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再便宜也不可能便宜这么多的，况且弟弟我呐，是全流水呐，全流水！

温州品质山海价格，肯定会比漂亮心情贵那么一点点呀。

而且鞋子做工好了，退货少了，你还是更赚的呐。”

“……什么？货款怎么结？哎呀，姐呐！

我们两个说钱么，那可就见外了喏！

你是我姐最好的朋友，我把你当亲姐姐，你也要把弟弟我当亲弟弟呐。”

孙菲的工位离夏之心的办公室很近，高云歌跟宋洲就隔着一面隔音不佳的玻璃墙。

孙菲也跟哥哥介绍自己的老板娘，用崇拜的语气，说她没结婚一个人单打独斗，不仅雇她这样的小姑娘播，自己也亲自上阵播，只要鞋厂能稳定供货，她就能二十四小时不间断地播。

“但是开年的时候工人到位的时间不定，材料也不齐。”

孙菲也算是入行了，摸索出了点生产和销售的规律，“我们老板娘每年这个时候都会观望，视情况而定，不然真的播到什么爆款了，没货，平台又是罚款又是限流的，反而得不偿失。”

“还有就是……就是……”

孙菲毕竟是夏之心的员工，只能小声偷摸告诉高云歌，“我们老板娘啊，心狠手辣。

我听别的鞋厂说想从她那儿挣钱，自己得先献上一层皮。”

宋洲满面笑容地从办公室里出来，眯着眼，如沐春风。

但他一下楼就气势全无，捂住胸口做心痛状，哭丧着一张脸哼哼唧唧，跟真的能挤出眼泪似的。

换高云歌开车。

他没舍得一开始就打击宋洲，而是仔仔细细盘算过用人成本，缩了又减，才在等红绿灯的时候开口：“2307这种鞋就算是漂亮心情，也不可能给出四十元以下的出厂价。”

“漂亮心情的老板娘去年又不是没给我报过价，我当然知道夏之心是在诓骗我。”

宋洲骂骂咧咧，义愤填膺，但他的气焰很快又平息，说以夏之心的订单量和名气，漂亮心情给她的报价四十元，也不是没有可能。

但她给宋洲的一口价是三十八块五，现金结算，出库就打钱。

“这个价格流水线做的话，几乎接近成本，就算邹钟闻有通天的本事缩减材料，工人工资也是固定的。”

高云歌说，“除非包装不要放线上做，这样还能少五个保底工人的固定成本，我们可以像路尔德那样招临时工，我认识几个手脚快的，都已经在从老家回山海的高速路上了。”

“可是她的包装步骤很多，不在流水线上操作，很容易有疏漏。”

宋洲从上车后就愁眉苦脸，他突然就又笑了，乐乐呵呵地调侃高云歌，“路尔德那个小老板叫裴什么来着，裴俊祖，对，他跟我吐槽过你有的时候会少放质保卡，或者五元好评券。”

路尔德的小订单太多，同样的鞋不同客户的包装要求都不同，出点差错，很正常。

高云歌也不反驳，顺着宋洲的诉求继续帮他出谋划策，这个环节能省几毛，那里能减掉几分。

高云歌甚至提到了电费。

他说有几个厂会偷偷从档口接电线上楼，火表分开计算，高云歌不懂其中的门道，但听那些老板讲起来这跟税收有关，从长远看比全部用车间的电更划算。

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宋洲听得津津有味，连带着被夏之心大砍价的阴影烟消云散。

“还以为你喝酒了呢，话这么多。”

宋洲张开五指，细数他们已经过了多少个红绿灯。

高云歌这一路嘴巴就没停过，满脑子搜刮省成本的法子，从正道的光到旁门左道。