一三中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第一百零二章 欲望与危机1（第1页）

说起来真正的奢侈品都是只能涨价不能降价的，越降价就越卖不出去。

CHANEL（香奈儿）年年都在涨价，每次涨价之前，粉丝们都会大排长龙去买包。

毕竟HERMES，LV什么的，每年都把自己的售价调高3%-5%，以便让每一年买包的人，都有一种自己“赚到”

了的错觉。

这种假象让很多女生为之疯狂。

明明是事实，为什么要说是假象呢？

因为一只包的售价涨了，并不代表你手上的包的价值涨了，除非你二手卖掉的价格超过你原本买入的价格，这才是真的升值了。

这样的包，不是没有，但绝对是不太常见的。

只有原始产量确实很小的包，才能进入“古董包包”

市场。

2015年之前，香奈儿也算得上是一个不会降价的品牌。

2015念，欧洲大环境不好，香奈儿就把利润的增长点瞄准了中国。

香奈儿决定降价，可是作为奢侈品牌，降价是很丢脸的一件事情。

为了让自己的降价显得不太丢人，香奈儿做出了一个掩耳盗铃的决定，在疲软的欧洲市场，继续正常涨价，在强劲的中国市场，则选择价格下调。

香奈儿给出的理由是，这次价格调整之后，欧洲的香奈儿和中国的香奈儿售价将会开始接近，这样中国的顾客就不需要去找代购。

这个策略一开始是很成功的，降价之初，国内的香奈儿门店，家家都大排长龙，很多人都觉得，反正是要买的，降价的时候不出手，更待何时？

但其实，这种变向的降价策略完全就没有帮到香奈儿。

2015年，香奈儿收入下降17%，利润更是下跌了超过23%，要知道此前一直在涨价的香奈儿，在一年之前的2014年，还以38%的利润增长，在世界奢侈品市场傲视群雄。

香奈儿2015年的表现，比原本全球奢侈品届表现垫底的大牌PRADA还要差得******RADA的策略和香奈儿相反，卖得越不好，就越涨价。

涨价过头肯定也不是什么好策略，可即便是这样，涨得太过的PRADA，2015年的收入也只下降了7.7%。

与此同时，爱马仕和LV这样立场坚定绝不降价的品牌收入都处于增长状态。

（注1）

一个品牌的建立需要很长的时间，但是摧毁一个品牌却只需要几个小小的决定。

霍氏庄园又不是像香奈儿那样，有着长时间历史积淀的品牌，还会有很多“拨乱反正”

的机会。

霍风不想让霍氏庄园的品牌毁在自己的手里，虽然庄园的降价，可能不会带来香奈儿降价那么严重的后果，但霍风不愿意冒这个险。

因为霍风冒险的尝试，霍氏地产现在已经面临资金链的问题，如果连霍氏庄园的品牌价值也要大打折扣的话，霍风是不会原谅自己的。

一开始，霍风并不是很愿意接手霍亮的公司，但既然已经接手了，他就不能让霍氏品牌毁在自己的手里。