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第321章 铜冠矿建920019的前世今生（第3页）

上市后，公司的品牌知名度和市场影响力得到了极大提升。

作为一家在行业内具有重要地位的企业，登陆北交所吸引了众多投资者的目光，也让更多的客户和合作伙伴认识到了公司的实力和潜力。

这有助于公司在市场竞争中脱颖而出，进一步巩固和拓展市场份额。

在业务承接方面，上市后的铜冠矿建拥有了更强大的资金实力和更坚实的信誉基础，能够承接更多大型、优质的项目。

公司可以凭借资本市场的优势，参与到国内外更多重大矿山开发项目中，为全球非煤矿山提供更优质的一体化开发服务。

技术创新是公司发展的核心驱动力，上市为公司的技术创新提供了更充足的资金支持。

公司计划将募集资金用于矿山工程新技术研发中心建设项目，这将有助于公司进一步提升技术创新能力，攻克更多矿山建设和运营中的技术难题，推动行业技术进步。

本次公开发行股票所募集资金在扣除发行费用后，将应用于“矿山工程施工和采矿设备购置项目”

“补充矿山工程建设和采矿运营管理业务运营资金项目”

以及“矿山工程新技术研发中心建设项目”

等三项募投项目。

这些项目的实施，将有效提升公司的业务承接能力、持续经营能力以及技术创新能力，进而增强公司在矿山开发服务领域的市场综合竞争力。

通过购置先进的矿山工程施工和采矿设备，公司能够提高施工效率和质量，降低成本；补充运营资金将确保公司业务的顺利开展，满足项目运营的资金需求；而矿山工程新技术研发中心的建设，则为公司的长远发展提供了技术保障，使公司能够在不断变化的市场环境中保持领先地位。

今生：新起点下的机遇与挑战

（一）优势凸显

站在新的起点上，铜冠矿建展现出了诸多优势，使其在市场竞争中占据有利地位。

首先，公司在手订单充足，为未来的业绩增长提供了坚实保障。

截至2024年3月末，公司存量项目（2024年3月31日以前签署的项目）的在手订单尚未确认收入的订单金额约95亿元。

如此庞大的订单储备，意味着公司在未来一段时间内将有稳定的业务流和收入来源。

这些订单不仅来自国内的各大矿山项目，还包括众多海外项目，充分体现了市场对铜冠矿建的信任和认可。

客户黏性高也是公司的一大优势。

矿山投资开发具有资本密集型与长周期投入的特点，矿山业主为保持业务规模扩张趋势，通常具有连续性的矿山建设和运营需求，因此对矿山开发服务商具有极高的黏性。

铜冠矿建深耕矿山开发服务行业数十年，秉承“大业主+大项目”

市场策略，积累了信誉良好、黏性极高的优质客户资源。

目前，公司已与中国有色、中国中铁、北方工业、鞍钢集团、铜陵有色、云天化等拥有大量优质矿业资源的大型央企、国企客户建立了良好、稳定的合作关系。

这些长期稳定的客户合作，不仅为公司带来了持续的业务，也有助于公司深入了解客户需求，提供更贴合客户需求的服务，进一步巩固双方的合作关系。

在成本控制方面，铜冠矿建也表现出色，期间费用率控制较好。

报告期内，公司销售费用率分别为0.29%、0.21%、0.25%，管理费用率分别为4.18%、3.43%、3.47%，处于较低水平且低于同行业可比上市公司。

较低的销售费用率和管理费用率，意味着公司在运营过程中能够更有效地控制成本，提高资金使用效率。

同时，公司研发费用率分别2.53%、2.13%、2.19%，高于同行业可比上市公司。

这表明公司在保持成本控制的同时，并没有忽视技术创新，而是积极投入研发，为公司的长远发展奠定技术基础。

（二）困境与挑战

然而，铜冠矿建在发展过程中也面临着一些困境与挑战。

随着矿山开发服务市场的不断发展，越来越多的竞争者进入市场，导致铜冠矿建的市占率出现下降趋势。

2020年至2022年公司在国内矿山工程建设业务的市场占有率分别为8.89%、6.37%、5.31%，在国内有色金属地下矿山采矿运营管理业务的市场占有率分别为0.75%、0.87%和0.76%。

市占率的下降，意味着公司在市场竞争中面临着更大的压力，需要不断提升自身的竞争力，以夺回失去的市场份额。