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第20章 如何使人喜欢你4（第4页）

他是一个善于倾听的人，恳请这些名人谈论自己。

他又给当时正在竞选总统的加飞大将写信，问他以前是否真的在一条运河上当过纤夫，加飞给他回了信。

他还给格兰特将军写信，询问他某一次战役的有关情况，格兰特将军为他画了一张地图，并邀请这位14岁的少年与他共进晚餐，和他整整谈了一晚上。

他写信给爱默生，恳请爱默生谈谈自己的情况。

不久后，这位西联公司的信童便和国内最著名的人通起信来：爱默生、勃罗克、夏姆森、朗雷洛、林肯夫人、奥尔科特、谢尔曼将军以及戴维斯。

他不仅与这些著名人士通信，而且一到休息日或节假日，就去拜访他们中的许多人，成了他们家中受欢迎的客人，这些经历为他培养了一种价值连城的自信心。

这么多各行各业的名人，激发了他的理想和志向，从而改变了他的人生道路。

让所有这一切成为可能的，只是因为他实行了本章所讨论的原则——倾听他人讲话。

马可逊可能算是这个世界上最优秀的名人访问者。

他说：“许多人之所以不能给别人留下良好的印象，就是因为他们不倾听别人的讲话。

他们极其关心的是他们自己下面要说什么，却从来都不会认真地听别人要说什么……许多名人曾告诉我，和那些善于谈话者相比，他们更喜欢那些善于倾听的人。

但是，我们所具备的善于倾听的能力，好像比任何其他的能力都要少。”

不仅是那些大人物愿意和善于倾听的人打交道，就连普通人也不例外。

就像《读者文摘》中曾说过的：“许多人去看医生，他们其实并没有什么病，他们只不过是想找一个善于倾听的人。”

在美国内战最激烈的时候，林肯给在伊利诺伊州斯普林菲尔德镇的一位朋友写信，请他来华盛顿。

林肯告诉他，想和他探讨一些问题。

这位老朋友到了白宫，林肯就关于解放黑奴这个问题，和他谈了好几个小时。

林肯详细地分析并研究了赞成或反对这项措施的各种观点，认真地读了一些信件及报纸上的文章，其中有的谴责他不解放黑奴，也有的人谴责他要解放黑奴。

在谈论了几个小时之后，林肯和他的这位老朋友握了握手，与他说了声“晚安”

，然后就派人将他送回伊利诺伊州，竟没有征求他的意见。

在这次谈话中，所有的话好像都是林肯一个人说的，也许只有这样才能使他的心情得以舒畅。

“这次谈话之后，他似乎稍稍感到舒适些了。”

这位老朋友说。

林肯并没有征询老朋友的意见。

他所需要的只是一位友善、同情的倾听者，使他可以宣泄内心的苦闷。

这也正是我们每个人在困难中所需要的，是那些愤怒的顾客所需要的，是不满意的雇员、伤感的朋友……所有苦闷的人都需要的。

如果你想知道如何使别人躲避你，在背后讥笑你，甚至轻视你，这里就有一个好方法，只顾不断地谈论自己，不用长时间地倾听他人；如果你在别人谈话的过程中有一个想法，大可不必等他说完，因为他没有你聪明，你为什么要浪费自己的时间去听他那些无聊的闲谈呢？只要你立即插嘴说你自己的事情，他便立即住口。

你认识这种人吗？很不幸，我认识这样一些人，最让人感到奇怪的是，这样的人中，有一些还是社交界的知名人士。

他们正是那种被自己的自私以及自重感麻醉了的令人厌恶的人。

一心只谈自己的人，只会为自己着想。

哥伦比亚大学校长巴德勒博士说：“只为自己着想的人是无可救药的，也是不可教育的。

他们是没有教养的人，无论他接受过什么样的教育。”

所以，如果你希望自己成为一个善于谈话的人，首先就要作一个善于倾听别人的人。

正如李夫人说的：“要使别人对你感兴趣，首先要对别人感兴趣。”

做到这一点其实并不难，不妨问别人一些他们喜欢回答的问题，鼓励他们开口讲述自己的感受，说说他们自己以及他们所取得的成就。