吗?如果你的目标客群定位在商务人士,那么靠近中央商务区和机场的位置就算是比较好的位置。
但是,如果你定位的是想泡温泉的度假人群,那这样的位置就未必是最好的了。
所以目标客群和客户的需求是你选择位置的前提!
明白了吗?你刚才的结论,直接跳过了这两个前提,所以得出来的结论是没有依据的。”
基金总经理突然变得满脸通红:“那么,能否问一下您的投资目的呢?”
此时,罗伯特用非常强势和肯定的语气说道:“你不用再去胡思乱想了,我现在就把前两个问题的答案给你,至于什么样的位置就由你去选好了,当然我还会专门指定一些区域给你。
我的投资目的是想长期持有,而且让我们的目标客人在里面呆的时间越久越好,越放松越好。
至于什么人是我们的目标客群这个问题就更加简单了,我会叫人发给你一份海沟深睡枕的目标客群报告,你就照着他定位的目标客群去定位酒店的即可,重和度越高越好,至于怎么做吗?我想你应该是个专业人士了。”
罗伯特退出了替身视频会议,基金总经理突然感到这位老板不像以前他曾面对的那些投资人,只要你给他们带来足够的投资回报,别的一切都无所谓。
而这位老板提出的要求确是如此的具体而明确,不由得令他心生恐惧。
很快,他就收到目标客群定位和老板指定收购或建设酒店的区域。
对于客群,他看得明白就是各界精英,于是选择的酒店类型主要是会议型和商务型,前期基本上不投资于度假型酒店。
根据罗伯特的明确要求,在这些会议或商务酒店当中,除了在房间里安排了全套的深睡枕和海沟系列卧具之外,还专门采购了一种特别的会议椅。
这种座椅有一个带头枕的高后背,里面有电动按摩功能,长时间开会也不会感到肢体僵硬。
更厉害的是,这个椅子的头枕也用了miniEt公司的一种脑波设备,但是这次发射的不是催眠波而是“清醒波”
。
开会时如果困倦了,就把脑袋靠在这个头枕上,启动扶手上一个咖啡杯的标志“清醒”
功能按钮,这个头枕就会发射出一个俗称“咖啡波”
的电磁波,令人很快精神振奋,所以这种会议椅也被戏称为“咖啡椅”
,能让人们在“马拉松会议”
中保持清醒。
当然,与会者不知道的是,这把椅子的核心功能还是脑透。
而老板指定的区域,基金总经理却一时看不出有什么特别的共性。
其实,罗伯特选择的是政府组织、情报机构、军事单位、金融机构及其类家族机构所在的区域。
同时,罗伯特开始动用自己控制的人工智能媒体公司,拼命推广深睡枕和“安梦”
酒店。
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