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代理商负责帮助企业打理生意,货物的所有权属于厂家,他们负责将产品批发给其他人,或者直接帮生产商卖出去,从中获得报酬。
货物生产出来之后,可能经过总代理,一级代理、二级代理……经销商,分经销商,之后才能到达顾客手中。
从这种商业模式中来看,除了生产商以外,总代理拿货成本最低,一层层加价之后,经过好几次剥削,最终卖给消费者。
没拿到代理权,苏木创办的Penguin公司,如今也在从别的代理商手中拿货。
在有底气直接联系总代理之前,还要经过其他一级代理公司剥削,每台电脑加价幅度比出厂价高出四十到五十美元左右。
考虑到Penguin最近一个多月来的销量,意味少赚大约二十多万美元,所以他才迫不及待直接寻求IBM公司的代理权。
现在有了入场的资格,苏木摇身一变,也站在总代理商的角度谈生意。
不确定面前这位名叫玛丽安妮的女士,会不会答应自己开出的条件,但确实有很大可能会答应,如同苏木所说,这是市场上的最低价……
已经明确表示,即使不拿自己的钱,企鹅公司同样可以筹集到足够的资金。
换个角度去想,代理权都拿到了,赚钱的机会就摆在眼前,还用愁没人出钱一起合作吗?
玛丽安妮自己都觉得不会。
觉得苏木和以往遇到的生意人一样精明,她明白想占多大便宜不太可能了,深吸口气,迅速琢磨完之后告诉说:“给你一百三十万美元,一百万算是借给你的,而另外三十万美元,属于一次性付你们公司的授权费,我不可能答应在出厂价的基础上加价。”
假如是李平安,多半一口就答应下来。
苏木更加聪明一些,忽然隐隐约约觉得,这份代理权比自己想象中更加重要。
而且,面前这位拉丁裔女士多半很看好销量前景,要不然无论如何,也不应该提出这样的要求才对,竟然宁愿提高代理权使用费的价格,也要成为总代理。
只要苏木此刻点点头,三十万美元就能到手,比这段时间赚到的都多,拿到代理权之后,进价也会小幅度下滑,意味着接下来赚到的更加多。
换个角度去想坏处,答应下来之后,必然多出一位竞争对手,还是在用企鹅公司资源,跟自己抢夺市场的竞争对手,另外还要帮玛丽安妮劳心劳力,一锤子买卖之后,再也赚不到她的钱。
无非是眼前利益和长远利益的问题,苏木潜意识里认为,当中有自己暂时还没考虑到的方面,面前这位女士表现得太急迫了,他觉得还能再争取一下。
于是摇了摇头,开口道:“非常抱歉,那我觉得没有再谈下去的必要了,哪怕是中转仓库都要花钱去租,你却打算在接下来,不支付给我公司任何报酬,这不符合我的利益。
你看好个人电脑销售领域的前景,我同样也很看好,如今只是个开始而已,以后PC市场肯定会越来越大,它正在呈现出平民化的趋势,因此我更看重长远利益,三十万美元代理权使用费,每台电脑加价二十美元,这是我的底线。”
瞧见玛丽安妮纠结的表情,苏木心里一动,还有的谈!
随即听见她说道:“留个联系方式给我,我需要考虑一下,明天上午给你答复,OK?”
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